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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
商品簡介
創立短短幾年的拼多多已成功在納斯達克上市，創造了電商界的一個奇
跡。拼多多到底憑什麼獲得了如此巨大的成功？本書梳理了拼多多的創業發展
軌跡，解讀了拼多多的社交電商模式，介紹了拼多多如何進行供應鏈把控、入
駐商家管理、用戶服務等；同時探討了如何在拼多多平臺上開店、引流、參加
活動、打造爆品等問題。
本書是作者在對拼多多的日常觀察筆記基礎上整理而成，結合拼多多電
商平臺的特性，加入了平臺運營和平臺店鋪運營的內容，有利於想瞭解拼多多
以及想在拼多多上開店的創業者更好地解讀拼多多的商業模式。
跡。拼多多到底憑什麼獲得了如此巨大的成功？本書梳理了拼多多的創業發展
軌跡，解讀了拼多多的社交電商模式，介紹了拼多多如何進行供應鏈把控、入
駐商家管理、用戶服務等；同時探討了如何在拼多多平臺上開店、引流、參加
活動、打造爆品等問題。
本書是作者在對拼多多的日常觀察筆記基礎上整理而成，結合拼多多電
商平臺的特性，加入了平臺運營和平臺店鋪運營的內容，有利於想瞭解拼多多
以及想在拼多多上開店的創業者更好地解讀拼多多的商業模式。
作者簡介
張恒，互聯網技術大牛，曾服務於58同城、京東、百度等公司。在互聯網大數據、人工智能等方面頗有建樹。對於新媒體運營的變革、策劃、開發、架構等有著深入地研究，特別是對新媒體在內容編寫、引流吸粉、商業變現等方面，有著親身的體驗和系統的總結。
名人/編輯推薦
梳理拼多多的創業發展軌跡，解讀拼多多的社交電商模式
目次
第 1 章 野蠻生長：3 年 3 億多用戶是怎麼做到的 / 11.1 拼多多究竟有多火/11.1.1 成立三年赴美上市/11.1.2 騰訊參與投資/51.1.3 活躍用戶數達 4.4 億/71.2 拼多多成長記/111.2.1 從拼好貨到拼多多的演變/111.2.2 堅持“農村包圍城市”/141.2.3 借力微信小程序，玩轉社交電商/161.3 拼多多的用戶增長邏輯/191.3.1 定位：拼多多用戶畫像/191.3.2 獲客：微信社交關係導流/241.3.3 激活：在購物場景中引導註冊登錄/271.3.4 留存：背靠優勢，發揮策略/29第 2 章 紅海突圍：社交電商模式的新玩法 / 332.1 社交拼團：玩轉關係鏈營銷/332.1.1 價格選擇：低價刺激消費/332.1.2 產品選擇：生活必需品，必須拼/392.1.3 分享動力：用戶基數大，病毒式裂變產品/432.1.4 拼團模式背後的戰略邏輯/472.2 遊戲式運營：讓社交購物“有溫度”/502.2.1 極具參與感的活動，用戶樂於分享/502.2.2 遊戲樂園，好玩才能刺激用戶/562.3 創新顛覆：一個核心，三個轉變/632.3.1 一個核心：流量/632.3.2 轉變 1：購物路徑的變化/652.3.3 轉變 2：信息分發的轉變/682.3.4 轉變 3：交易的信任關係轉變/71第 3 章 蛻變升級：迎接未來的可持續發展 / 753.1 對手：憑什麼與巨頭打電商之戰/753.1.1 “我們不是騰訊系”/753.1.2 拼多多與淘寶之爭，正成為阿裡的新焦慮/773.1.3 2019 年，京東與拼多多的正面戰爭/813.1.4 拼多多與蘇寧拼購，誰是社交購物之王？/863.2 重構生態：拼多多生態建設新革命/883.2.1 拼工廠：減少中間環節，實現價格優勢/883.2.2 人貨場的優勢：為消費者創造價值/923.2.3 品質升級：建立全流程品控管理體系/953.2.4 推動品牌升級：打擊假冒偽劣商品/98第 4 章 基礎運營：新手入駐拼多多的實操課 / 1034.1．新手必知：拼多多新店鋪怎麼做起來/1034.1.1 拼多多新商家入駐的申請條件與入駐流程/1034.1.2 新手店鋪主圖和詳情頁的設計技巧/1114.1.3 拼多多新手店鋪面臨的問題與對策/1174.1.4 拼多多新手店鋪需注意的四個方面/1214.2 店鋪推廣：拼多多新手新店的引流技巧/1234.2.1 拼多多直通車推廣，商家如何優化關鍵詞/1234.2.2 拼多多付費推廣，新手應該如何操作 ?/128第 5 章 日常運營：如何讓店鋪生意越來越好 / 1375.1 商品上架：如何優化到最好效果/1375.1.1 商品標題的優化/1375.1.2 商品主圖的優化/1425.1.3 商品詳情頁的優化/1465.2 店鋪優化：加強推廣力度，提高流量/1505.2.1 優化投放廣告時間/1505.2.2 優化地域分佈/1545.2.3 優化關鍵詞/1545.3 DSR 評分：如何讓買家自願給 5 星好評/1575.3.1 拼多多店鋪 DSR 評分提升，商家如何操作/1575.3.2 做好評價管理，不怕評分低/1595.3.3 影響 DSR 評分的因素：轉化率、活動、流量限制/1645.3.4 採用四種方案有效提升 DSR 評分/1665.4 提升流量：提升點擊率，促進轉化//1705
第 1 章 野蠻生長：3 年 3 億多用戶是怎麼做到的 / 11.1 拼多多究竟有多火/11.1.1 成立三年赴美上市/11.1.2 騰訊參與投資/51.1.3 活躍用戶數達 4.4 億/71.2 拼多多成長記/111.2.1 從拼好貨到拼多多的演變/111.2.2 堅持“農村包圍城市”/141.2.3 借力微信小程序，玩轉社交電商/161.3 拼多多的用戶增長邏輯/191.3.1 定位：拼多多用戶畫像/191.3.2 獲客：微信社交關係導流/241.3.3 激活：在購物場景中引導註冊登錄/271.3.4 留存：背靠優勢，發揮策略/29第 2 章 紅海突圍：社交電商模式的新玩法 / 332.1 社交拼團：玩轉關係鏈營銷/332.1.1 價格選擇：低價刺激消費/332.1.2 產品選擇：生活必需品，必須拼/392.1.3 分享動力：用戶基數大，病毒式裂變產品/432.1.4 拼團模式背後的戰略邏輯/472.2 遊戲式運營：讓社交購物“有溫度”/502.2.1 極具參與感的活動，用戶樂於分享/502.2.2 遊戲樂園，好玩才能刺激用戶/562.3 創新顛覆：一個核心，三個轉變/632.3.1 一個核心：流量/632.3.2 轉變 1：購物路徑的變化/652.3.3 轉變 2：信息分發的轉變/682.3.4 轉變 3：交易的信任關係轉變/71第 3 章 蛻變升級：迎接未來的可持續發展 / 753.1 對手：憑什麼與巨頭打電商之戰/753.1.1 “我們不是騰訊系”/753.1.2 拼多多與淘寶之爭，正成為阿裡的新焦慮/773.1.3 2019 年，京東與拼多多的正面戰爭/813.1.4 拼多多與蘇寧拼購，誰是社交購物之王？/863.2 重構生態：拼多多生態建設新革命/883.2.1 拼工廠：減少中間環節，實現價格優勢/883.2.2 人貨場的優勢：為消費者創造價值/923.2.3 品質升級：建立全流程品控管理體系/953.2.4 推動品牌升級：打擊假冒偽劣商品/98第 4 章 基礎運營：新手入駐拼多多的實操課 / 1034.1．新手必知：拼多多新店鋪怎麼做起來/1034.1.1 拼多多新商家入駐的申請條件與入駐流程/1034.1.2 新手店鋪主圖和詳情頁的設計技巧/1114.1.3 拼多多新手店鋪面臨的問題與對策/1174.1.4 拼多多新手店鋪需注意的四個方面/1214.2 店鋪推廣：拼多多新手新店的引流技巧/1234.2.1 拼多多直通車推廣，商家如何優化關鍵詞/1234.2.2 拼多多付費推廣，新手應該如何操作 ?/128第 5 章 日常運營：如何讓店鋪生意越來越好 / 1375.1 商品上架：如何優化到最好效果/1375.1.1 商品標題的優化/1375.1.2 商品主圖的優化/1425.1.3 商品詳情頁的優化/1465.2 店鋪優化：加強推廣力度，提高流量/1505.2.1 優化投放廣告時間/1505.2.2 優化地域分佈/1545.2.3 優化關鍵詞/1545.3 DSR 評分：如何讓買家自願給 5 星好評/1575.3.1 拼多多店鋪 DSR 評分提升，商家如何操作/1575.3.2 做好評價管理，不怕評分低/1595.3.3 影響 DSR 評分的因素：轉化率、活動、流量限制/1645.3.4 採用四種方案有效提升 DSR 評分/1665.4 提升流量：提升點擊率，促進轉化//1705
第 1 章 野蠻生長：3 年 3 億多用戶是怎麼做到的 / 11.1 拼多多究竟有多火/11.1.1 成立三年赴美上市/11.1.2 騰訊參與投資/51.1.3 活躍用戶數達 4.4 億/71.2 拼多多成長記/111.2.1 從拼好貨到拼多多的演變/111.2.2 堅持“農村包圍城市”/141.2.3 借力微信小程序，玩轉社交電商/161.3 拼多多的用戶增長邏輯/191.3.1 定位：拼多多用戶畫像/191.3.2 獲客：微信社交關係導流/241.3.3 激活：在購物場景中引導註冊登錄/271.3.4 留存：背靠優勢，發揮策略/29第 2 章 紅海突圍：社交電商模式的新玩法 / 332.1 社交拼團：玩轉關係鏈營銷/332.1.1 價格選擇：低價刺激消費/332.1.2 產品選擇：生活必需品，必須拼/392.1.3 分享動力：用戶基數大，病毒式裂變產品/432.1.4 拼團模式背後的戰略邏輯/472.2 遊戲式運營：讓社交購物“有溫度”/502.2.1 極具參與感的活動，用戶樂於分享/502.2.2 遊戲樂園，好玩才能刺激用戶/562.3 創新顛覆：一個核心，三個轉變/632.3.1 一個核心：流量/632.3.2 轉變 1：購物路徑的變化/652.3.3 轉變 2：信息分發的轉變/682.3.4 轉變 3：交易的信任關係轉變/71第 3 章 蛻變升級：迎接未來的可持續發展 / 753.1 對手：憑什麼與巨頭打電商之戰/753.1.1 “我們不是騰訊系”/753.1.2 拼多多與淘寶之爭，正成為阿裡的新焦慮/773.1.3 2019 年，京東與拼多多的正面戰爭/813.1.4 拼多多與蘇寧拼購，誰是社交購物之王？/863.2 重構生態：拼多多生態建設新革命/883.2.1 拼工廠：減少中間環節，實現價格優勢/883.2.2 人貨場的優勢：為消費者創造價值/923.2.3 品質升級：建立全流程品控管理體系/953.2.4 推動品牌升級：打擊假冒偽劣商品/98第 4 章 基礎運營：新手入駐拼多多的實操課 / 1034.1．新手必知：拼多多新店鋪怎麼做起來/1034.1.1 拼多多新商家入駐的申請條件與入駐流程/1034.1.2 新手店鋪主圖和詳情頁的設計技巧/1114.1.3 拼多多新手店鋪面臨的問題與對策/1174.1.4 拼多多新手店鋪需注意的四個方面/1214.2 店鋪推廣：拼多多新手新店的引流技巧/1234.2.1 拼多多直通車推廣，商家如何優化關鍵詞/1234.2.2 拼多多付費推廣，新手應該如何操作 ?/128第 5 章 日常運營：如何讓店鋪生意越來越好 / 1375.1 商品上架：如何優化到最好效果/1375.1.1 商品標題的優化/1375.1.2 商品主圖的優化/1425.1.3 商品詳情頁的優化/1465.2 店鋪優化：加強推廣力度，提高流量/1505.2.1 優化投放廣告時間/1505.2.2 優化地域分佈/1545.2.3 優化關鍵詞/1545.3 DSR 評分：如何讓買家自願給 5 星好評/1575.3.1 拼多多店鋪 DSR 評分提升，商家如何操作/1575.3.2 做好評價管理，不怕評分低/1595.3.3 影響 DSR 評分的因素：轉化率、活動、流量限制/1645.3.4 採用四種方案有效提升 DSR 評分/1665.4 提升流量：提升點擊率，促進轉化//1705
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