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抖音運營：自媒體流量獲取與變現營銷技法（簡體書）
商品資訊
ISBN13：9787302547464
出版社：清華大學出版社(大陸)
作者：共響新商業研究院 編著
出版日：2020/04/16
裝訂／頁數：平裝／314頁
規格：24cm*17cm (高/寬)
版次：一版
商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
商品簡介
截至2019年9月，抖音上線已經三年。在這三年的時間裡，抖音可以說是風靡全網，並成為用戶最喜愛的短視頻社交軟件之一。很多短視頻製作者也都通過抖音短視頻平臺快速獲利或者成功創業，這讓不少自媒體人也都躍躍欲試。但是，他們對於“如何運用數據分析用戶喜好”“如何為用戶畫像”“如何優化原創內容”等關鍵性的問題並沒有做深入的思考。 本書旨在通過對大量的抖音短視頻製作方法的闡述及實例分析來幫助讀者解決上述困惑。書中從抖音內容的製作與加工，到抖音具體的運營過程、直播變現等方面，進行了詳細介紹，期望讀者能掌握其基本的方法和技巧。
作者簡介
共響新商業研究院，是浙江共響圈文化傳媒有限公司旗下的一個研究機構。共響新商業研究院致力於中國未來新商業方式的研究。捕捉全球範圍內最前沿的營銷方式和營銷工具，對中國企業產業升級和消費升級提供戰略思想和實用方法指導。
共響新商業研究院的創始人陳澗輝，是營銷專家、品牌策劃專家，共響圈、創響策劃創始人，為多家知名移動電商品牌做策劃。共任職14家企業。
共響新商業研究院的創始人陳澗輝，是營銷專家、品牌策劃專家，共響圈、創響策劃創始人，為多家知名移動電商品牌做策劃。共任職14家企業。
名人/編輯推薦
從戰略到技術、從內容到變現，一本書精通抖音運營戰略
目次
上篇 抖音內容製作與視頻加工
第1章 數據為王：通過數據感受爆紅的抖音／3
1.1 產品分析：結構＋業務邏輯＋功能頁面 4
1.2 推薦機制：流量池＋時間效應＋權重算法 14
1.3 市場數據：規模＋表現＋展望 17
1.4 增長數據：用戶增長曲線＋App Store排名 24
1.5 週期數據：已經進入成熟期 28
1.6 用戶數據：年齡＋性別＋區域＋使用時長 31
第2章 定位：需求、價值、競爭、用戶畫像／37
2.1 做清晰垂直的定位 38
2.2 明確用戶需求，打造人格化賬號 39
2.3 牢牢鎖定一個專長領域 45
2.4 以市場稀缺方向為切入點 49
2.5 為用戶提供價值，獲取精准流量 53
2.6 競品也需要定位 57
2.7 積極創新，不斷升級 61
2.8 做出精准的用戶畫像 65
第3章 特色內容：突出你的優勢，拿出你的專業／73
3.1 內容形式：UGC內容生產＋PGC熱門內容 74
3.2 生活類內容成為抖音的主流 78
3.3 採訪類內容設置的三個重點 84
3.4 美食類內容：區域美食號＋教程美食號 91
3.5 顏值＋身材＋表現力＋親和力=一見傾心 96
3.6 戲精打造搞笑類內容 101
3.7 美妝類內容：化妝帶貨兩不誤 106
3.8 萌寵類內容：越來越受歡迎 111
3.9 有才藝和技能就要勇敢秀出來 114
3.10 風景類內容：創造美的享受 118
第4章 優化製作內容：原創、熱點、代入感／123
4.1 圖片、排版、字體助力圖文類內容 124
4.2 以目標用戶為核心尋找製作方向 127
4.3 原創，原創，一定要原創 131
4.4 借勢名人是突出重圍的絕佳途徑 134
4.5 個性與趣味是兩大必備“調味料” 136
4.6 優質內容三要素：故事化、可互動和易模仿 138
4.7 適當加入反轉，提升吸引力 141
4.8 追隨熱門，增加曝光率 143
4.9 選題要循序漸進，由易到難 146
4.10 用情感傳遞內容的深意 148
4.11 保證能持續地輸出素材 149
4.12 保證對內容趨勢的敏感度 150
第5章 拍攝：設備選擇與視頻質量把控／151
5.1 設備跟得上，製作才能精良 152
5.2 將拍攝的景別理清楚 153
5.3 每一幀的質量都要保證 154
5.4 拒絕第三方水印、遮擋物 155
5.5 鏡頭不能卡頓 155
5.6 視頻中間切忌太多轉換 157
5.7 掌握拍攝快閃的技巧 158
5.8 拍攝“系列”視頻，優化口碑 159
5.9 統一視頻的風格與水準 161
5.10 拍滿15秒並非最佳，10秒左右更受 歡迎 162
第6章 剪輯與發佈：突出重點，多元化融合／165
6.1 加入特效，營造特定氛圍 166
6.2 開頭和結尾要有變化 169
6.3 學會把照片、相冊變成視頻 170
6.4 選擇契合度高的背景音樂 171
6.5 標題有個性，不做標題黨 174
6.6 封面完整、美觀、呼應主題 177
6.7 利用分享文案濃縮視頻精華 179
6.8 做好內部觀評與外部調查 183
6.9 後期剪輯要突出重點 185
6.10 黃金時段很重要，選好發佈時間 187
6.11 多城市發佈，大面積撒網 189
下篇 抖音運營四階段重點：吸粉 運營 變現 複盤
第7章 種子期吸粉：多渠道引流／193
7.1 不可忽視種子粉絲／194
7.2 找准目標粉絲群體／196
7.3 重視互粉互贊互評的威力／197
7.4 做好粉絲的情緒引導／199
7.5 關注粉絲的“三感”／201
7.6 讓粉絲發展粉絲／203
7.7 從大V那裡蹭粉絲／205
第8章 增長期吸粉：拿專業做用戶留存／207
8.1 進一步挖掘潛在粉絲／208
8.2 互動越好，粉絲越多／209
8.3 有技巧地與粉絲評論互動／210
8.4 形成獨具特色的IP／213
8.5 積極參加抖音發起的活動／218
8.6 定期或不定期發放福利／220
8.7 保留神秘感／223
8.8 眼淚≠感動，煽情要適可而止／223
8.9 多製造一些參與性強的話題／224
8.10 建立更新機制，培養粉絲習慣／226
第9章 矩陣化運營：量變產生質變／229
9.1 掌握PRAC理論，打造抖音矩陣／230
9.2 註冊小號，多賬號佈局／232
9.3 大號小號互相推廣／234
9.4 不同賬號要有不同定位／236
9.5 賬號一定要乾淨，不能造假／238
9.6 團結就是力量，配備專業團隊／238
第10章 借勢運營：他山之石，可以攻玉／245
10.1 到主流音樂平臺發佈評論／246
10.2 到主流視頻平臺發佈評論／248
10.3 通過微博超級話題做推廣／248
10.4 微信朋友圈的力量不可小覷／251
10.5 進行數據分析，掌握推廣情況／251
10.6 用心設計評論區的名稱和頭像／253
10.7 發起挑戰賽，獲得關注度／253
第11章 產品推介：創意先行，提升轉化率／257
11.1 秀出產品，直接展示／258
11.2 突出並放大產品優勢／259
11.3 保證真實，淡化營銷痕跡／260
11.4 流量明星效應無處不在／261
11.5 跨界合作，增添新元素／262
11.6 將產品或廣告植入到場景當中／263
11.7 選擇豎屏的展現形式／264
11.8 適當曝光日常，充分呈現口碑／267
11.9 設計創意貼紙，提高參與度／268
11.10 少投硬廣，多找KOL植入／270
11.11 玩好抖音，得有利他心態／273
11.12 增強信任＞滿足需求／274
第12章 變現期：直播賣貨與轉型升級／277
12.1 讓廣告充分融入視頻當中／278
12.2 做廣告需要幽默細胞／280
12.3 “有效互動率”展現廣告效果／284
12.4 賣貨之前，先練就強大的說服力／286
12.5 把店鋪鏈接放在抖音上／289
12.6 借助視頻大力宣傳衍生產品／291
12.7 賣服務也是賣貨的一種／293
12.8 直播逐漸成為變現的重頭戲／294
12.9 才華越出眾，打賞越豐厚／298
12.10 直播賣貨讓變現更容易／302
12.11 在直播中親自“試驗”產品／305
第13章 複盤：吸取教訓 發揚長處=走向成功／307
13.1 複盤是成為“抖音大咖”的關鍵點／308
13.2 目標合理，才可以讓失敗遠離／310
13.3 結果既要有不足，又要有優點／311
13.4 總結失敗原因，積累更多經驗／312
13.5 把經驗轉化為執行力／314
參考文獻／315
第1章 數據為王：通過數據感受爆紅的抖音／3
1.1 產品分析：結構＋業務邏輯＋功能頁面 4
1.2 推薦機制：流量池＋時間效應＋權重算法 14
1.3 市場數據：規模＋表現＋展望 17
1.4 增長數據：用戶增長曲線＋App Store排名 24
1.5 週期數據：已經進入成熟期 28
1.6 用戶數據：年齡＋性別＋區域＋使用時長 31
第2章 定位：需求、價值、競爭、用戶畫像／37
2.1 做清晰垂直的定位 38
2.2 明確用戶需求，打造人格化賬號 39
2.3 牢牢鎖定一個專長領域 45
2.4 以市場稀缺方向為切入點 49
2.5 為用戶提供價值，獲取精准流量 53
2.6 競品也需要定位 57
2.7 積極創新，不斷升級 61
2.8 做出精准的用戶畫像 65
第3章 特色內容：突出你的優勢，拿出你的專業／73
3.1 內容形式：UGC內容生產＋PGC熱門內容 74
3.2 生活類內容成為抖音的主流 78
3.3 採訪類內容設置的三個重點 84
3.4 美食類內容：區域美食號＋教程美食號 91
3.5 顏值＋身材＋表現力＋親和力=一見傾心 96
3.6 戲精打造搞笑類內容 101
3.7 美妝類內容：化妝帶貨兩不誤 106
3.8 萌寵類內容：越來越受歡迎 111
3.9 有才藝和技能就要勇敢秀出來 114
3.10 風景類內容：創造美的享受 118
第4章 優化製作內容：原創、熱點、代入感／123
4.1 圖片、排版、字體助力圖文類內容 124
4.2 以目標用戶為核心尋找製作方向 127
4.3 原創，原創，一定要原創 131
4.4 借勢名人是突出重圍的絕佳途徑 134
4.5 個性與趣味是兩大必備“調味料” 136
4.6 優質內容三要素：故事化、可互動和易模仿 138
4.7 適當加入反轉，提升吸引力 141
4.8 追隨熱門，增加曝光率 143
4.9 選題要循序漸進，由易到難 146
4.10 用情感傳遞內容的深意 148
4.11 保證能持續地輸出素材 149
4.12 保證對內容趨勢的敏感度 150
第5章 拍攝：設備選擇與視頻質量把控／151
5.1 設備跟得上，製作才能精良 152
5.2 將拍攝的景別理清楚 153
5.3 每一幀的質量都要保證 154
5.4 拒絕第三方水印、遮擋物 155
5.5 鏡頭不能卡頓 155
5.6 視頻中間切忌太多轉換 157
5.7 掌握拍攝快閃的技巧 158
5.8 拍攝“系列”視頻，優化口碑 159
5.9 統一視頻的風格與水準 161
5.10 拍滿15秒並非最佳，10秒左右更受 歡迎 162
第6章 剪輯與發佈：突出重點，多元化融合／165
6.1 加入特效，營造特定氛圍 166
6.2 開頭和結尾要有變化 169
6.3 學會把照片、相冊變成視頻 170
6.4 選擇契合度高的背景音樂 171
6.5 標題有個性，不做標題黨 174
6.6 封面完整、美觀、呼應主題 177
6.7 利用分享文案濃縮視頻精華 179
6.8 做好內部觀評與外部調查 183
6.9 後期剪輯要突出重點 185
6.10 黃金時段很重要，選好發佈時間 187
6.11 多城市發佈，大面積撒網 189
下篇 抖音運營四階段重點：吸粉 運營 變現 複盤
第7章 種子期吸粉：多渠道引流／193
7.1 不可忽視種子粉絲／194
7.2 找准目標粉絲群體／196
7.3 重視互粉互贊互評的威力／197
7.4 做好粉絲的情緒引導／199
7.5 關注粉絲的“三感”／201
7.6 讓粉絲發展粉絲／203
7.7 從大V那裡蹭粉絲／205
第8章 增長期吸粉：拿專業做用戶留存／207
8.1 進一步挖掘潛在粉絲／208
8.2 互動越好，粉絲越多／209
8.3 有技巧地與粉絲評論互動／210
8.4 形成獨具特色的IP／213
8.5 積極參加抖音發起的活動／218
8.6 定期或不定期發放福利／220
8.7 保留神秘感／223
8.8 眼淚≠感動，煽情要適可而止／223
8.9 多製造一些參與性強的話題／224
8.10 建立更新機制，培養粉絲習慣／226
第9章 矩陣化運營：量變產生質變／229
9.1 掌握PRAC理論，打造抖音矩陣／230
9.2 註冊小號，多賬號佈局／232
9.3 大號小號互相推廣／234
9.4 不同賬號要有不同定位／236
9.5 賬號一定要乾淨，不能造假／238
9.6 團結就是力量，配備專業團隊／238
第10章 借勢運營：他山之石，可以攻玉／245
10.1 到主流音樂平臺發佈評論／246
10.2 到主流視頻平臺發佈評論／248
10.3 通過微博超級話題做推廣／248
10.4 微信朋友圈的力量不可小覷／251
10.5 進行數據分析，掌握推廣情況／251
10.6 用心設計評論區的名稱和頭像／253
10.7 發起挑戰賽，獲得關注度／253
第11章 產品推介：創意先行，提升轉化率／257
11.1 秀出產品，直接展示／258
11.2 突出並放大產品優勢／259
11.3 保證真實，淡化營銷痕跡／260
11.4 流量明星效應無處不在／261
11.5 跨界合作，增添新元素／262
11.6 將產品或廣告植入到場景當中／263
11.7 選擇豎屏的展現形式／264
11.8 適當曝光日常，充分呈現口碑／267
11.9 設計創意貼紙，提高參與度／268
11.10 少投硬廣，多找KOL植入／270
11.11 玩好抖音，得有利他心態／273
11.12 增強信任＞滿足需求／274
第12章 變現期：直播賣貨與轉型升級／277
12.1 讓廣告充分融入視頻當中／278
12.2 做廣告需要幽默細胞／280
12.3 “有效互動率”展現廣告效果／284
12.4 賣貨之前，先練就強大的說服力／286
12.5 把店鋪鏈接放在抖音上／289
12.6 借助視頻大力宣傳衍生產品／291
12.7 賣服務也是賣貨的一種／293
12.8 直播逐漸成為變現的重頭戲／294
12.9 才華越出眾，打賞越豐厚／298
12.10 直播賣貨讓變現更容易／302
12.11 在直播中親自“試驗”產品／305
第13章 複盤：吸取教訓 發揚長處=走向成功／307
13.1 複盤是成為“抖音大咖”的關鍵點／308
13.2 目標合理，才可以讓失敗遠離／310
13.3 結果既要有不足，又要有優點／311
13.4 總結失敗原因，積累更多經驗／312
13.5 把經驗轉化為執行力／314
參考文獻／315
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