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成交之書：贏得客戶承諾的十項法則（簡體書）
商品資訊
ISBN13：9787514229684
出版社：文化發展出版社
作者：(美)安東尼‧伊安納里諾
譯者：郝美娟
出版日：2020/09/01
裝訂／頁數：平裝／223頁
規格：24cm*17cm (高/寬)
版次：一版
商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
商品簡介
本書主要闡述的是一種全新的藝術――在購買的過程中，在十個重要的時刻贏得客戶的承諾，有技巧地結束一個步驟，然後才好進行下一步。本書旨在解決銷售中遇到的挑戰，提供實際的幫助和解決辦法，作者創造了一種有價值指導方案，一步步教你怎麼做，肯定能為所有銷售員贏得更多生意增加幾率。
此書是獲得這些承諾的指導書。通過理解這些承諾的內容、為何你需要它們、如何成功地獲得它們，你能增強自己創造和贏得新機會的能力。
在《成交之書》中，你會發現如何：
通過在早期銷售過程中獲得投資的承諾來在價值上競爭，而不是通過價格競爭。
在客戶公司裡面要求構建共識的承諾，保證你的解決方案在剛開始就獲得所有持股人的加入。
通過提前獲得解決疑慮的承諾，防止生意在最後一秒失敗。
《成交之書》將會徹底地改變你對成交的看法，而且你的客戶將會欣賞你幫助他們得到想要結果的能力。
此書是獲得這些承諾的指導書。通過理解這些承諾的內容、為何你需要它們、如何成功地獲得它們，你能增強自己創造和贏得新機會的能力。
在《成交之書》中，你會發現如何：
通過在早期銷售過程中獲得投資的承諾來在價值上競爭，而不是通過價格競爭。
在客戶公司裡面要求構建共識的承諾，保證你的解決方案在剛開始就獲得所有持股人的加入。
通過提前獲得解決疑慮的承諾，防止生意在最後一秒失敗。
《成交之書》將會徹底地改變你對成交的看法，而且你的客戶將會欣賞你幫助他們得到想要結果的能力。
作者簡介
安東尼·伊安納裡諾,
國際著名的銷售領袖、銷售團隊訓練師和演說家，他被評為世界營銷領域25大影響力人物。
安東尼獲得哈佛大學商學院高級工商管理碩士學位，擁有3家每年創造5000萬美元收入的私人控股公司，這些公司為美國著名的品牌提供服務。
他的文章經常發表在《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報》《今日美國》《成功》《銷售力》等美國主流刊物上，他也經常向世界各國的銷售組織發表演說，部分時間在首都大學管理和領導能力學院（Capital University's School of Management and Leadership）進行銷售方面課程的教學。
國際著名的銷售領袖、銷售團隊訓練師和演說家，他被評為世界營銷領域25大影響力人物。
安東尼獲得哈佛大學商學院高級工商管理碩士學位，擁有3家每年創造5000萬美元收入的私人控股公司，這些公司為美國著名的品牌提供服務。
他的文章經常發表在《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報》《今日美國》《成功》《銷售力》等美國主流刊物上，他也經常向世界各國的銷售組織發表演說，部分時間在首都大學管理和領導能力學院（Capital University's School of Management and Leadership）進行銷售方面課程的教學。
名人/編輯推薦
洞察客戶心理需求，消除客戶心理疑慮；顛覆傳統營銷思維，精准營銷目標群體。
這是一本讓你迅速提升業績，快速達成交易，從入門級銷售變身為銷售達人的讀本，旨在解決銷售中遇到的挑戰，提供實際的幫助和解決辦法。
這是一本讓你迅速提升業績，快速達成交易，從入門級銷售變身為銷售達人的讀本，旨在解決銷售中遇到的挑戰，提供實際的幫助和解決辦法。
目次
前言 / 007
序――向讀者致歉 / 011
介紹 / 013
Chapter 01 獲得承諾的新哲學 / 029
Chapter 02 控制承諾和過程 / 039
Chapter 03 交換價值 / 051
Chapter 04 如何約時間 / 061
Chapter 05 探索的承諾 / 075
Chapter 06 改變的承諾 / 091
Chapter 07 合作的承諾 / 103
Chapter 08 達成共識的承諾 / 113
Chapter 09 投資的承諾 / 125
Chapter 10 回顧的承諾 / 139
Chapter 11 打消疑慮的承諾 / 149
Chapter 12 決定的承諾 / 161
Chapter 13 行動的承諾 / 171
Chapter 14 成交指導 / 181
Chapter 15 轉型的對話和害怕臆想的危險 / 193
Chapter 16 管理的承諾 / 203
Chapter 17 結束語 / 213
致謝 / 220
序――向讀者致歉 / 011
介紹 / 013
Chapter 01 獲得承諾的新哲學 / 029
Chapter 02 控制承諾和過程 / 039
Chapter 03 交換價值 / 051
Chapter 04 如何約時間 / 061
Chapter 05 探索的承諾 / 075
Chapter 06 改變的承諾 / 091
Chapter 07 合作的承諾 / 103
Chapter 08 達成共識的承諾 / 113
Chapter 09 投資的承諾 / 125
Chapter 10 回顧的承諾 / 139
Chapter 11 打消疑慮的承諾 / 149
Chapter 12 決定的承諾 / 161
Chapter 13 行動的承諾 / 171
Chapter 14 成交指導 / 181
Chapter 15 轉型的對話和害怕臆想的危險 / 193
Chapter 16 管理的承諾 / 203
Chapter 17 結束語 / 213
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