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商品簡介
目次
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營采商中的營”是指營運管理，“采”則是採購，營采商指營運管理和採購合二為一。本書就藥店營采商原理、新品類構建、商務談判、內訓體系、全渠道運維、供應鏈管理等六部分展開論述，既有理論闡述，又有實際操作，既是實踐的總結營運管理的昇華，又有行業導向性，對藥店的經營管理具有實際操作的指向性。具體內容包括中國藥店業態分析、銷售渠道、品類管理、業化建設、智能藥房、技術帶動的管理創新、中藥營銷管理等，書中對這些方面內容進行了詳細的闡述。
目次
第1章 營采商有效協同
一、連鎖藥店營采商部門建制
二、營采商有效協同
三、連鎖藥店營采商存在的主要問題與解決之策
四、小結
第2章 新品類構建需要洞見
一、新品類構建流程
二、新品類構建過程
三、目前連鎖藥店新品類構建主要問題及其解決之策
四、小結
第3章 成為商務談判高手
一、連鎖藥店談判概述
二、當前連鎖藥店商務談判的主要問題
三、“4+7”政策風暴下連鎖藥店談判高手的新課題
四、小結
第4章 內訓師的內訓師
一、連鎖藥店內訓體系現狀
二、內訓體系與平臺搭建
三、內訓體系與平臺搭建過程中的幾個關鍵點
四、小結
第5章 呼喚全渠道營銷
一、醫藥零售全渠道營銷概述
二、醫藥零售全渠道營銷模式
三、佈局全渠道營銷，實現全渠道銷售
四、連鎖藥店實施全渠道營銷操作步驟
五、疫情加快連鎖藥店全渠道佈局
六、小結
第6章 藥店供應鏈管理
一、供應鏈管理與連鎖藥店營采商
二、連鎖藥店供應鏈管理現狀與問題
三、連鎖藥店導入供應鏈管理的步驟與關鍵點
四、小結
後記
一、連鎖藥店營采商部門建制
二、營采商有效協同
三、連鎖藥店營采商存在的主要問題與解決之策
四、小結
第2章 新品類構建需要洞見
一、新品類構建流程
二、新品類構建過程
三、目前連鎖藥店新品類構建主要問題及其解決之策
四、小結
第3章 成為商務談判高手
一、連鎖藥店談判概述
二、當前連鎖藥店商務談判的主要問題
三、“4+7”政策風暴下連鎖藥店談判高手的新課題
四、小結
第4章 內訓師的內訓師
一、連鎖藥店內訓體系現狀
二、內訓體系與平臺搭建
三、內訓體系與平臺搭建過程中的幾個關鍵點
四、小結
第5章 呼喚全渠道營銷
一、醫藥零售全渠道營銷概述
二、醫藥零售全渠道營銷模式
三、佈局全渠道營銷，實現全渠道銷售
四、連鎖藥店實施全渠道營銷操作步驟
五、疫情加快連鎖藥店全渠道佈局
六、小結
第6章 藥店供應鏈管理
一、供應鏈管理與連鎖藥店營采商
二、連鎖藥店供應鏈管理現狀與問題
三、連鎖藥店導入供應鏈管理的步驟與關鍵點
四、小結
後記
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