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Embora uma grande parte da investiga o se tenha debru ado sobre os determinantes da efic cia da negocia o interestatal, as explica es actuais muitas vezes n o conseguem prever o sucesso de um epis dio de negocia o. Para preencher a lacuna te rica, dois elementos t m de ser considerados. Muitas vezes, a interdepend ncia assim trica considerada como uma fonte de poder de negocia o. Mas, a natureza do bem que cria a interdepend ncia assim trica n o tem sido examinada. Testo se o pre o do bem afecta o poder de negocia o e a relev ncia da literatura de separa o de objectivos no contexto da negocia o interestatal. Ser que o n vel de unidade pol tica interna no Estado alvo afecta os resultados da negocia o? Os resultados sugerem que o pre o do bem alavancado numa inst ncia de negocia o interestatal e o n vel de unidade pol tica interna afectam o resultado da negocia o. medida que o pre o do bem alavancado sobe, o poder de negocia o aumenta. E, n veis mais elevados de unidade dom stica no estado alvo aumentam a efic cia da negocia o do estado remetente. Tamb m uso as conclus es para desenvolver um quadro para explicar a efic cia da negocia o do g s entre estados russos p s-2000 com os membros da CEI dependentes de energia.
