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商務談判(第8版)（簡體書）
商品資訊
系列名：工商管理經典譯叢‧市場營銷系列
ISBN13：9787300286556
出版社：中國人民大學出版社
作者：(美)羅伊‧列維奇等
譯者：王健
出版日：2021/03/19
裝訂／頁數：平裝／480頁
規格：24cm*17cm (高/寬)
版次：一版
商品簡介
商品簡介
這部經典著作集成談判研究的全部成果，圍繞談判的本質和情境，對人類談判思維方式做出系統化的總結。談判是一個動態的博弈過程，充斥著博弈過程的戰略與戰術問題。談判之所以被認為是藝術與科學的融合，主要原因就是談判的動態博弈過程存在眾多的不確定性。談判的每一方都是在信息不完善下不斷做出選擇和決策，試圖在一種不確定的情況下去尋找一個確定的結果。這種複雜和動態的雙邊或多邊博弈過程特別需要人類的智慧，而不是簡單的技巧和手段。本書就是在這一框架體系下形成的。作者將談判放到社會博弈的情境當中，考量了各種對這一社會博弈行為產生影響，以及不同情境下所出現的不同的談判行為情況。這部著作是理性和全面地闡釋談判過程和影響因素的體系，也是一個由學術視角探討談判過程和問題的知識框架。社會上的各種談判表像，在書中都可以得到理論上的解釋。本書是談判方面全世界範圍各種研究基礎上的集大成者，是一部可以終生閱讀和思考的知識體系。
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