短視頻運營：編導拍攝＋後期製作＋引流推廣＋流量轉化（簡體書）

短視頻行業當前處於爆發增長期，但決定其向上發展的勢能仍然來自內容創作方。本書從短視頻的精準定位、內容策劃、拍攝技法、後期製作、品牌營銷、引流推廣、流量轉化和數據分析等出發，全方位、多角度地介紹了短視頻運營的各類玩法，以及短視頻創作與運營人員必須掌握的各種實戰技能。 本書內容新穎，可操作性強，適合短視頻行業的從業人員，想通過短視頻進行營銷的商家和企業，以及專注於短視頻風口的創業者閱讀，也適合對短視頻創作、運營和營銷感興趣的廣大讀者學習參考。

潘興華 深圳市啟航天下電子商務有限公司CEO 啟航天下電商實戰培訓創始人 電子商務與網絡營銷推廣實戰專家培訓導師 深圳市普爾頓科技有限公司全球網絡營銷運營顧問 專注於企業國內外網絡營銷推廣、淘寶天貓商城、速賣通、亞馬遜、eBay、環球資源網等平臺網店運營與網絡營銷策劃推廣工作，十余年企業網絡營銷與移動互聯網營銷軟件系統規劃、設計研發，電子商務運營經驗。 著有多本電子商務營銷類權威書籍，精通企業移動電商營銷公眾號、微信小程序系統二次開發設計，成功幫助大量企業商品賣向全球，銷售訂單業績倍增，幫助上萬名電商創業者實現了財富夢想。 目前主要研究方向為電子商務運營、新媒體運營、短視頻營銷、新零售等。

從小白開始打造個人IP，手把手教你收割短視頻時代流量紅利揭秘抖音、快手、微視、B站等爆款短視頻創作者的底層邏輯新手零基礎玩轉短視頻運營全流程，快速漲粉、引流與變現附贈部分案例素材、效果及視頻

在新媒體時代，由於短視頻有著更靈活的觀看場景、更高的信息密度、更強的傳播和社交屬性、更低的觀看門檻，所以其娛樂價值與營銷價值得到人們的充分肯定。短視頻適應性廣、承載量大、傳播力強，其“短平快”的內容消費模式更加符合用戶碎片化的內容消費習慣，讓視頻內容傳播形式逐漸普及，短視頻行業也呈現出爆發式發展的態勢，所以短視頻商業化已經成為一種趨勢。在流量紅利逐漸消失的互聯網下半場，短視頻所帶來的全新流量逐漸成為各方角逐與深耕的新戰場。

對用戶來說，短視頻所具有的年輕化、去中心化等特點讓每個人都可以成為主角，這符合當下年輕人追求自我表達和個性化的特點。同時，短小、精彩的短視頻作品填補了用戶的碎片化時間，具有非常高的用戶黏性，人們很容易沉浸其中。而對短視頻創作者來說，這些不斷發展的短視頻平臺巨大的流量池裡蘊含著無法預估的商業轉化盈利機會。如今短視頻風口正盛，誰能趕上這個風口，誰就能分享短視頻紅利；新媒體人、商家和企業等都關注到了短視頻在傳遞碎片化信息和與用戶深度互動方面的巨大潛力與優勢，所以紛紛在短視頻領域進行布局。

雖然短視頻行業呈現出來了一片熱鬧的景象，但許多運營者入駐短視頻平臺之後才發現，要把自己創作的作品推上熱門，讓其成為爆款，並實現商業轉化盈利，其實並不是一件簡單的事情。如果不懂短視頻運營策略，恐怕付出再多的心血來製作短視頻，觀看的人也有可能寥寥無幾，成為爆款的概率微乎其微。

短視頻運營是指利用各種短視頻平臺進行產品宣傳、推廣以及營銷的一系列活動，通過策劃與品牌相關的優質短視頻內容，向用戶廣泛、精準地推送消息，提高品牌的知名度，吸引感興趣的用戶成為粉絲，並充分利用粉絲經濟來實現商業營銷與轉化盈利的目的。短視頻運營者要想獲得成功，就要巧妙地運用短視頻的強傳播特性，在短的時間內化地發揮作用，迅速吸引大量用戶的關注，並刺激其消費需求。

在實際運營過程中，不少短視頻運營者缺乏經驗、創意不足，或者對受眾的定位不精準，導致運營效果不理想。例如，不太了解短視頻平臺的特點，選擇與內容契合程度較低的平臺進行內容發布，導致播放量很低，削弱了營銷效果；或者沒有明確的目標受眾，在制訂內容營銷路線時出現偏差，使短視頻內容無法精準地傳達給目標受眾。

為此，我們策劃編寫了本書，旨在引導讀者快速掌握實用的、有價值的短視頻運營乾貨技巧，快速掌握短視頻編導拍攝、後期製作、引流推廣、流量轉化盈利技巧，塑造和提升自身的品牌形象，在激烈的市場競爭中賺取豐厚的利潤，成為真正的贏家。

本書立足實用，只講乾貨，共分為10章，內容涉及短視頻的精準定位、內容策劃、拍攝技法、後期製作、品牌營銷、引流推廣、流量轉化、數據分析等，全方位、多角度地介紹了短視頻運營的各類方法，以及短視頻創作與運營人員必須掌握的各種實戰技能，具有很強的學習價值，幫助短視頻運營者在各個工作環節都做到心中有數、遊刃有余。另外，本書還列舉了大量精彩的實戰案例，讓讀者從中汲取豐富的成功經驗，掌握短視頻運營的核心與精髓。

本書內容較新穎、可操作性較強，適合短視頻行業的從業人員、想通過短視頻進行營銷的商家和企業，以及專注於短視頻風口的創業者閱讀，也適合對短視頻創作、運營和營銷感興趣的廣大讀者學習、參考。

第1章 短視頻：內容營銷時代新的流量風口
1.1 從零開始認識短視頻 / 2
1.1.1 短視頻究竟是什麼 / 2
1.1.2 短視頻的五大特點 / 2
1.1.3 短視頻內容生產模式 / 3
1.2 平臺認知，主流短視頻平臺的特點分析 / 4
1.2.1 抖音：從追求炫酷到記錄美好生活 / 4
1.2.2 快手：注重生活，保持簡單和專注 / 6
1.2.3 微視：依托騰訊，強調社交屬性 / 7
1.2.4 秒拍：捆綁微博，高效引流 / 8
1.2.5 美拍：聚焦“她們”，深耕“她經濟” / 9
1.2.6 西瓜視頻：新鮮、好看的綜合性視頻平臺 / 10
1.2.7 嗶哩嗶哩：年輕世代高度聚集的多元文化社區 / 12
1.3 實施階段性策略，深耕細作短視頻帳號 / 14
1.3.1 導入期：定位決定爆發力 / 14
1.3.2 成長期：打磨作品，提升運營能力 / 16
1.3.3 穩定期：對用戶進行留存和轉化，嘗試轉化盈利 / 18
1.4 短視頻運營的五大誤區 / 20
1.4.1 忽視各大短視頻平臺的固有特徵 / 20
1.4.2 不與用戶進行良性互動 / 20
1.4.3 運營渠道單一 / 21
1.4.4 漠視短視頻平臺的動態調整 / 21
1.4.5 忽視數據分析的作用 / 21

第2章 精準定位：找準短視頻運營方向
2.1 目標定位，明確運營短視頻的目的 / 24
2.1.1 宣傳品牌，口碑營銷 / 24
2.1.2 孵化“網紅”，打造個人品牌 / 27
2.1.3 拓展渠道，銷售商品 / 28
2.1.4 挖掘亮點，展示自我 / 29
2.2 展現形式定位，讓內容得到更好的傳播 / 30
2.2.1 實拍形式，更具真實感和代入感 / 30
2.2.2 動畫形式，製造更多趣味性 / 32
2.2.3 圖文形式，簡單易操作 / 33
2.2.4 創意形式，新穎思路更吸引眼球 / 34
2.3 行業定位，堅持“適合”原則是關鍵 / 34
2.3.1 自我分析，選擇自己擅長的領域 / 35
2.3.2 從行業出發，定位內容屬性 / 36
2.4 差異化定位，打造帳號專屬標籤 / 36
2.4.1 貼標籤，獲得“標籤”群體的認同 / 37
2.4.2 圍繞標籤，設置記憶點 / 37

第3章 內容策劃：打造爆款短視頻的制勝秘訣
3.1 做好內容策劃的核心原則 / 42
3.1.1 原創力，有效提升短視頻辨識度 / 42
3.1.2 創意，短視頻的核心因素 / 43
3.1.3 參與感，引爆用戶互動欲望 / 44
3.2 精心策劃，打造別具一格的創意內容 / 45
3.2.1 幽默喜劇類：娛樂搞笑，輕鬆解壓 / 45
3.2.2 美食類：用視聽享受滿足用戶的美食心 / 46
3.2.3 生活技巧類：分享生活實用小技巧 / 47
3.2.4 時尚美妝類：分享時尚潮流新風尚 / 48
3.2.5 科技數碼類：打造創意產品測評 / 50
3.3 深度垂直 極致細分，內容策劃的精準打法 / 51
3.3.1 深度垂直，專注某一領域深耕細作 / 51
3.3.2 極致細分，在垂直領域深度發展 / 52
3.4 借助“兩感”，構建完整內容布局 / 53
3.4.1 層次感：層次分明，環環相扣 / 53
3.4.2 節奏感：做好內部節奏和外部節奏的平衡 / 54
3.5 在模仿中創新，內容策劃的有效捷徑 / 55
3.5.1 隨機模仿和系統模仿，模仿的兩大形式 / 55
3.5.2 四維還原法，在模仿中創造自身特色 / 56
3.6 講故事，用動人劇情占領用戶心智 / 58
3.6.1 主題、邏輯和文本，打造好故事的三大要點 / 58
3.6.2 精煉，講好故事的要義 / 59
3.6.3 強化角色個性，加深用戶印象 / 60
3.6.4 借七情六欲，喚起用戶情感 / 61
3.6.5 設置懸念，激發用戶好奇心 / 63
3.7 借勢熱點，打造熱門內容 / 65
3.7.1 清楚了解熱點的兩種類型 / 66
3.7.2 多平臺挖掘熱點選題 / 67
3.7.3 多維度分析熱點的可追性 / 68
3.7.4 過猶不及，追熱點要適度 / 69

第4章 拍攝技法：揭秘短視頻“大V”的拍攝訣竅
4.1 畫面構成三要素，合理分配畫面主次 / 72
4.1.1 主體，觀眾領悟畫面內容的切入點 / 72
4.1.2 陪體，有力烘托畫面情緒和氛圍 / 73
4.1.3 環境，強化主體表現力，豐富畫面層次 / 74
4.2 用多變的拍攝方式表現鏡頭畫面 / 75
4.2.1 運用固定鏡頭“靜觀”多彩世界 / 75
4.2.2 炫酷運動鏡頭為觀眾製造代入感 / 77
4.3 設計拍攝角度，打造短視頻畫面獨特視覺風格 / 79
4.3.1 調整拍攝方向，構建主體與其他景物的多樣關係 / 79
4.3.2 規劃拍攝距離，用景別提升畫面感染力 / 81
4.3.3 調節拍攝高度，從不同角度塑造主體形象 / 83
4.4 設計畫面構圖，打造精美畫面造型 / 85
4.4.1 做好短視頻畫面構圖的基本法則 / 85
4.4.2 提升畫面視覺效果的構圖方法 / 87
4.5 巧用光線，營造畫面獨特意境 / 90
4.5.1 了解光線類型，把握不同光線的特點 / 90
4.5.2 調整光位，展現景物不同狀態 / 94
4.6 寫作腳本，制定短視頻拍攝大綱 / 96
4.6.1 短視頻腳本的3種類型 / 96
4.6.2 寫作短視頻腳本的基本邏輯 / 99

第5章 短視頻拍攝：輕鬆拍出炫酷短視頻
5.1 設備準備，為拍攝提供必要的硬件支持 / 102
5.1.1 常用的拍攝設備 / 102
5.1.2 常用的拍攝輔助設備 / 103
5.2 輕鬆上手，用手機也能拍出高質量短視頻 / 106
5.2.1 手機拍攝短視頻的七大要點 / 107
5.2.2 使用蘋果手機拍攝短視頻 / 108
5.2.3 使用安卓手機拍攝短視頻 / 112
5.3 專業技法，用單反相機拍攝高質感短視頻 / 117
5.3.1 使用單反相機拍攝短視頻的優勢 / 117
5.3.2 使用單反相機拍攝短視頻的基礎設置 / 118

第6章 後期製作：精心剪輯瞬間提升短視頻格調
6.1 遵循剪輯語法，合理組合鏡頭進行場面構建 / 123
6.1.1 合理流暢，符合鏡頭組接規律 / 123
6.1.2 巧用轉場，讓畫面銜接更流暢 / 125
6.2 輕而易剪，使用剪映App 製作短視頻 / 128
6.2.1 製作音樂卡點視頻 / 128
6.2.2 製作生活小妙招短視頻 / 134
6.2.3 將照片製作為炫酷短視頻 / 140
6.3 炫酷特效，使用“愛剪輯”剪輯短視頻 / 145
6.3.1 修剪視頻 / 145
6.3.2 添加畫面風格 / 150
6.3.3 添加轉場效果 / 152
6.3.4 添加字幕 / 153
6.3.5 添加視頻配樂並導出 / 155
6.3.6 為視頻添加MTV 字幕特效 / 156

第7章 品牌營銷：新式廣告提升品牌影響力
7.1 營銷新風向，短視頻營銷的四大優勢 / 160
7.1.1 信息碎片化，迎合用戶訴求 / 160
7.1.2 生動形象，更容易打動人心 / 160
7.1.3 營銷方式多樣化，品牌曝光度高 / 161
7.1.4 互動性好，強化用戶與品牌的黏性 / 163
7.1.5 製作成本低，降低營銷推廣成本 / 163
7.2 做好內容策劃，品牌營銷更順暢 / 163
7.2.1 營銷類短視頻內容策劃的基本流程 / 164
7.2.2 從用戶需求出發，深度挖掘品牌和產品價值 / 164
7.3 廣告“因豎而變”，短視頻豎屏營銷的創意法則 / 165
7.3.1 點燃用戶激情法則：從熱門內容中挖掘創意 / 165
7.3.2 黃金時間法則：快速搶奪用戶注意力 / 167
7.3.3 打造原生化場景法則：在生活化場景中植入產品信息 / 168
7.4 企業號運營，打造品牌私域流量池 / 170
7.4.1 打造企業號專屬形象 / 171
7.4.2 創意內容，開啟內容營銷更多可能性 / 173
7.4.3 定制創意貼紙，促進品牌二次傳播 / 177
7.4.4 分段運營，搭建企業號階段性運營模型 / 178

第8章 引流推廣：從零到千萬粉絲的逆襲
8.1 保持更新，培養忠誠用戶 / 182
8.1.1 穩定的更新頻率，培養用戶期待感 / 182
8.1.2 找準發布時間點，取得事半功倍的效果 / 182
8.2 裝扮“門面”，提升短視頻的吸引力 / 183
8.2.1 擬定吸睛標題，提高短視頻播放量 / 183
8.2.2 封面圖設置，為用戶留下深刻的印象 / 187
8.3 構建短視頻帳號矩陣，多維運營互相導流 / 189
8.3.1 多平臺矩陣VS單平臺矩陣 / 190
8.3.2 構建單平臺中心化矩陣的5種方法 / 190
8.3.3 帳號互推，矩陣帳號互相引流 / 194
8.3.4 PRAC法則，管理帳號矩陣的思維 / 196
8.3.5 構建短視頻帳號矩陣的操作原則 / 197
8.4 付費推廣，強力聚粉，高效提升短視頻熱度 / 198
8.4.1 抖音DOU 推廣，提升短視頻熱度和人氣 / 198
8.4.2 快手作品推廣，快速提高短視頻的曝光量 / 204
8.5 善用分享功能，實現多平臺引流 / 209
8.5.1 巧發私信，向站內好友做分享 / 209
8.5.2 同步分享，一鍵實現多平臺分發 / 210
8.6 積極互動，用歸屬感提高用戶黏性 / 211
8.6.1 引導互動，激發用戶討論欲 / 212
8.6.2 評論互動，彰顯真誠態度 / 214

第9章 流量轉化：深度挖掘短視頻的商業價值
9.1 廣告轉化，高效直接的獲利模式 / 216
9.1.1 廣告轉化的常見模式 / 216
9.1.2 做好廣告類短視頻的三大關鍵點 / 220
9.1.3 尋找廣告主，開啟廣告接單 / 220
9.2 短視頻＋電商，高流量助力商品銷售 / 222
9.2.1 短視頻＋電商轉化的常見模式 / 222
9.2.2 選品，做好短視頻帶貨獲利的關鍵 / 224
9.2.3 提高帶貨短視頻轉化率的必知高招 / 225
9.3 內容付費，讓用戶為“有用”買單 / 229
9.3.1 短視頻內容付費的3種模式 / 229
9.3.2 有用、排他，付費內容的特點 / 231
9.3.3 專注垂直領域，吸引小眾用戶付費 / 232
9.4 挖掘IP 價值，實現IP 價值衍生轉化盈利 / 233
9.5 簽約平臺或MCN 機構，獲得合作分成 / 235
9.6 平臺盈利，從平臺方獲得獎勵和分成 / 236
9.6.1 參與平臺活動，從平臺獲得官方獎勵 / 236
9.6.2 從平臺獲得渠道分成 / 237

第10章 數據分析：用數據驅動短視頻運營
10.1 巧用數據分析工具，讓數據分析事半功倍 / 240
10.2 掌握數據分析的維度，不怕分析沒思路 / 248
10.3 短視頻運營不可不知的數據分析指標 / 249
10.3.1 短視頻運營數據分析基礎指標 / 249
10.3.2 短視頻運營數據分析關聯指標 / 250
10.4 借助數據，優化短視頻運營 / 251
10.4.1 用數據指導短視頻內容策劃 / 252
10.4.2 分析各平臺數據，確定運營重心 / 252