Determinanten effektiver Vertriebskanäle in Indien
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Das indische Vertriebssystem in der schnell wachsenden indischen Wirtschaft stellt jeden Vermarkter aufgrund seines weit verstreuten Marktes mit er 7.000 St輐ten, 630.000 D顤fern und 13 Millionen Verkaufsstellen vor gro e Herausforderungen. Dieses Buch analysiert die Probleme und Herausforderungen, denen sich ein Vermarkter im Hinblick auf die Komplexit酹 der Vertriebskan鄟e in Indien gegenersieht. Mit Hilfe von sechs Fallstudien, die an drei Unternehmen f verpackte Konsumger, zwei Unternehmen f langlebige Gebrauchsger und einem Unternehmen f Verbraucherdienstleistungen durchgefrt wurden, analysiert es die wichtigsten Probleme und Herausforderungen, mit denen diese gro en Unternehmen konfrontiert sind. Das Buch versucht, Vertriebs- und Marketingfachleuten tiefe Einblicke in die Faktoren zu vermitteln, die bei der Gestaltung und Strukturierung effektiver Vertriebskan鄟e und deren effizienter Verwaltung im indischen Kontext eine Rolle spielen.
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