商品簡介
作者簡介
季婉
職業銷售教練，專注於精英銷售團隊培養，21年銷售和營銷管理實戰經驗，年平均授課和輔導天數超過150天，曾帶領247名銷售創造行業人均三倍績效，上海人才服務行業協會特聘專家，東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓。有品牌課程打造銷售積極心態、策略制勝：大客戶策略銷售、銷售就是心理學：超級銷售拜訪技巧、銷售教練：打造高績效的銷售團隊、雙贏談判力、銷售複盤工作坊等。
目次
第1招 建立銷售中的積極信念 001
·信念決定結果 003
·銷售七宗罪 010
·提升能量，挖掘潛能 013
第2招 做好銷售目標管理的主人 027
·你的收入你說了算 029
·做好時間管理，提升效率 036
第3招 做正確的事永遠比正確地做事更重要 059
·策略在銷售中的重要性 061
·複雜型銷售項目 063
·學會清晰描述單一銷售目標 066
·評判項目中的形勢 072
·如何爭取不同角色客戶的支援 076
·客戶四種態度及應對 087
·客戶支援度與決策影響力 094
·公家利益和個人利益對項目的影響 097
·如何用好內部資源和應對外部競爭 101
第4招 關注銷售中的“人” 109
·信任公式 111
·DISC探索自我與識別應對 118
第5招 關注銷售中的“流程” 127
·客戶購買邏輯 129
·銷售流程要與客戶採購流程匹配 133
第6招 關注銷售中的“術” 137
·準備溝通 139
·篩選客戶 142
·制定目標 149
·瞭解需求 151
·呈現價值 178
·處理顧慮 185
·推進成交 195
第7招 制定成交前的談判策略 207
·談判類型與策略 209
·談判準備與籌碼 217
·討價還價七大技巧 222
後 記 231
附 錄 小練習參考答案 233
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