賣貨文案就該這樣寫(簡體書)
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目次
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這是一本從品牌營銷的角度來講文案寫作的書。全書詳細闡述了文案寫作前
如何進行定位,如何厘清賣點,如何鎖定用戶,如何建立信任,如何構建場景;動筆寫作時如何搭建框架,如何搜集資料,如何進行優化,如何進行包裝設計,如何進行整體檢查。通過閱讀本書,一個文案新手也能清晰地掌握賣貨文案從思考到落筆的整個過程,真正實現從零開始學寫賣貨文案。
本書可以幫助文案人員、企業營銷人員、創業者少走彎路,以低成本實現營銷增長。
如何進行定位,如何厘清賣點,如何鎖定用戶,如何建立信任,如何構建場景;動筆寫作時如何搭建框架,如何搜集資料,如何進行優化,如何進行包裝設計,如何進行整體檢查。通過閱讀本書,一個文案新手也能清晰地掌握賣貨文案從思考到落筆的整個過程,真正實現從零開始學寫賣貨文案。
本書可以幫助文案人員、企業營銷人員、創業者少走彎路,以低成本實現營銷增長。
名人/編輯推薦
從無人問津到萬人瘋搶,賣貨文案就是銷量扳機!
目次
推薦序一
推薦序二
前 言 賣貨文案,助普通人快速崛起
第1篇 瞭解賣貨文案
第一章 不賣貨不文案… 00
第一節 文案高手與普通文案人員的思維差異 … 00
第二節 賣貨文案與自嗨型文案的區別 … 00
第三節 賣貨文案與品牌文案的區別 … 0
第四節 剖析賣貨文案的底層邏輯 … 0
第二章 文案的基本功與職業界定 … 0
第一節 文案的基本素質 … 0
第二節 作為文案,這樣的尷尬你有嗎 … 0
第三節 拒絕迷茫,文案人的多重職業發展 … 0
第2篇 動筆前的思考路徑及背後原理
第三章 第一步:內外打量,問問你代表什麼 … 0
第一節 品類定位,賣貨文案思考的起點 … 0
第二節 品類命名,搶佔先機 … 0
第三節 讓品牌為品類代言 … 0
第四節 品牌定位、產品定位、市場定位 … 0
第五節 案例分析 … 0
第四章 第二步:審視產品,厘清賣點這點事兒 … 0
第一節 賣點和獨特賣點,別傻傻地分不清 … 0
第二節 別著急動筆,跳出賣點的小圈再看看 … 0
第三節 提煉獨特賣點的步驟和技巧 …
第四節 產品優先還是品牌優先 …
第五章 第三步:鎖定用戶,精准攻心 …
第一節 深入理解用戶需求 …
第二節 如何精准洞察需求 …
第三節 挖痛點,探癢點,給爽點,找到購買真相 …
第四節 給用戶畫像,讓文案訴求更精准 …
第六章 第四步:信任第一,建立背書打消顧慮才能聽你說 …
第一節 品牌背書,快速贏取信任 …
第二節 品牌形象打造 …
第三節 該不該做品牌形象廣告 …
第四節 文案如何助攻品牌實現口碑傳播 …
第七章 第五步:構建場景,給足購買理由 …
第一節 什麼是場景 …
第二節 場景文案的好處 …
第三節 所有文案都能場景化嗎 …
第四節 場景文案從哪裡切入 …
第五節 如何寫好場景文案 …
第3篇 賣貨文案實戰技能
第八章 賣貨文案落筆撰寫步驟 …
第一節 框架建立,快速搭建初稿 …
第二節 素材填充,先讓文案活起來 …
第三節 優化取捨,讓文案自帶節奏 …
第四節 包裝設計,媒介語言為文案助攻 …
第五節 整體檢查,精雕細琢一氣成交 …
第九章 強化理論及技巧分享 …
第一節 廣告傳播策略的基礎原理 …
第二節 廣告語的創作原則和技巧 …
第三節 廣告標題加工技巧 …
第四節 廣告內文結構“金三角” …
第五節 賣貨廣告的核心要素 …
後 記 …
參考文獻 …
推薦序二
前 言 賣貨文案,助普通人快速崛起
第1篇 瞭解賣貨文案
第一章 不賣貨不文案… 00
第一節 文案高手與普通文案人員的思維差異 … 00
第二節 賣貨文案與自嗨型文案的區別 … 00
第三節 賣貨文案與品牌文案的區別 … 0
第四節 剖析賣貨文案的底層邏輯 … 0
第二章 文案的基本功與職業界定 … 0
第一節 文案的基本素質 … 0
第二節 作為文案,這樣的尷尬你有嗎 … 0
第三節 拒絕迷茫,文案人的多重職業發展 … 0
第2篇 動筆前的思考路徑及背後原理
第三章 第一步:內外打量,問問你代表什麼 … 0
第一節 品類定位,賣貨文案思考的起點 … 0
第二節 品類命名,搶佔先機 … 0
第三節 讓品牌為品類代言 … 0
第四節 品牌定位、產品定位、市場定位 … 0
第五節 案例分析 … 0
第四章 第二步:審視產品,厘清賣點這點事兒 … 0
第一節 賣點和獨特賣點,別傻傻地分不清 … 0
第二節 別著急動筆,跳出賣點的小圈再看看 … 0
第三節 提煉獨特賣點的步驟和技巧 …
第四節 產品優先還是品牌優先 …
第五章 第三步:鎖定用戶,精准攻心 …
第一節 深入理解用戶需求 …
第二節 如何精准洞察需求 …
第三節 挖痛點,探癢點,給爽點,找到購買真相 …
第四節 給用戶畫像,讓文案訴求更精准 …
第六章 第四步:信任第一,建立背書打消顧慮才能聽你說 …
第一節 品牌背書,快速贏取信任 …
第二節 品牌形象打造 …
第三節 該不該做品牌形象廣告 …
第四節 文案如何助攻品牌實現口碑傳播 …
第七章 第五步:構建場景,給足購買理由 …
第一節 什麼是場景 …
第二節 場景文案的好處 …
第三節 所有文案都能場景化嗎 …
第四節 場景文案從哪裡切入 …
第五節 如何寫好場景文案 …
第3篇 賣貨文案實戰技能
第八章 賣貨文案落筆撰寫步驟 …
第一節 框架建立,快速搭建初稿 …
第二節 素材填充,先讓文案活起來 …
第三節 優化取捨,讓文案自帶節奏 …
第四節 包裝設計,媒介語言為文案助攻 …
第五節 整體檢查,精雕細琢一氣成交 …
第九章 強化理論及技巧分享 …
第一節 廣告傳播策略的基礎原理 …
第二節 廣告語的創作原則和技巧 …
第三節 廣告標題加工技巧 …
第四節 廣告內文結構“金三角” …
第五節 賣貨廣告的核心要素 …
後 記 …
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