諮詢顧問的商業思維(第5版)（簡體書）

艾倫•韋斯(Alan Weiss)
美國著名咨詢師，演講家、作者
他創辦的咨詢公司咨詢集團(Summit Consulting Group) 曾服務於默克製藥、惠普、通用、梅賽德斯-奔馳、道富、美聯儲、《紐約時報》等500多家全球知名公司。韋斯博士獲得美國出版協會終身成就獎，並入選專業演講協會名人堂。《紐約郵報》稱其為“美國更受尊敬的獨立咨詢師”。

譯者介紹

李海峰: 團隊協作及組 織效能專家，DISC 社群聯 合創始人
彭淑軍:組織健康咨詢顧問，DISC雙證班F4期畢業生
馮玉秀:咨詢師商業顧問，演講教練,DISC雙證班F2期畢業生

1.原版在美亞穩居“商業咨詢”類暢銷榜前十，暢銷數十年經久不衰。
2.作者“美國更受尊敬的獨立咨詢師”艾倫·韋斯在咨詢和培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界著名企業追捧其為金牌咨詢師。
3.由DISC 社群聯合創始人李海峰組織多位實戰專家共同翻譯。
4.受眾人群覆蓋培訓師、教練、咨詢顧問、演講師。

非常多的優秀的授權講師向我推薦艾倫·韋斯的書，我也在微信群裡對其做過系統且深入的分享。這次有機會組織翻譯他的書，我感到非常榮幸。
作為DISC 社群聯合創始人，自2015年開始，我親自認證了超過5 000位DISC授權講師。很多人來參加DISC授權講師認證，是因為熱愛這份事業，也因為這份職業穩定。真正的穩定，不是在一個地方吃一輩子飯，而是一輩子在哪裡都有飯吃。
2021年1月8日出版的《人民日報》上，刊登了一篇《副業也有大能量》的評論，鼓勵“副業創新”。在我看來，這其實是鼓勵多元化職業的生存發展。如果大家能把未來的個人競爭力放在通用軟技能的專業發展上，往往可以做到“副業變現，主業變強”。
我們的DISC授權講師，一見面就喜歡問：你賺回學費了嗎？
我們當然知道，有沒有賺回學費不是衡量一個課程好壞的標準，但是對於技能型課程來說，能否轉化為生產力工具則是很重要的評價標準。賺回學費，以及持續賺回N倍學費，就不會讓自己停留在考核自身的能力上，而會要求你打造出自己的交付系統、營銷系統和運營系統。
這一切都離不開良好的商業思維。
一個專業人士，一旦有了良好的商業思維，他的人生之路就會順利前行。
對於很多人來說，培訓師是一個很好的選擇，因為職業講師的收入較高，哪怕只在周末做幾場培訓，也會收入頗豐。
同時，我也看到，很多人除了做培訓師，還可以做很好的演講家，成為很好的教練，成為很好的咨詢顧問。他們知道訣竅，身法靈活。
他們常常提到一個人：艾倫·韋斯。
韋斯博士被同行視為傳奇，美國紐約郵報稱其為“美國受尊敬的獨立咨詢師”。他把自己很多的實戰經驗做了系統的梳理和總結。他獲得了美國出版協會終身成就獎，並入選專業演講協會名人堂。
他是一名實戰專家。你手上的這本書來自他的百萬美元系列圖書，他把這套書的目標定為“幫助你的銀行帳戶增加一百萬美元”。
這套“商業思維”的譯本涉及 “教練”“咨詢顧問”“演講家” 三個職業的相關內容，重點探討的是如何“營銷”，如何實現商業化，即作為專業人士，無須常常超額完成工作，也可收入不菲。
這套書出自同一位作者，作者結合多個方面進行綜合討論。我建議你三本書一起看，能夠更好地建立自己的商業思維體系。
譯本盡量尊重作者原意，而對於很多問題的具體看法，大家可以通過譯者的微信與譯者團隊直接溝通，我們會通過提供免費資料、舉辦在線共讀會和做線下演講及培訓等方式來做分享。
賺錢不是終極目的，通過工作實現我們的價值感和幸福感才是多數人的追求。
脈脈數據研究院發布的《人才吸引力報告2020》中，幸福指數排名的行業是“教育/培訓/科研”。具備商業思維的專業人士是可以實現物質、精神雙重富足的。
追求自由和意義的動力和與盈利性工作相結合的機遇將超出你的想象，未來新的工作杠桿支點是你的專業能力和你的商業思維。
面對變革，是選擇對抗還是接受，這由你決定。機會不會永遠存在。越早出發，你具有的競爭優勢就越大。

第１章　到底什麼是咨詢顧問 1
我們都是咨詢顧問 1
百萬年薪的隱喻 4
你應該從哪裡開始 8
注定偉大 11
第2章　你建好了，他們就會來 15
創造市場引力 15
加速曲線 19
卓越的品牌 22
統一場論 25
插曲1　客戶和潛在客戶的相互關係 30
兩個不同陣營 31
創造交叉點 32
快速轉換 33
潛在客戶 35
買方的生命周期 36
第３章　業務關係 39
建立信任的關鍵 39
語言 43
概念性協議 46
點擊轉換 50
第4章　費用如何化 53
基於價值的收費的基本原理 53
預付費 56
RFP：需求說明書 59
選擇 62
第5章　建議書 65
九個步驟 65
如何呈交 72
如何跟進、啟動或恢復 73
插曲2　價值的概念 76
起源 76
意義 77
轉換成價值 80
價值哲學 81
現代價值感知的例子 83
第６章　值得尊敬的咨詢顧問 86
決定成功的不是資本或方法論，而是自我
　價值感 86
如何以獨行俠的姿態創建一個“團隊” 89
與真正的買家建立同級關係 90
語言和自我對話的武術 92
密封水密門 96
第7章　網絡空間的咨詢顧問 100
真實的觀點：這是一項關係業務 100
社交媒體平臺 103
商業媒體平臺 107
優先事項和浪費時間 112
影響示例 115
第8章　交付 118
維持業務 118
培養回頭客 121
推薦 123
新服務 126
預付費 129
第9章　思想領袖 133
真正的思想領袖是什麼 133
創建思想領袖的步驟 137
如何擁有一個細分市場並完全避免競爭 140
確定你開發知識產權的定位點和關鍵
　因素 144
第10章　職業道德 148
第11章　全球視野 157
第12章　設計你的未來 161
依靠自己成為 161
靈活的未來 164
第13章　創建公司 167
個體與群體 166
獨立從業者的境界 169
配置精良 173
造雨人是瀕危物種 177
第14章　杠桿作用 181
聯盟 182
分包 184
外包 187
第15章　創造並保持激情 190
處理常務 190
咨詢委員會 193
法律風險及意外 196
風險和影響 200
附錄 204
來自百萬年薪咨詢顧問界的建議 204
與咨詢顧問的訪談 207