亞馬遜跨境電商運營實操大全（簡體書）

張國文
 資深跨境電商運營者
 實操型的跨境電商管理者和投資者
 暢銷書《打動人心：電商文案策劃與視覺營銷》作者
 熟悉eBay、Amazon（亞馬遜）全程操作，精通跨境電商市場調研與分析、店鋪運營和帳戶安全維護
 擅長從零開始教學員開啟Ebay、Amazon店鋪、打造爆款產品、帳戶風險預防及解凍。

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亞馬遜跨境電商運營從入門到精通：注冊店鋪、後臺操作、帳戶管理管理商品、製作圖片、編寫文案投放廣告、匯聚流量、打造爆款......全方位攻略！

對於大多數人來說，做好亞馬遜跨境電商運營並不是一件容易的事。在筆者看來，在亞馬遜跨境電商運營的過程中，必須重點做好以下幾個方面的工作。
帳號注冊與管理
帳號注冊是亞馬遜跨境電商運營的基礎，只有擁有了屬於自己的店鋪帳號，才可以銷售商品，獲得收益。當然，賣家要想通過帳號運營獲得更高的收益，還必須對帳號進行管理，借助帳號信息的設置更好地進營銷售。
內容的製作
大多數買家都會根據商品詳情頁面的信息來判斷是否要購買對應的商品，因此賣家必須要做好內容的製作，通過優質的文案和精美的圖片來吸引買家下單。
推廣引流
通常來說，商品詳情頁面中涌入的流量越多，商品的銷量也會越高。所以在亞馬遜跨境電商的運營中，賣家做好推廣引流很有必要，盡可能多地將站內和站外的流量吸引過來。
爆款打造
如果一件商品能夠成為爆款，那麼它便可以獲得更多流量和銷量。因此，賣家要掌握選品、促銷的方法，以及爆款打造的技巧，讓自己銷售的商品更容易成為爆款。
本書通過10章內容、90多個乾貨技巧，對上述4個方面的工作及其他亞馬遜跨境電商的實操技巧進行了全面解讀，而且書中的很多運營技巧甚至展示了具體的操作步驟。所以，即便是亞馬遜運營新手，也能快速讀懂本書，並運用書中的知識快速玩轉亞馬遜跨境電商運營。
需要特別提醒的是，在編寫本書時，筆者是基於當前各平臺和軟件而截取的實際操作圖片，但本書從編輯到出版需要一段時間，在這段時間裡軟件界面與功能會有所調整與變化，比如有的內容刪除了，有的內容增加了，這是軟件開發商做的更新，請在閱讀時根據書中的思路，舉一反三，進行學習。
本書由張國文編著，參與編寫的人員還有高彪等人，在此表示感謝。由於作者知識水平有限，書中難免有錯誤和疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正。

編著者

第1章　注冊店鋪帳戶 1
1.1　查看各站點的信息 2
1.1.1　查看北美站信息 3
1.1.2　查看歐洲站信息 6
1.1.3　查看日本站信息 7
1.1.4　查看澳大利亞站信息 9
1.1.5　查看印度站信息 10
1.1.6　查看中東站信息 12
1.1.7　查看新加坡站信息 14
1.2　注冊屬於你的帳戶 15
1.2.1　查看開店前需要做的準備 15
1.2.2　查看帳戶注冊的相關事項 18
1.2.3　了解帳戶注冊的常見問題 20
1.2.4　注冊亞馬遜平臺的帳戶 21
1.2.5　注冊對應站點的店鋪帳戶 23

第2章　熟悉後臺操作 32
2.1　登錄與了解賣家後臺 33
2.1.1　登錄賣家後臺的方法 33
2.1.2　賣家後臺主頁面詳解 34
2.1.3　賣家後臺的設置技巧 36
2.1.4　查看後臺的買家消息 37
2.2　賣家後臺的實操技巧 37
2.2.1　設置通知項 38
2.2.2　設置店鋪的退貨信息 40
2.2.3　設置商品的配送信息 43
2.2.4　設置亞馬遜物流信息 48

第3章　做好帳戶管理 50
3.1　賣家帳戶管理 51
3.1.1　查看賣家帳戶狀況 51
3.1.2　設置賣家帳戶信息 52
3.1.3　設置全球帳戶信息 56
3.1.4　設置帳戶存款信息 58
3.1.5　設置帳戶付款信息 60
3.1.6　關閉賣家帳戶的方法 63
3.2　買家帳戶管理 65
3.2.1　查看訂單信息 65
3.2.2　設置登錄信息 67
3.2.3　設置支付方式 71
3.2.4　查看帳戶信息 74

第4章　有序管理商品 76
4.1　了解商品管理的相關知識 77
4.1.1　商品詳情頁的組成要素 77
4.1.2　商品詳情頁的優化技巧 82
4.1.3　添加商品的考量因素 88
4.2　掌握商品管理的實操技巧 88
4.2.1　添加商品 88
4.2.2　編輯信息 98
4.2.3　刪除商品 101

第5章　學習運營課程 103
5.1　學習新手入門課程 104
5.1.1　新手入門課程的課程類型 104
5.1.2　如何查看新手入門課程 105
5.2　學*費精品課程 106
5.2.1　付費精品課程的課程類型 107
5.2.2　通過自測選擇合適的課程 108
5.2.3　付費精品課程的學習方法 110
5.3　學習直播互動課程 113
5.3.1　直播互動課程的課程類別 114
5.3.2　查看直播課程的課程詳情 115
5.3.3　篩選自身需要的直播課程 118

第6章　製作精美圖片 122
6.1　照片拍攝方法 123
6.1.1　布光方法 123
6.1.2　構圖技巧 125
6.1.3　常見的拍攝技巧 130
6.2　圖片美化技巧 135
6.2.1　圖片美化的基本操作 135
6.2.2　圖片美工的技巧 140
6.2.3　商品主圖的設計思路 143

第7章　編寫吸睛文案 145
7.1　文案策劃的基本技巧 146
7.1.1　了解優秀文案的表述方法 146
7.1.2　優秀文案的主要評判指標 146
7.1.3　將文案和關聯銷售相結合 148
7.2　文案的設計和視覺營銷 148
7.2.1　店鋪商品文字的輸入與編輯 148
7.2.2　各類商品文字特效的製作 150
7.2.3　賣點＋痛點＋促銷＋活動＋產品 152
7.2.4　一句話、一幅圖直達營銷核心 153
7.2.5　新品文案要學會抓對和打造賣點 155
7.3　掌握視覺文案的布局方式 156
7.3.1　運用多種字體打造文案 156
7.3.2　掌握文字的編排準則 158
7.3.3　了解文字的分割方式 160
7.3.4　了解頁面版式的設計原則 163

第8章　投放站內廣告 168
8.1　站內廣告投放須知 169
8.1.1　投放廣告的主要意義 169
8.1.2　投放廣告的考慮因素 169
8.1.3　站內廣告的展示位置 170
8.1.4　站內廣告的優化策略 173
8.1.5　站內廣告的競價機制 174
8.1.6　查看亞馬遜廣告解決方案 174
8.1.7　了解亞馬遜的廣告信息 176
8.1.8　查看廣告投放問題的答案 177
8.2　站內廣告投放實操技巧 180
8.2.1　投放商品推廣廣告 180
8.2.2　投放品牌推廣廣告 186

第9章　推廣匯聚流量 189
9.1　用好站內流量入口 190
9.1.1　關鍵詞搜索流量 190
9.1.2　商品的關聯流量 192
9.1.3　Today’s Deals流量 196
9.1.4　商品類目節點流量 198
9.1.5　商品銷量榜單流量 199
9.2　通過社交軟件引流 201
9.2.1　國外社交網站 201
9.2.2　Deals網站 201
9.2.3　搜索網站 201

第10章　打造爆款商品 202
10.1　掌握實用選品技巧 203
10.1.1　亞馬遜選品的要點 203
10.1.2　亞馬遜選品“三板斧” 204
10.1.3　亞馬遜選品的常用方法 204
10.1.4　新手選品應遵循的原則 214
10.2　用好商品促銷工具 215
10.2.1　秒殺 215
10.2.2　優惠券 218
10.2.3　Prime折扣 220
10.2.4　購買折扣 222
10.2.5　買一贈一 224
10.3　了解爆款打造技巧 225
10.3.1　掌握爆款打造的4個要素 225
10.3.2　在垂直細分類目專注運營 229
10.3.3　卡位操作輕鬆讓單量翻倍 229
10.3.4　推動單價低產品成為爆款 229
10.3.5　使用螺旋式爆款打造模型 230
10.3.6　提升商品的搜索排名和銷量 230