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商品簡介
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本書對應課程為高等院校國際貿易專業必修課程之一,前兩版累計銷售25000冊。本書系統地介紹了國際商務談判的基本概念及原則、主要理論、技巧和策略等,並對談判中涉及的多學科知識進行了適當發散。在進行理論講解的同時,配以各種小專欄,以期將學生帶入談判場景中,更直觀地思考具體問題,以加深對理論知識的理解和運用。第三版主要是在第二版的基礎上,內容進行微調,案例更新。本書具有以下特點:(1)理論凝練,脈絡清晰。本書系統地介紹了國際商務談判的基本概念及原則、主要理論、技巧和策略等,並對談判中涉及的多學科知識進行了適當的發散,為學生自我提高打下了基礎。(2)置身實景,再現實戰。本書在進行理論講解的同時,配以各種小專欄,以期將學生代入談判場景,更直觀地思考具體問題,加深對理論知識的理解和運用。(3)指引路徑,立足共贏。本書不僅可以幫助學生掌握國際商務談判的知識,提高談判能力,更重要的是可以使學生養成尊重談判對手的習慣,形成“共贏”的談判理念。本書既可以作為高等院校國際經濟與貿易、國際商務、工商管理等專業本科生教材,也可以作為外貿相關從業人員的參考書。
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