Promotion des ventes dans les organisations commerciales

La promotion des ventes, souvent appel嶪 "d廧enses en dessous de la ligne", implique des persuasions impersonnelles par le biais des m嶮ias appartenant ?l'entreprise. Elle repr廥ente le d憝eloppement le plus marquant des efforts de marketing visant ?atteindre un volume de ventes 幨ev?et ?faire conna褾re les produits aux clients existants et nouveaux. Elle repr廥ente pr鋊 de la moiti?des d廧enses de marketing de la plupart des organisations. L'彋ude vise ?憝aluer soigneusement le r犨e vital qu'il joue dans l'organisation des entreprises. De nombreuses entreprises en d廧endent fortement, plus que toute autre activit?promotionnelle. Elle fait 嶲alement 彋at d'un chiffre d'affaires 幨ev? de r廥ultats encourageants et d'un regain de d憝eloppement de la performance des clients vis-?vis de la satisfaction qu'ils retirent du produit. Le but de ce projet est d'examiner dans quelle mesure les activit廥 de promotion des ventes influencent le comportement d'achat des clients, d'identifier les moyens par lesquels les clients prennent conscience du produit, d'examiner comment capturer de nouveaux clients par la promotion des ventes et d'identifier les approches qui sont plus coh廨entes avec une r廧onse positive des clients et d'avoir un aper蓰 de leur effet sur eux.