商品簡介
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本書是作者十多年從事信用卡營銷的經驗總結，也是作者從一個新人小白到卡部銷售冠軍的心路歷程。
傳統的新員工三天培訓的內容大多是公司制度、企業文化、產品知識等，對於卡員需要的銷售技巧和情景演練，尤其是信用卡的團辦業務基本沒有涉及。本人經過一年多的寫作，整理出99種實用的信用卡銷售技巧，包括四個部分：個人能力篇、團隊合作篇、平臺優勢篇、番外篇。
在個人能力篇基礎技能部分著重介紹了信用卡常用的六種營銷方法，包括陌拜法、緣故法、展臺駐點、電銷、轉介紹、禮品法，熟練掌握這六種方法可為職業生涯打下堅實基礎。
國內的信用卡直銷行業經歷了二十多年的發展，各種方法層出不窮，新技術新手段花樣繁多，本書針對人力推廣進行了重點講解。
各家信用卡中心的培訓主要集中在新員工上，對於高產能員工必備的三種技能――團辦營銷、關係營銷、項目營銷沒有投入時間和經歷。至於高級的信用卡營銷方法――商務談判、商協會洽談、黨建共建，更是無從談起。
本書在這些領域有所闡述，算是抛磚引玉，為行業的發展貢獻自己的綿薄之力。
傳統的新員工三天培訓的內容大多是公司制度、企業文化、產品知識等，對於卡員需要的銷售技巧和情景演練，尤其是信用卡的團辦業務基本沒有涉及。本人經過一年多的寫作，整理出99種實用的信用卡銷售技巧，包括四個部分：個人能力篇、團隊合作篇、平臺優勢篇、番外篇。
在個人能力篇基礎技能部分著重介紹了信用卡常用的六種營銷方法，包括陌拜法、緣故法、展臺駐點、電銷、轉介紹、禮品法，熟練掌握這六種方法可為職業生涯打下堅實基礎。
國內的信用卡直銷行業經歷了二十多年的發展，各種方法層出不窮，新技術新手段花樣繁多，本書針對人力推廣進行了重點講解。
各家信用卡中心的培訓主要集中在新員工上，對於高產能員工必備的三種技能――團辦營銷、關係營銷、項目營銷沒有投入時間和經歷。至於高級的信用卡營銷方法――商務談判、商協會洽談、黨建共建，更是無從談起。
本書在這些領域有所闡述，算是抛磚引玉，為行業的發展貢獻自己的綿薄之力。
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