Praxishandbuch B2b-Marketing: Neueste Konzepte, Strategien Und Technologien Sowie Praxiserprobte Vorgehensmodelle - Mit 14 Fallstudien

Dieses Buch stellt das State-of-the-Art-Wissen des B2B-Marketings praxisrelevant und umfassend dar. Mehr als 40 der besten Business-to-Business-Marketers befassen sich mit den aktuellen Grundlagen sowie mit neuen und praxiserprobten Strategien und Konzepten. F diese zweite Auflage wurden die Beitr輍e optimiert und neue Begriffe, Konzepte und Fallstudien erg鄚zt sowie mit vielen Zahlen und Daten f die Forschung, Lehre und Praxis untermauert.
Das Praxishandbuch B2B-Marketing erl酳tert die rasch wachsende Anzahl moderner Begriffe, Instrumente und Vorgehensmodelle f das Industrieger-Marketing. Fachbegriffe wie Account-Based Marketing, Buyer Journey, Content Management, Marketing-Automation, Lead Generation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis und Predictive Intelligence u.v.m. werden f das Marketing in gro en und mittelst鄚dischen B2B-Unternehmen auf den Prstand gestellt. Das Buch bietet sich f alle B2B-Marketers an, die ihre Marketing-Abteilung modern, leistungsorientiert und entwicklungsf鄣ig aufstellen und so das Ansehen des Marketings im Unternehmen spbar steigern wollen.
Auszug aus dem Inhalt

• Die er 100 wichtigsten Begriffe im Bereich B2B-Marketing
• Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell 2.0
• Marketing Automation - so sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus
• Erfolgreiches Lead-Management - planen, einfren, umsetzen
• Content-Management und Content-Marketing - mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen
• Social-Media und Social-Selling in B2B
• User Experience und Touchpoint-Management - ein Toolkit f das Touchpoint-Performance-Management
• Lean-Brand-Management im B2B-Bereich
• Neue Beitr輍e zu Themen wie agiles Marketing, Community-Management, Conversion-Rate-Optimierung bis hin zu Employer Branding oder Reengineering der Unternehmenskommunikation
• Fallstudien von frenden Unternehmen wie u.a. von FYNEST International, Hapag-Lloyd, der Mayr Antriebstechnik, dem Intralogistikdienstleister STILL, von Talto - Talents of Tomorrow, u.v.m.

Mit Beitr輍en von Andy Bacon, Bridge Associates +++ Jonathan Barrett, Publitek Ltd. +++ Dominik Brunner, PREDICTORES.AI +++ Alex Cairns, Movemarketing Ltd +++ S霵ke Caro, STILL GmbH +++ Alexandra Ender, Hilti Deutschland AG +++ Dr. Beatrice Ermer, Digital-Marketing-Managerin und Dozentin +++ Prof. Dr. Andreas Fuchs, Hochschule Wzburg +++ Klara G闤les +++ Jenny Gruner, Hapag-Lloyd AG +++ Fabienne Halb +++ Prof. Dr. Julia Heigl, Ostbayerische Technische Hochschule Amberg-Weiden +++ Ansgar Hein, Think B2B Marketingberatung & Interim +++ Mark Herten, Publitek GmbH +++ Nils Horstmann, eviom GmbH +++ Prof. Dr. Hannes Huttelmaier, Technische Hochschule Wzburg-Schweinfurt +++ Kirsten Juliet Ives, moodley brand identity GmbH +++ Dr. T鏎he簨n J. Jensen, G tu, Faroe Islands +++ Christian Kastner +++ Lutz Klaus, Marketing ROI Experts +++ Jens Kleine, E.ON Business Solutions GmbH +++ Mike Kleinema , thyssenkrupp Material Services +++ Prof. Dr. Uwe Kleinkes, Hochschule Hamm-Lippstadt +++ Lukasz Kosuniak, Grow Consulting Sp. z o.o. +++ Dr. Werner Krings, Framingham State University USA +++ Ferdinand Mayr, Mayr Antriebstechnik +++ Olaf M顤k, M顤keting +++ Connor Moseler, Mercedes-Benz Group AG +++ Alexander Mrohs, B2B Marketing Machine +++ Vera Mlner +++ Miroslav Negovan, Delphi Data Labs GmbH +++ Markus Niehaus, Greenfiel uG +++ Oliver Nolte, lead on GmbH +++ Stefan Prath, HAGE3D GmbH +++ Boris Ringwald, Boris Ringwald Vertriebs- und Marketing Consulting +++ Mariana Romero Palma, Andritz +++ Prof. Dr. Philipp Schmid, Hochschule Kempten +++ Stefan Schulz, Brady Europe, Middle-East & Africa +++ Prof. Dr. Uwe Seebacher, Hochschule Mchen, Mchen +++ Martin Sinnig, m.pulse +++ Michael Stangl, Talto +++ Lukas Strohmeier, Delphi Data Labs GmbH +++ Susanne Trautmann (M.A.), marketing-canvas.de +++ Bernd Trummer, Agentur Fynest +++ Markus Weinl鄚der, Siemens AG +++ Sabrina Wei , E.ON SE +++ Stephan Wenger, AVL List GmbH