Selling Price Increase Dt.

Preiserh鐬ungsinitiativen - ob auf breiter Basis oder auf bestimmte Kunden ausgerichtet - machen den meisten den Vertriebsprofis und Kundenbetreuern, die sie ihren Kunden verkaufen sollen, Angst. Preiserh鐬ungen bei Kunden stehen ganz oben auf der Liste der Dinge, die Vertriebsmitarbeiter ungern tun, weil sie befchten, dass Preiserh鐬ungen das Verkaufsvolumen verringern oder der Konkurrenz die T 鐪fnen. Doch wenn man effektiv verkauft, akzeptieren die Kunden Preiserh鐬ungen, bleiben loyal und kaufen oft sogar mehr.
In seinem neuen Buch zeigt der bekannte Verkaufstrainer Jeb Blount die Strategien, Taktiken, Techniken und Rahmenbedingungen auf, mit denen Verk酳fer Preiserh鐬ungsinitiativen erfolgreich meistern k霵nen. Von der Ausarbeitung wirksamer Preiserh鐬ungsbotschaften er den Schutz hart erk鄝pfter Beziehungen und den Umgang mit g鄚gigen Einw鄚den bis hin zur Argumentation f den von ihnen gebotenen Wert frt dieser umfassende Leitfaden Vertriebsmitarbeiter durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses f Preiserh鐬ungen.
In jedem Kapitel finden die Leser praktische 鈁ungen, die ihnen helfen, das System "Preiserh鐬ung verkaufen" zu beherrschen. Mit jedem neuen Kapitel werden sie mehr und mehr Vertrauen in ihre F鄣igkeit gewinnen, Kunden erfolgreich in Preiserh鐬ungsgespr踄he einzubeziehen.
Das Buch ist ein unverzichtbares Handbuch f Vertriebsprofis, Kundenbetreuer, Kundenerfolgsteams und andere Frungskr輎te im Bereich der Umsatzgenerierung, die einen spannenden und aufschlussreichen Leitfaden f die Navigation durch die wichtige - und nervenaufreibende - Welt der Preiserh鐬ungen suchen.