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商品簡介
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本書是一位從初級OTC醫藥銷售代表成長起來的銷售經理的經驗分享，當作者培訓手下業務員的時候，苦於沒有現成的教材，於是將自己的操作經驗進行創作整理，形成這本具體、務實的“實戰教程”。沒有複雜的理論，只有作為一名專業的OTC醫藥代表在開發藥店時需要掌握的技巧和知識：銷售前的心態和知識儲備；標準化藥店開發；鋪貨後不能放任不管，要進行銷量維護；客戶是需要長期維護的；如何做促銷；一些相關的實用技巧。
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