Leitfaden zu einem erfolgreichen Vertriebsprozess für SaaS-Lösungen im B2B-Bereich

Studienarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,3, European School of Business Reutlingen, Sprache: Deutsch, Abstract: Immer mehr Unternehmen beginnen ihre Produkte nicht mehr zu verkaufen, sondern nur noch die Nutzung der Produkte den Kunden als Service anzubieten. Dabei 鄚dert sich jedoch nicht nur das gesamte Gesch輎tsmodell, die Unternehmen msen auch ihren gesamten Vertriebsprozess anpassen. Das Ziel dieser Arbeit ist es, zu untersuchen, wie sich der Vertriebsprozess von SaaS-L飉ungen von dem Vertriebsprozess von On-Premise Software und anderen Produkten unterscheidet. Um die Forschungsfrage zu beantworten, wurden f diese Arbeit qualitative Interviews mit Vertriebsexperten aus dem Bereich SaaS-Vertrieb gefrt. Die Interviews wurden mit verschiedenen Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen im B2B-Bereich gefrt. Durch die Interviews soll der gesamte Vertriebsprozess von SaaS-L飉ungen im B2B-Vertrieb abgebildet und im Anschluss der bestehenden Literatur gegenergestellt werden. Die Auswertung zeigt, dass der Vertriebsprozess von SaaS-L飉ungen sich in einigen Bereichen von dem Vertriebsprozess licher Software unterscheidet. Hierzu wurde, auf Basis bestehender Modelle, ein angepasstes Modell entwickelt, um den optimalen Vertriebsprozess von SaaS im B2B-Bereich aus Vertriebsperspektive abzubilden.