Négociations à l'étranger, sensibilité interculturelle et barrières linguistiques

Cet ouvrage explore et met en 憝idence les effets des cultures et des langues 彋rang鋨es lors de n嶲ociations avec des partenaires 彋rangers. Il 憝alue les influences interculturelles, les questions linguistiques, les communications et les aspects comportementaux dans un contexte commercial international. Simultan幦ent, il met l'accent sur l'importance de la connaissance des pratiques, de l'彋hique et de la culture des n嶲ociateurs 彋rangers en tant que facteur important d'influence positive dans les n嶲ociations commerciales internationales. Le livre couvre des questions culturelles typiques telles que: les diff廨ences de comportement, le langage corporel/le langage silencieux, la traduction, les pratiques et les proc嶮ures ainsi que le processus de n嶲ociation lui-m瘱e. Il souligne la n嶰essit?d'彋udier la culture du partenaire afin de d憝elopper une plus grande "sensibilit?culturelle", dans le but d'彋ablir la confiance et des relations plus solides et d'憝iter les pi銶es interculturels courants.