Dieses Fachbuch bietet eine umfassende Analyse und praktische Anleitung zur Entwicklung und zum Management neuer Vertriebskompetenzen, die durch die digitale Transformation erforderlich geworden sind. Um in diesem dynamischen Umfeld weiterhin erfolgreich zu sein, msen sich Vertriebsorganisationen nicht nur an diese Ver鄚derungen anpassen, sondern sie auch als Chancen f Wachstum und Innovation nutzen. Im Zentrum dieser Transformation steht die Notwendigkeit, Vertriebsteams zu f顤dern und entwickeln, die er die wesentlichen Kompetenzen verfen, um die Komplexit酹 der Zukunft des Vertriebs zu bew鄟tigen.
Das Buch kombiniert theoretische Grundlagen mit praktischen Werkzeugen und zeigt, wie Frungskr輎te im Vertrieb und Personalentwickler ihre Vertriebsteams f die Herausforderungen des digitalen Zeitalters rten k霵nen. Dazu werden 17 typische Vertriebsrollen (z. B. Vertriebsfrung, Vertriebscontrolling, Channel Partner, Presales Manager, Au endienst, After Sales etc.) anhand von Personas analysiert und so die idealen Eigenschaften, F鄣igkeiten und Kenntnisse ihrer jeweiligen Jobprofile beschrieben. Ein gro er Schwerpunkt liegt auf der Skizzierung von 12 Schlselkompetenzen, die f den Erfolg moderner Vertriebsteams entscheidend sind: z. B. Kundenverst鄚dnis, digitale Kompetenz, Netzwerkaufbau, Teamf鄣igkeit, Risikomanagement, strategische Analysef鄣igkeiten etc.
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