Étude de marché: Facteurs affectant le comportement des acheteurs B2B d'éclairage LED

L'ouvrage intitul?A Marketing study of factors affecting the B2B buyer behaviour in LED Lighting est d'une grande importance car l'industrie de l'嶰lairage LED est l'une des industries ?la plus forte croissance dans le secteur de l'幯ergie. Elle contribue ?la r嶮uction de l'empreinte carbone en jouant un r犨e de catalyseur dans la lutte contre le changement climatique. Les principaux r廥ultats obtenus lors des entretiens avec les 廦uipementiers sont que le prix, la qualit?et la connaissance du fournisseur sont quelques-uns des 幨幦ents cl廥 qui influencent la prise de d嶰ision d'un client B2B. Gr歊e ?la recherche primaire et secondaire et aux preuves recueillies par le chercheur, il a 彋?constat?que les m嶮ias num廨iques jouent un r犨e de plus en plus important dans la diffusion des connaissances sur les produits LED, la sensibilisation au march?et l'attraction de l'utilisateur final. La recherche a 嶲alement mis en 憝idence le statut de l'utilisation des m嶮ias sociaux dans les organisations B2B ?des fins de prise de d嶰ision. Il a 彋?constat?que de nombreuses organisations manquent de comp彋ences et de ressources pour appliquer les technologies des m嶮ias sociaux ?leurs besoins commerciaux et travaillent sur diff廨entes strat嶲ies pour r嶮uire ce d嶨icit de comp彋ences. Les r廥ultats de cette 彋ude permettront aux sp嶰ialistes du marketing de personnaliser leurs offres en utilisant les m嶮ias sociaux et les outils de marketing traditionnels.