經營方略(全新修訂版)（簡體書）

本書是宋志平先生的經典作品，既是他45年企業管理實踐心得的“開源”之作，也是其經管哲學的“根”與“魂”，全方位記錄了這位大型企業領軍者在推動企業市場化改革、規範治理、轉型升級、高質量發展、建設世界級企業等企業全生命週期進程中做出的不懈努力和久經檢驗的經營管理智慧。《經營方略(全新修訂版)》在萃取前版精華內容的基礎上，根據企業發展新問題、新挑戰進行了延伸和發展，每個章節都有新的內容和觀點，尤其是在改革創新中，加入了提升核心競爭力和發展新質生產力的內容。在創造價值中，加入了關於定價理論和市值管理等內容。在機制中，把激勵機制上升為共享機制。尤其重要的是，在經營管理中，細化了三精管理的內容，而後又提出了從管理到經營、如何做有效的經營者。同時，書中還囊括了企業如何在危機中育新機、在變局中開新局，如何穩中求進、以進促穩，如何進行穩健經營，以及對企業在艱難的轉型中應該保持怎樣的心態、狀態、生態等問題進行了探討，幫助企業築牢基業底層邏輯，構建穿越週期的底氣與能力。

宋志平
管理工程博士，著名企業家，企業思想家，經營管理專家。
中國上市公司協會會長、中國企業改革與發展研究會專家。曾擔任中國建材集團、中國醫藥集團董事長，並將兩家央企雙雙帶入《財富》世界500強。他大規模推進的並購重組和資源整合進入了哈佛案例，他開創的三精管理獲得全國企業管理現代化創新成果一等獎，也以卓越的成績獲得袁寶華企業管理金獎、《財富》CEO終生成就獎等多項殊榮。
自出任中國上市公司協會會長以來，走訪調研近500家上市公司，並為上萬名上市公司高級管理者培訓，對如何提高我國上市公司質量有著深刻的見解，對促進中國上市公司的健康發展做出了重要貢獻。
歷任三屆全國MBA教育指導委員會委員，在清華大學、北京大學等多所重點大學商學院擔任實踐教授。同時筆耕不輟，先後出版《三精管理》《企業迷思》《經營30條》《有效的經營者》等20餘部著作，對指導我國廣大青年企業家發揮了重要作用。

1.宋志平20多本著作的“根”書，經營思想的開源之作。整合優化、聯合重組、三精管理、有效經營等一系列實證經驗，以及缺什麼找什麼、從管理到經營、有效創新、建立共享機制、對於企業深化供給側結構性改革、實現高質量發展，等等，均囊括在內。
2.這是一部宋志平經營企業近40年的經營管理心得手稿，記錄了一位大型企業領軍者在推動企業市場化改革、規範治理、轉型升級、高質量發展、建設世界級企業等歷史進程中做出的不懈努力和歷經時間考驗的經營管理智慧。能讓讀者知道是什麼，以及思想如何形成，更好地思考如何適配當下企業需求。
3.每個部分乾貨滿滿，飽含東方管理哲學思維，為廣大企業經營者提供易讀可實踐的參考。

第 一 章 戰略與目標13
戰略贏是大贏，戰略輸是大輸15
戰略是頭等大事15
戰略的目的是取得競爭優勢17
再優秀的管理也代替不了戰略19
思想先行：今天要為明天想清楚20
制定戰略是領導者的首要責任24
管理者不同于領導者26
要有戰略性思維，更要實踐28
戰略定位是企業發展根上兒的事30
戰略定位要實事求是30
戰略是目標導向還是資源導向32
沒有槍，沒有炮，別人幫我們造34
確認了目標，更容易找到資源和機會37
戰略由目標倒推而來39
戰略是選擇和取捨43
戰略就是佔領一個地方43
退出不占根本優勢的領域45
生根大行業的意義47
戰略要打特色牌48
把雞蛋放在幾個籃子裡？52
業務選擇要歸核化52
相關多元化戰略54
投資要注重業務組合力59
選擇新業務的“四問”“四不做”和“四要”62
機遇來了——跳起來，抓住它66
失去機會是最大的失誤66
兵貴神速68
機遇只留給有準備者72
“機”從“危”中來74
在危機中育新機，於變局中開新局77
高質量發展階段的企業戰略80
高質量發展的內涵80
做企業需要格局和能力83
開啟從大到偉大新征程85
“一帶一路”為中國企業帶來新機遇86
新形勢下的戰略選擇88
要不停地尋求優勢，不停地創造優勢88
跨越週期，構建新的競爭優勢90
大力發展新質生產力贏得戰略優勢95
低碳時代的企業戰略調整96
面向未來推動企業數字化轉型99
積極促進“雙循環”佈局102
第 二 章 創新與轉型105
創新的邏輯107
什麼是創新107
企業家是創新的靈魂108
善用資本市場賦能企業創新110
新質之魂，在於創新112
開展有效的創新114
創新要能為企業創造效益或價值114
有效的創新才是好創新116
從模仿式創新到自主創新119
自主創新是必由之路121
集成創新：把做麵包的技術用在蒸饅頭上123
用重組方式進行技術創新125
持續性創新必須要堅持127
既造“矛”又造“盾”128
技術創新是核心動力132
科技是企業創新的核心要素132
科技創新的底層邏輯134
我們應向麻省理工學院學些什麼135
把產學研擰成一股繩139
技術創新的新思路222
中小企業的科技創新策略225
重視商業模式創新226
創新是全方位的226
發現新的價值創造方式229
企業需要互聯網思維230
當好互聯網下半場的主角231
重視實體經濟發展，加快轉型升級233
實體經濟是互聯網的根233
努力建設製造強國236
用新的增長極帶動經濟預期238
發展實體經濟要向“四化”轉型240
發展製造服務業244
統籌運用微笑曲線和彩虹曲線247
從“兩個大力”到“三條曲線”248
切入時間點很重要252
怎樣提質增效、轉型升級253
一起走出“叢林”，共生共贏156
用好去產能和創新轉型兩把利劍156
標本兼治：把去產能和去產量結合起來160
關工廠也是發展生產力162
加大淘汰落後產能力度163
錯峰生產應當常態化167
覆巢之下，焉有完卵？170
廣義的企業管理 = 外部市場管理 + 內部運行管理172
破解行業內卷，改善行業生態175
做好市場競合的“四化”178
第三章 資本運營與聯合重組182
因勢利導，巧用資本市場183
資本的力量183
資本市場發揮了重大作用187
資本市場的新規律189
產品市場與資本市場共生190
把我的真心放在你的手心191
上市妙不可言又苦不堪言193
提高上市公司質量196
全面提高上市公司質量196
加強上市公司治理198
提升上市公司投資價值200
打造千億級市值上市公司201
市值是上市公司效益的第一指標204
做好上市公司市值管理206
並購重組是實現價值發現的重要渠道209
並購助力企業做強做優做大211
加大並購重組力度211
有中國特色的並購212
聯合重組是市場經濟的高級方式215
聯合重組不應被視為壟斷218
從無機成長到有機重組222
聯合重組是一門高超的經營藝術223
聯合重組的五原則與“三部曲”223
不能“包打天下”，而是“三分天下”227
從利潤出發是前提229
只收會下蛋的“老母雞”232
有效的模式可以複製236
聯合重組的模式能適應更多行業236
中國建材憑啥入選哈佛案例？238
兩材重組無縫對接241
深度整合燒出一鍋“好菜”243
“四合一”打造新國藥245
第 四 章 改革與機制249
聚焦高質量發展，提升核心競爭力251
國有企業改革邁向新征程251
推動三個集中，增強核心功能255
提升企業核心競爭力257
加快建設世界一流企業260
打造更多隱形冠軍266
培育更多專精特新企業268
迎接中國品牌新時代271
完善中國特色現代企業制度275
堅持“兩個一以貫之”275
確保公司的獨立性278
規範治理是公司長治久安的基礎281
董事會的本質是什麼284
董事會：儀式型——開放型——積極進步型287
充分發揮外部董事作用291
新時期董事會的建設294
如何開好董事會295
董事長和總經理：一個看路一個拉車298
做“雙料董事長”的那五年301
從激勵到共享，讓企業成為共享平臺306
何謂企業的機制306
人力資本與金融資本同等重要308
建立中長期激勵機制309
從“激勵”到“共享”的昇華311
讓企業成為共享平臺313
共同富裕下的共享企業建設317
弘揚企業家精神321
誰是企業家321
充分發揮企業家作用324
企業家精神的內涵327
激發和保護企業家精神331
新時代的企業家精神335
第 五章 經營與管理340
從管理到經營342
經營是做正確的事342
企業一把手必須是經營高手246
做有效的經營者248
變局下的經營之道250
塑造價值型企業252
贏利是企業的基本責任252
“掌門人”應該是“經濟人”254
企業靠什麼贏利258
八字定價原則與五優路線260
構造五優飛輪效應264
從量本利到價本利266
開展三精管理267
何謂三精管理267
大而堅小而美，規模適度才最好271
時時提防大企業病275
“早細精實”抓管理278
質量和信譽是永遠的追求280
質量管理永遠在路上283
樹立正確的質量觀286
搞管理靠工法289
八大工法，管理制勝289
“五集中”必不可少291
從原理出發，用數字說話294
囤積庫存要不得296
點石成金的輔導員制299
對標優化：變“相馬”為“賽馬”302
好企業應是“六星企業”304
“增節降”工作法：生於危機的撒手鐧308
風險可控可承受311
企業衰落有跡可循311
正確規避和應對風險314
防範“四種風險”318
決策要見人見物319
穩中求進，以進促穩321
管控之道326
提高企業免疫力靠管控326
集權好還是分權好328
母子公司各司其職331
“格子化”管控：巧克力盒子裡的管控哲學333
破除穀倉效應：分工不分家337
第 六 章 組織與文化341
以人為中心343
人是最寶貴的財富343
企業是人，企業靠人，企業為人，企業愛人333
做企業的三個信心336
管理的目的不是控制而是發揮337
企業應是樂生的平臺339
點燃員工心中之火342
優秀的團隊必定是一流的樂隊344
打造高質量的團隊344
培養“四支隊伍”347
多談“我們”而不總是“我”348
企業需要“五有幹部”350
做企業要精心354
領導力是一種特質357
領導力可以複製嗎357
企業領導力建設360
企業領導的四個角色362
當領導需要哪些特質364
看問題的三個方法367
關鍵時刻做好“四個選擇”369
做企業要先人後事372
知人善用是企業成功的關鍵372
尋找企業癡迷者374
優秀的人才從哪裡來377
人才創造企業，企業造就人才379
像辦學校一樣辦企業383
管理是教育383
構建學習型組織385
企業需要“西點軍校”式的商學院387
培養深度工作技能390
把時間用在學習上，把心思用在工作上395
文化定江山391
讓文化成為一種信念391
不接納企業文化的人，再有才也不能用394
建立共同願景396
建設獨具特色的企業文化398
提防壞文化的侵蝕401
以先進的文化指引心靈404
做企業需要包容407
包容是必需的經營哲學407
做企業的三重境界：利己——互利——利他409
企業領導要能吃虧412
學會接受拒絕，學會坦誠待人414
做有品格的企業417
企業的四種品格417
站在道德高地做企業420
打造陽光企業424
企業應遵循的價值排序428
節能環保要抓“3+1”430
做一流的企業需要一流的思想434
東西方管理思想應兼容並蓄434
半部《論語》做企業436
中國式管理的內核與現實意義440
企業需要什麼樣的管理研究443
企業家首先應是思想家445
保持定力，永遠面向正前方448
按著常理做企業448
企業家心力的五項修煉451
克服焦慮，務實達觀456
擁有好心態、好狀態457
一生做好一件事459
忙碌的蜜蜂沒有悲哀的時間462

序言
全新版的《經營方略》終於和讀者見面了，這是這本書的第四版，第一版是2013年由企業管理出版社出版的，而第二版、第三版包括這個全新版均由中信出版社出版的。
《經營方略》是我即時的想法和講法，其實後來出版的書的內容和觀點大多出自於此。所以這本書也相當於我的管理手稿，也是我二十多本書的“根書”，看這本書不光會瞭解我做企業的觀點，也能瞭解我這些觀點的來處。
和一般的經管書不同，《經營方略》主要內容是依照分類選取我這麼多年就企業經營管理的一些演講、講課、文章的內容，收集時儘量保持原汁原味，讓大家有臨場感和時代感。我常說這本書不是寫出來的，而是做出來的，是把過去的經驗、體會、教訓，把我對企業的觀察、學習、研究，原原本本地記錄，這本書的特點是真實。
和前三版有所不同，這一版是我在退休5年後編寫的，過去的三個版本是我在企業做領導時的內容；而這一版，則加入了我做中國上市公司協會會長後的不少內容，在這5年多時間中，我先後去了400多家上市公司和100多家非上市公司進行了深入調研。這5年也是我國經濟和企業發展不平凡的階段，在和眾多企業家深入交流的過程中，我也有不少心得體會，也進行了一些總結和歸納，因而這個全新版以更大視角和更深入的觀察為大家提供更多的一手的素材。
這些年，我在一些商學院做實踐教師，也把講的課程為大家寫成書，目的是把我的經驗、體會抑或教訓傳遞給年輕一代，為他們插上前行的路標和指示牌，告訴他們我們曾走的路，無論是順利的還是踩過的坑，這些都彌足珍貴，因為我們的企業家要薪火相傳，總不能都從零開始。
我也深深地知道，企業的經營管理教育是實踐教育和繼續教育，企業的管理知識來自於對實踐的總結，而實踐又總是鮮活的，這就要求我做管理研究時，一刻也不能離開和企業的實踐結合，因為只有深入一線才能洞察到企業的變化，才能捕捉到管理的亮點。可以說，我從1979年大學畢業到今天45年的時間裡從未離開過企業，我為企業總結和歸納的一些道理和觀點，完全來源於我在企業中汲取的營養。
全新版的《經營方略》，既有前三版的繼承，也有不少新的發展。大家既可通讀，也可以選讀。在六個章節中，幾乎每個章節中都有新的內容和觀點，尤其是在改革創新中，加入了提升核心競爭力和發展新質生產力的內容。在創造價值中，加入了關於定價理論和市值管理等內容。在機制中，把激勵機制上升為共享機制。尤其重要的是，在經營管理中，細化了三精管理的內容，而後又提出了從管理到經營、如何做有效的經營者。同時，書中還對如何在危機中育新機、在變局中開新局，如何穩中求進、以進促穩，如何進行穩健經營，以及在企業艱難的轉型中應該保持怎樣的心態、狀態、生態。總之，這本書不光是昨天的回顧，更重要的是面向前方。
中信出版社是家非常優秀的出版社，尤其是在出版的經管書中為大家推出許多前衛的暢銷書。我和中信出版社合作已有多年，近年來他們也先後出版了我的《經營30條》和我與劉科、沈清華合著的《創新高地》，這些書也受到了讀者的喜愛。這本全新版《經營方略》編輯過程中，出版社的黃維益和李嘉琪兩位付出了艱辛的努力，李秀蘭、李倩在中國企業改革與發展研究會也為內容的收集和編輯做了不少工作，在整個出版過程，中信出版社的各級領導都給予了熱情的幫助和支持，在此一併致謝。

宋志平
於2025年春