La boussole du primo-fondateur SaaS B2B: 99 réflexions pratiques pour allier stratégie, psychologie et tactiques et atteindre un succès net

?QUI S'ADRESSE CE LIVRE

Ce livre s'adresse aux fondateurs d'une premi鋨e startup dans le domaine du B2B. Vous 皻es peut-皻re ing幯ieur logiciel, chef de produit, vendeur, m嶮ecin ou avocat et vous cr嶪z votre premi鋨e startup.

Je parie que, bien que vous soyez un expert dans votre domaine technique, vous reconnaissez vous-m瘱e qu'il y a beaucoup ?apprendre lorsqu'il s'agit de cr嶪r un produit, de le commercialiser aupr鋊 d'un public sp嶰ifique et, plus g幯廨alement, de g廨er une entreprise.

COMMENT VOUS EN B冇丌ICIEREZ

Les chapitres suivants traitent de l'ad廦uation produit-march? de la traction marketing, de l'optimisation des ventes, de la tarification, de la r嶮uction du churn et des conseils commerciaux g幯廨aux que j'ai appris en travaillant avec plus de 150 fondateurs et d嶰ideurs principaux de startups du monde entier.

Ces chapitres sont des r廧onses que j'ai trouv嶪s ?des questions qui reviennent sans cesse chez les clients avec lesquels je travaille.

Les informations contenues dans ce livre sont 嶲alement issues de mon exp廨ience de travail ?travers le monde (principalement en Am廨ique du Nord et en Asie) dans plusieurs secteurs, notamment les logiciels d'entreprise B2B, les cabinets d'avocats, le coaching et le journalisme.

L'ORGANISATION DES CHAPITRES

Ces essais sont organis廥 de mani鋨e ?tenir compte de votre capacit?d'attention (en alternant les approfondissements techniques et les sujets plus l嶲ers) et de la vari彋?des th鋗es abord廥, tout en conservant un arc narratif global.

QUI D'AUTRE CE LIVRE PROFITERA-T-IL ?

Les acteurs de l'espace B2C (fondateurs, sp嶰ialistes du marketing et chefs de produit) trouveront 嶲alement de la valeur dans ces pages.