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商品簡介
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客戶約見困難、難覓門路、關鍵人難尋、方案被否定、技術交流無人關注、業績指標重若泰山。這些銷售困境、你是否也深陷其中? 作者基於20多年銷售、銷售管理及銷售培訓和諮詢的經驗、提煉了一套行之有效的方法並將其通過“講人話”的方式轉化為一套全面的溝通策略和技巧。 全書包括銷售溝通的2項基本原則、6大銷售常見場景類型、23個基本模塊、50+實用溝通工具、100+實戰技巧。從概念到認知再到工具、有指導、有抓手、能落地、可幫助銷售人員打造一言勝千言的溝通力、提升銷售業績。 尤為難得的是、作者以“樂高式模塊化思維”解構複雜場景、輔以FABE法、河流模型等工具、讓策略可複製、可迭代。
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