Prospecta y vende: La guía maestra para abrir conversaciones de ventas y crear un ritmo permanente de prospectos a través de las redes sociales, el co

Prospecta y vende es la gu燰 m嫳 importante, pr塶tica y reveladora para aprender el por qu?y el c鏔o detr嫳 de la actividad m嫳 importante para el incremento de las ventas y los negocios en toda organizaci鏮: la prospecci鏮.

La causa primordial del fracaso en el campo de las ventas es tener un canal de prospectos vac甐. Al ignorar la importancia de la prospecci鏮, muchos vendedores y organizaciones competentes mantienen un nivel de desempe隳 muy inferior al esperado. Con un enfoque innovador, Jeb Blount, autor bestseller de 7 libros en el 嫫ea de las ventas, describe paso a paso un estilo de prospecci鏮 que funciona para personas reales, en un mundo real, con perspectivas reales.

Prospecta y vende nos da las claves para mantener una cartera llena de oportunidades calificadas y evitar ca獮as debilitantes de las ventas, aprovechando una metodolog燰 equilibrada a trav廥 de mtiples canales de prospecci鏮. Esta obra est?repleta de estrategias, t嶰nicas y herramientas de gran eficacia que cualquier profesional en las ventas, novato o experto, necesita para llenar su agenda de prospectos potenciales de alta calidad.