Este libro quiebra los paradigmas sobre qu?significa ser un "buen vendedor" y redefine los criterios que un director general debe tener al formar o evaluar a su equipo comercial.
La obra identifica con claridad al perfil que toda empresa quiere: vendedores eficaces, consistentes en resultados, comprometidos con su desarrollo, y con verdadero orgullo por su rol como ejecutivos comerciales. No es una cuesti鏮 de carisma ni de labia, sino de compromiso, pensamiento cr癃ico y capacidad de hacer preguntas que muevan la conversaci鏮 hacia el cierre.
Lectura obligada para l獮eres que buscan equipos de ventas que no solo vendan, sino que construyan valor a largo plazo.
