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商品簡介
商品簡介
本書內容包括3個部分。第一部分：外貿客戶開發，其內容包括做足準備工作才能不愁單、外貿拓客渠道要知道、瞭解客戶讓開發更有底氣、寫出引人注目的開發信、新客戶開發這樣做、贏得陌生客戶的信賴感。第二部分：外貿客戶溝通談判，其內容包括外貿客戶報價策略、在談判中穩占上風、談價有策略、付款方式的博弈、外貿訂單是“跟”出來的、從接待與拜訪細節打動客戶。第三部分：客戶開發和談判進階，其內容包括如何讓老客戶長期持續返單、深度合作不局限短期行為、外貿老手順利拿單的跟單技巧、如何解決語言和文化上的誤解、外貿客戶談單的僵局策略、難搞的外貿客戶應對實戰技巧析。
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