商品簡介
Dieses Buch ist Ihr umfassender Leitfaden f modernes Vertriebsmanagement. Es verbindet praxisnahe Strategien mit den entscheidenden Erfolgsfaktoren Kundenorientierung, emotionale Intelligenz und digitale Kompetenz. Von der historischen Entwicklung des Vertriebs er die Psychologie der Kaufentscheidung bis hin zu KI-gestzten Prozessen und Social Selling: Sie erhalten fundiertes Wissen und konkrete Handlungsempfehlungen f alle Phasen des Vertriebs. Holger Mandel ist langj鄣riger Topmanager und Vertriebsprofi: er 30 Jahre Erfahrung in internationalen M酺kten, kombiniert mit einer klaren Vision f den Vertrieb der Zukunft. Sein Werk ist kein theoretisches Lehrbuch, sondern ein praxisnaher Leitfaden, der aus echten Erfahrungen entstanden ist. Ob Fach- und Frungskraft, Berufseinsteiger oder Weiterbildungsinteressierte - dieses Buch liefert sofort umsetzbare Impulse, die Sie wirklich voranbringen: vom ersten Kundenkontakt bis zur globalen Expansion.
