單幹2：個人定位（簡體書）

當下，越來越多的人想要單幹，而普通個體往往面臨同一個困境：定位不清，方向不明。做什麼才是好的選擇？本書用簡潔實用的方法論為你破解個人定位的核心密碼，教你在AI時代找到適合自己、適合市場、適合傳播的定位。作者陳歡基於15年商業諮詢經驗和1000多份個人定位實戰案例，創新性地提出了個人定位公式：個人定位 = 自我定位 + 市場定位 + 心智定位。圍繞這三個定位維度，作者對20多個商業模型和營銷工具進行了深度拆解，從心智預售、心智空位、心智資源、心智階梯的頂層設計，到IP名稱、一句話定位的落地實操，系統性地解決了想要單幹的個體關心的三大問題：我適合做什麼？（自我定位）做什麼有商業價值？（市場定位）如何讓客戶選擇我？（心智定位）不“卷”流量，也能被看見；不盲目跟風，也能找到屬￿自己的商業模式。這本書將幫你在同質化競爭中脫穎而出，真正做到“做自己熱愛的事情，順便把錢掙了”。

陳歡
商業顧問
單幹諮詢創始合夥人
世界500強企業營銷顧問
一位實踐型商業顧問。在《單幹：成為超級個體的49個關鍵動作》出版後，曾用一年時間從零開始搭建了兩個營收過百萬的工作室，累計輔導500多位客戶成功轉型，為1000多位個體提供商業定位諮詢服務。
在聚焦個人商業領域前，曾為肯德基、海爾、農夫山泉等企業提供營銷諮詢和培訓服務。
著有熱銷書《單幹：成為超級個體的49個關鍵動作》《新零售進化論》。

在這個超級個體崛起與商業變革的時代，每一個渴望“單幹”的靈魂都在尋求自己的坐標。本書作者陳歡沒有沉溺於“一句話定位”的虛妄神話，而是以深刻的洞察和豐富的實戰經驗，為我們描繪了一幅清晰的“個人定位”作戰圖。本書不只是一本方法論，更是一位清醒的領航員，指引你在算法的湍流中，找到那個屬￿你的、堅不可摧的商業錨點。
——侯小強，金影科技董事長、起點中文網前董事長、《靠譜：成為人群中的前 5%》作者

AI快速發展的時代到來，每個人的定位都必須升級。定位對了，事情就順了。陳歡老師的新作是一本非常詳細的個人品牌定位圖書，它把做定位要考慮的方方面面都說到了，還給出了定位的落地方法和代表案例，是一本能深度啟發你的好書。
——秋葉，秋葉品牌創始人

商業的本質是滿足他人的需求，而“個人定位”的本質，則是設計一款名為“你”的超級產品。從商業博主的視角看，這本書最打動我的地方是它深刻洞察了用戶心智的運作規律。作者陳歡有深厚的企業營銷諮詢功底，從“心智預售”到“心智階梯”，他在書中構建了一套讓“你”在用戶心智中脫穎而出、持續升值的系統。他不僅教你如何做IP，更教你如何成為目標客戶的唯一選擇。這是一種高層次的思維方式，也是高手過招的底層心法。
——王潤宇，視頻號知名商業博主、騰訊長期合作講師及顧問

在零售行業有一個現象：想讓你的商品賣得更好，你在包裝設計上往往只能突出一個核心賣點，然後把賣點詞標紅、放到最大，這樣才能讓顧客在一堆商品裡多看你的商品一眼，有了這一眼，這一單才有可能成交。
陳歡老師的新書《單幹 2：個人定位》，就是教你怎麼找到自己最大的“賣點”的，也就是如何將你的優點變現。從培養定位思維到實現定位落地，這本書手把手教你成功打造你的個人品牌。看完這本書，你可能還會忍不住感歎：原來我這麼棒！
——黃碧雲，知名零售諮詢師、《擺攤式創業：會擺攤就會做生意》作者

古希臘德爾菲的阿波羅神廟上刻著一句著名箴言：“認識你自己。”認識自己是世界上最難的事，也是最重要的事。我們所能取得的一切成就，都從認識自己開始。認識自己，不光要瞭解自己的性情、喜好、天賦，還要知道我們對他人的價值是什麼，與他人的差異又是什麼。
對這些關於個人的根本性問題，陳歡將其濃縮成自我定位、市場定位、心智定位等關鍵點，並給出了一整套有章可循、有據可依的方法論。在你人生成長的道路上，相信這本書能給你方向、動力和鼓舞！
——空手，不空談品牌諮詢創始人、場景營銷研究院院長

在人人都想要“做自己熱愛的事情，順便把錢掙了”的時候，市場最需要的不是空談理論的專家，而是知行合一的實踐者。很多品牌方總是希望靠一句口號佔領藍海，靠一個關鍵詞阻擋競爭對手，好像真的對市面上標榜的“一句話值千萬”深信不疑。這本書的價值就在於作者敢於揭穿這種“定位神話”，回歸商業本質。第一，在這個超級個體崛起的時代，個人定位很重要，但又不是最重要的；因為同樣的定位，不同的人去做，結果是不一樣的。第二，定位應該是動態的，現在的定位只是你當前認知水平的最優解，隨著環境的變化和你認知水平的提升，現在的定位可能會失效，甚至可能會阻礙你的成長。本書就在幫助你構建一套讓你突出重圍的動態定位系統。
——曾小軍，麥肯錫前資深戰略諮詢顧問、《解碼商業模式》作者

01 第 一章 心智戰場
定位的三個關鍵問題　/　002
真的是“定位定生死”嗎　/　014
個人定位的五個陷阱　/　022
定位的終極戰場是客戶的心智　/　030

02　第二章 心智定位
以終為始：探究定位的終極目的　/　040
心智預售：在潛在客戶的大腦裡完成銷售　/　045
心智空位：如何佔領客戶大腦的制高點　/　059
心智資源：如何找到可以借力的認知抓手　/　071
心智階梯：如何提升你在客戶心裡的地位　/　086

03　第三章 定位落地
心智博弈：在定位實戰中如何勝出　/　102
如何提煉定位　/　117
戰略佈局　/　124
商業模式　/　138

04　第四章 自我定位
如何找到適合你的方向　/　156
如何找到你的優勢　/　170
如何追逐你的熱愛　/　185

05　第五章 AI 時代的市場定位
AI時代如何把握機遇　/　196
如何看懂趨勢，找到生態位　/　207
如何找到現金流業務　/　217

後記　/　227
參考文獻　/　231
附錄　/　233