Punktlandung im Vertrieb heute: Wie Sie Kunden zielsicher und strukturiert zum Kaufabschluss führen

Erkl酺ungsbedftige Produkte, beratungsintensive Dienstleistungen und High Investment-Ger verlangen von jeder Frungskraft und jedem Mitarbeitenden im Vertrieb hohes Fachwissen und ein Set besonderer Kompetenzen, die sie oder ihn zum Verkaufs-Piloten machen. Denn wie Passagiere im Flugzeug sind Kunden auf Sie als Verkaufs-Pilot angewiesen, der verantwortlich und sicher ans Ziel - den f alle Seiten besten Abschluss - frt. Wie Sie diesen erfolgreichen Vertriebsprozess als Verkaufs-Pilot aufbauen, zeigen Niklas und Ralph Guttenberger in diesem grundlegenden Vertriebshandbuch. Ralph Guttenberger ist langj鄣riger Unternehmer, Vertriebstrainer und ehemaliger Jetpilot und Pilotenausbilder, Niklas Guttenberger ist als Unternehmer auf die neuen M酺kte und Technologien spezialisiert. Gemeinsam bringen sie ihr Wissen in diesem Buch praxisorientiert auf den Punkt: eben eine Punktlandung im Vertrieb heute! "Der Kontakt mit Niklas und Ralph Guttenberger hat mich beeindruckt, weil die beiden im Vertrieb nicht nur Methoden, sondern auch Haltung vermitteln." Ali Jashar Babaei, GF AJB Invest GmbH "Mein Urteil: rundum lesenswert." Jgen Dawo, Grder Town & Country Haus "So entsteht statt Verkaufsdruck Nachfragesog, bei dem sich sowohl die Kunden als auch die Vertriebsmitarbeiter wohler flen." Horst Becker, Inhaber, Gesch輎tsfrer ISOTEC GmbH