Diseño de la Venta Internacional: De la Fábrica al Mercado Global

Este libro postula que la internacionalizaci鏮 es un imperativo estrat嶲ico que exige una visi鏮 hol疄tica, rechazando la gesti鏮 tradicional de disciplinas como silos aislados. El 憖ito global se frustra por la acumulaci鏮 de desajustes Operativos (log疄tica), Financieros (cobro y riesgo cambiario) y Culturales (protocolo de negociaci鏮).1- Inteligencia de Mercado: Transitar de la intuici鏮 a la evidencia para seleccionar pa疄es, equilibrando el atractivo comercial con la viabilidad log疄tica. Se define el modo de entrada ideal seg el nivel deseado de control y el riesgo asumido.2- La Cadena de Suministro como Estrategia: Se eleva la log疄tica de un centro de costos a un eje estrat嶲ico, gestionando la tensi鏮 entre eficiencia (costos bajos) y agilidad. Se analizan los Incoterms 2020 como herramientas de riesgo y la gesti鏮 aduanera estrat嶲ica.3- Arquitectura Financiera y Humana: Se mitiga la desconfianza del comercio con medios de pago como la Carta de Cr嶮ito y se gestiona el riesgo cambiario con coberturas (Forwards). Finalmente, la Inteligencia Intercultural es vital para navegar negociaciones globales, malentendido puede ser tan costoso como un contenedor perdido.