商品簡介
En 1956, Beckerman a affirm?qu'il existait un facteur influen蓷nt la mani鋨e dont les vendeurs d'un pays percevaient les clients comme plus proches . Il pensait que des facteurs tels que les difficult廥 ou la facilit??comprendre une langue 彋rang鋨e, la disponibilit?du transport a廨ien vers une destination sp嶰ifique ou l'existence d'une relation pr嶧lablement 彋ablie pouvaient modifier cette perception. Cette sensibilit?aux facteurs susceptibles d'emp璚her ou de compliquer le commerce international est appel嶪 distance psychique (DP). La question 彋udi嶪 dans cet ouvrage est la suivante: comment les exportations des 尒ats br廥iliens ont-elles pu 皻re influenc嶪s par la distance psychique dans ses diff廨entes dimensions ? ?partir d'une revue des principales 彋udes sur l'internationalisation, la DP et le commerce international, nous pouvons affirmer qu'il existe des preuves que la DP a encore un effet sur les relations commerciales ext廨ieures, comme le soup蔞nnait Beckerman, mais l'ampleur, les caract廨istiques et les d彋erminants de cette influence restent inconnus et pourraient 皻re en train de se dissiper ou de changer leurs caract廨istiques et leurs impacts. Cet ouvrage apporte une contribution tant au monde universitaire qu'aux chefs d'entreprise.
