Odleglośc psychiczna

W 1956 roku Beckerman stwierdzil, że istnieje czynnik wplywający na spos鏏, w jaki sprzedawcy z danego kraju postrzegają klient闚 jako "bliższych". Uważal, że czynniki takie jak trudności lub latwości w zrozumieniu języka obcego, dostępnośc transportu lotniczego do określonej lokalizacji lub istnienie wcześniej nawiązanych relacji mogą zmienic tę percepcję. Taka wrażliwośc na czynniki, kt鏎e mogą utrudniac lub uniemożliwiac handel międzynarodowy, nazywana jest dystansem psychicznym (DP). Problem, kt鏎y jest przedmiotem niniejszej książki, brzmi: w jaki spos鏏 dystans psychiczny w r?#380;nych wymiarach m鏬l wplynąc na eksport brazylijskich stan闚? Na podstawie przeglądu gl闚nych badań dotyczących internacjonalizacji, DP i handlu międzynarodowego możemy stwierdzic, że istnieją dowody na to, że DP ma nadal wplyw na stosunki handlu zagranicznego, jak podejrzewal Beckerman, ale skala, cechy i czynniki determinujące ten wplyw są nadal nieznane i mogą zanikac lub zmieniac swoje cechy i skutki. Książka ta stanowi wklad zar闚no dla środowiska akademickiego, jak i dla menedżer闚 przedsiębiorstw.