Progettazione delle vendite internazionali: dalla fabbrica al mercato globale

Questo libro sostiene che l'internazionalizzazione ?un imperativo strategico che richiede una visione olistica, rifiutando la tradizionale gestione delle discipline come silos isolati. Il successo globale ?vanificato dall'accumulo di disallineamenti operativi (logistica), finanziari (rischio di raccolta e valutario) e culturali (protocollo di negoziazione).1- Market Intelligence: passare dall'intuizione all'evidenza per selezionare i Paesi, bilanciando l'attrattiva commerciale con la fattibilit?logistica. La modalit?di ingresso ideale viene definita in base al livello di controllo e di rischio desiderato.2- La Supply Chain come strategia: la logistica viene elevata da centro di costo ad asse strategico, gestendo la tensione tra efficienza (bassi costi) e agilit? Vengono analizzati gli Incoterms 2020 come strumenti di rischio e la gestione strategica delle dogane.3- Architettura finanziaria e umana: la diffidenza commerciale viene mitigata con mezzi di pagamento come la lettera di credito e il rischio di cambio viene gestito con la copertura (forward). Infine, l'intelligenza interculturale ?fondamentale per navigare nelle trattative globali: le incomprensioni possono costare quanto un container perso.