Der Sales Code: Das Praxis-Handbuch. Blaupause für Preisdurchsetzung und Abschluss-Sicherheit im technischen Mittelstand.

Sind Sie es leid, exzellente Arbeit zu liefern, aber wie ein Bittsteller behandelt zu werden? Viele Unternehmen im Handwerk und technischen Mittelstand stecken in einem gef鄣rlichen Paradoxon: Fachlich spielen sie in der Champions League, vertrieblich aber in der Kreisklasse. Sie warten auf Empfehlungen ("Hoffnungs-Marketing"), schreiben stundenlang Angebote f Kunden, die sich nie wieder melden, und lassen sich am Ende im Preis drken. Die bittere Wahrheit lautet: In einer vergleichbaren Welt setzt sich Qualit酹 nicht mehr von alleine durch. Sie muss verkauft werden. Schluss mit dem Prinzip Hoffnung. Marleen und Andreas Schmitz liefern mit dem "SALES Code" keine graue Theorie, sondern eine praxiserprobte Blaupause, um den Zufall aus Ihrem Vertrieb zu operieren. Lernen Sie, wie Sie ein System bauen, das Ihnen Planbarkeit, hohe Margen und unternehmerische Freiheit zurkgibt. In diesem Buch erfahren Sie: Vom Bittsteller zum Bestimmer: Wie Sie den Identit酹swandel vom "ausfrenden Handwerker" zum "strategischen Probleml飉er" vollziehen. System schl輍t Zufall: Warum Kaltakquise tot ist und wie Sie mit dem "Doppelpass-Prinzip" Marketing und Vertrieb zu einer Umsatzmaschine verbinden. Die Psychologie des Abschlusses: Wie Sie das "Buying Center" beim Kunden entschlseln, Einw鄚de mittels Judo-Strategie nutzen und Preise ohne Rabatte durchsetzen. Der digitale Turbo: Wie Sie LinkedIn, Social Selling und Kstliche Intelligenz (KI) nutzen, um der Konkurrenz Jahre voraus zu sein. Skalierung ohne Selbstaufgabe: Wie Sie Prozesse schaffen, die auch funktionieren, wenn Sie im Urlaub sind. Dieses Buch ist f Inhaber, Gesch輎tsfrer und Vertriebsleiter, die aufh顤en wollen zu hoffen und anfangen wollen zu steuern. Machen Sie Ihren Vertrieb zur Festung. Holen Sie sich den SALES Code.