Sales Performance Management: Exzellenz Im Vertrieb Mit Ganzheitlichen Steuerungskonzepten Und KI

Wie erreichen Unternehmen nachhaltige Sales Excellence und wie l酲st sich diese systematisch steuern und weiterentwickeln? Dieses Buch zeigt Vorst鄚den, Vertriebsleitern und Controllern, wie sie ihren Vertrieb konsequent an Markt- und Kundenbedfnissen ausrichten und gezielt zur H鐼hstleistung fren.

Mario Pufahl erl酳tert, wie sich Sales Performance ganzheitlich entlang der vier zentralen Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal entwickeln und managen l酲st. Schritt f Schritt wird aufgezeigt, wie Unternehmen tragf鄣ige Vertriebsstrategien formulieren, effiziente Organisationsstrukturen schaffen, leistungsf鄣ige Steuerungskonzepte implementieren und ihre Mitarbeiter systematisch weiterentwickeln. Dabei stehen stets konkrete Anwendungsbeispiele und klare Handlungsempfehlungen im Mittelpunkt.

Die vollst鄚dig erarbeitete 3. Auflage integriert aktuelle Entwicklungen wie Kstliche Intelligenz und datengetriebenes Pricing und zeigt anhand praxisnaher Fallstudien, wie moderne Technologien die Vertriebssteuerung nachhaltig verbessern k霵nen. Zahlreiche Checklisten, Best Practices und Experteninterviews mit frenden Pers霵lichkeiten aus Wirtschaft und Forschung machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden f die erfolgreiche Transformation des Vertriebs.

Ein fundiertes Praxisbuch f alle, die ihren Vertrieb strukturiert analysieren, gezielt optimieren und dauerhaft auf Erfolg ausrichten m鐼hten.