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165反詐騙

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2016~2017 （2）

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作者

(德)拉爾斯‧舍費爾（1）

拉爾斯‧舍費爾（1）

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北京聯合出版有限責任公司（2）

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銷售中的情感共鳴（簡體書）

作者：拉爾斯‧舍費爾 出版社：北京聯合出版有限責任公司 出版日：2017/06/30 裝訂：平裝

今天，仍有超過90%的銷售員只把客戶看成買東西的人，他們眼裏只有訂單，心理從未裝進客戶——自顧自做“產品介紹”，殊不知這樣做是在浪費時間；想當然模仿前人的成交套路，殊不知這種套路已經遠遠落伍；一味用“讓利”勾引客戶，殊不知這樣做是在浪費企業的資源。他們的銷售動作拙劣而低效，他們無法贏得客戶的忠誠，他們的業績總是在末尾徘徊！相反，高明的銷售員都深信：客戶都是有情感的，他們有自己的好惡，有不同的情感驅

定價：252 元，優惠價：87 219

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不可缺失的信任（簡體書）

作者：(德)拉爾斯‧舍費爾 出版社：北京聯合出版有限責任公司 出版日：2017/07/31 裝訂：精裝

內容簡介:斯坦福大學調查顯示：一個銷售員能簽到的訂單，12.5%來自銷售技巧，87.5%來自人脈關係！銷售就是搞定人！要簽100萬美元的訂單，必須先建立起價值100萬美元的關係！從事銷售工作15年，在德國被稱為“情感銷售第一人”的拉爾斯?舍費爾，在本書中一針見血地指出了許多銷售員銷售失敗的原因；更關鍵的是，他從自身的經驗出發，總結出一套簡潔的“客戶關係精進法”，力圖幫你成為讓客戶信任、願意與你成交

定價：239 元，優惠價：87 208

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