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銷售中的情感共鳴(簡體書)
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銷售中的情感共鳴(簡體書)

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商品簡介

商品簡介

今天,仍有超過90%的銷售員只把客戶看成買東西的人,他們眼裏只有訂單,心理從未裝進客戶——自顧自做“產品介紹”,殊不知這樣做是在浪費時間;想當然模仿前人的成交套路,殊不知這種套路已經遠遠落伍;一味用“讓利”勾引客戶,殊不知這樣做是在浪費企業的資源。他們的銷售動作拙劣而低效,他們無法贏得客戶的忠誠,他們的業績總是在末尾徘徊!相反,高明的銷售員都深信:客戶都是有情感的,他們有自己的好惡,有不同的情感驅動;要贏得訂單,首先必須關懷客戶、和客戶產生情感——銷售不在於實現銷售人員的目標,而在於實現客戶的目標;你不是

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