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2025年 (9)
2023~2024 (72)
2021~2022 (54)
2019~2020 (45)
2017~2018 (45)
2017年以前 (144)
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作者

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提摩西‧費里斯 (3)
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369筆商品,1/19頁
航向藍海:突破價值成本邊界,開創新市場的策略行動
滿額折
作者:金偉燦; 芮妮.莫伯尼  出版社:天下雜誌  出版日:2018/07/25 裝訂:軟精裝
★ 暢銷書《藍海策略》作者最新著作! 八月誠品書店選書 ★《華爾街日報》《紐約時報》《今日美國》暢銷書 ★ 全面應用暢銷5大洲、翻譯44種語言的藍海策略實戰指南! ★管理大師夏藍、暢銷書作家丹尼爾‧品克熱情推薦 最強的成長,來自為顧客創造新價值,而不是擊敗對手 但真正成功找到藍海的組織卻有限,問題出在哪裡? 累積超過10年、超過150家企業驗證成功、前進藍海的實戰操作指南 無論個人、企業、組織、國
庫存:1
定價:600 元, 優惠價:9 540
反抗:當激進變成主流,正在改寫世界經濟、政治、文化的反全球化抗爭
滿額折
作者:納達夫‧埃尤爾  出版社:天下雜誌  出版日:2021/01/27 裝訂:平裝
「對當下全球化的危機有著發人深省的出色描述,少有人能不為所動。」──《人類大歷史》作者哈拉瑞◎挑戰歐美主流觀點,唯一走出學術象牙塔,親歷動盪最前線的全球化主題分析!◎最受領導階層關注的書籍,以色列元首親贈本書給德國總統◎中英文版同步上市,獨家收錄作者台灣版序言為什麼美國大選澆不熄民怨,引起更多歧見?領導階層無法令大眾信服,中產階級深受其苦,解方在哪裡?反全球化何以成為抵制理性、進步、科學觀念的潮流
庫存:1
定價:480 元, 優惠價:9 432
成功,從聚焦一件事開始:不流失專注力的減法原則(暢銷改版)
滿額折
作者:蓋瑞‧凱勒; 傑伊‧巴帕森  出版社:天下雜誌  出版日:2023/09/15 裝訂:平裝
★2017全新封面暢銷改版★ Amazon.com、《紐約時報》、《華爾街日報》商管暢銷書 Top 1★ 書評網站Goodreads票選百大商管書★ 美國最大零售書商哈德遜集團推薦為五大必讀商管書★ 翻譯成27種語言,全球熱銷百萬冊★ 富朋友理財筆記站長 艾爾文、女人迷創始人暨執行長 張瑋軒、背包旅人 藍白拖 真心推薦同樣一天24小時,為什麼有人就是成就更多?關鍵在「聚焦能帶動後續改變的 1 件事」,許多事會自動消失不用做!做得更少,但成效卻更好!待辦事項愈來愈多,怎麼樣也趕不上進度?賣命同時做很多事,但最後卻以挫折收場?不是你不夠拚,而是用錯了方法!我們一天28%的工作時間都被混亂、失焦、分心偷走了。生活愈複雜,愈要學會簡化、聚焦的能力!作者蓋瑞‧凱勒(Gary Keller),是北美最大不動產公司董事長兼共同創辦人,也是《Inc.》雜誌年度創業家。他在不到10年的時間建立成功的事業,在準備進軍國際市場之際,瞬時工作與生活卻都處處碰壁,生活一團亂,身邊每一件事,感覺像是同時崩垮。在人生的谷底,凱勒找來一位生涯教練,體會出「專注心力優先做好最關鍵的一件事情」的力量,人生從此不同。作者在書中分享他最重要的學習──如何持續聚焦「能帶動後續改變的1件事」。每個卡關的人都應該先認真自問:「我先做了哪一件事之後,其他每件事就會變得比較容易,或者不必做?」專注所有心力把那件事做好,許多事自然迎刃而解。打破追求成就最常見的六大迷思,就能夠抱持工作減法習慣: 每件事都重要:平等是個謊言,從80/20法則著手,找出少數中最重要少數來做。 同時多功效率高:多工者心思雜亂,同時做很多事,只是有機會一次搞砸更多事。 嚴以律己:光有紀律不會成功。成功是養成做對事情的習慣。 只要有堅持的意志,就會成功:意志力是有限資源,很快就會消耗光。 追求工作與生活平衡:工作生活平衡是迷思。要聚焦,就不可能維持平衡 。 眼高就是壞:想大事、放眼高處、大膽行動,可以擴張生活、成就更多。聚焦關鍵的 1 件事,打破阻隔成功的6項迷思,做得更少,成效卻更好。成功,本來就不是把每件事都做到完美!(原書為-聚焦第一張骨牌:卓越背後的超簡單原則)
庫存:1
定價:360 元, 優惠價:9 324
《人生給的答案I》+《人生給的答案II》套書
滿額折
作者:提摩西‧費里斯  出版社:天下雜誌  出版日:2023/08/02 裝訂:平裝
◆億萬級Podcast節目主持人、商界與出版界傳奇人物提摩西.費里斯生涯力作◆《紐約時報》《華爾街日報》暢銷書、亞馬遜書店分類榜TOP1I+II人生升級套書超過130位各領域強者的成功筆記西洋棋高手都怎麼思考?頂尖運動員有哪些抗壓法寶?創投大師覺得最值得的一項投資?暢銷作家都怎麼找靈感?執行長都在讀什麼書?醫生與心理師都用什麼方法紓壓?理財網紅給年輕人的財富自由建議?一流電影人與音樂人如何維持創造力?提摩西.費里斯是跨界高手,在許多領域都寫下傳奇紀錄。他被譽為「音頻界歐普拉」,他的Podcast節目《提摩西費里斯秀》是史上第一個下載破億的商業訪談Podcast,至今總下載次數已突破九億大關。他也被《Fast Company》雜誌封為「最創新的商業人物」,二十一歲就創業成功,更是臉書、Uber等超過五十家新創企業的早期投資人。他精通五國語言、是金氏世界紀錄保持人,他寫的暢銷書被翻譯成超過三十五種語言。這本書,就是他最新、最大型的自我挑戰計劃──向全球各界頂尖強者提問,找出讓自己衝破瓶頸、把生活調控到更理想狀態的方法。我們的思考跟行為都會落入慣性模式,他人的經驗能刺激我們跳脫框架,更聰明地突破卡關。想得到真正有幫助的具體答案,就需要精心設計提問。不是說得容易的心靈雞湯,也不是幸運餅乾裡的陳腔濫調。為了盡可能讓每位超級大忙人願意分享,提摩西反覆推敲精煉,最後完成獨一無二的問題清單,連問題的順序都藏有玄機。從最常送人的書,到過去五年最受用的新習慣,甚至是聽過最糟糕的建議,各領域的一級玩家們,不管是創業家、運動員、作家、電影人、教育家、科學家,都踴躍回覆、坦誠分享他們最忘不掉的失敗、最值得的投資、忙碌爆炸時如何放鬆。關鍵時刻拉你一把,改變立即可見的解惑之書這是一本無時效性、沒有閱讀規則,在你攻略人生各種關卡時可以隨時翻閱的參考書。你可能會找到新靈感,見解也可能被打破;你可能發現慣性盲點,也可能對自己的直覺更有信心;你或許會想嘗試書中提到的新習慣,也可能有勇氣跨出改變的第一步。突破舒適圈永遠不容易,有一群開創者當嚮導,我們可以到達比想像中更遠的地方。「人生升級大師課」精采預告:《全面啟動》影星約瑟夫‧高登-李維:我會把困擾我、想理出頭緒的事寫下來,完整描寫自己的處境,把自己當成讀者交代所有細節,即使沒有答案,情緒也會平穩下來。以太坊創辦人布特林:我想建議大家,盡量成為跨領域人才
庫存:1
定價:699 元, 優惠價:9 629
好問題建立好關係:善用發問的力量,贏得好感,招來職場、人際、人生的好機運
滿額折
作者:安德魯‧索柏; 傑洛‧帕拿  出版社:天下雜誌  出版日:2020/01/20 裝訂:平裝
★亞馬遜書店「溝通技巧類」暢銷榜 No.1★52週雄踞美國商業書暢銷榜問對問題,比答對答案更有威力!成功的人懂得提問,瞎忙的人只顧回答。問對問題,才能創造機會,一開口就為自己贏得好結局。33種情境 × 9類需求打通職場、人際、人生的挑戰每種需求面面俱到!不知道怎麼問,沒關係,337個中英對照句子,只要照著問就好。讓你跟誰開口都沒問題!想知道如何讓產品賣得更好?該如何跟盛怒下的老闆溝通?想瞭解怎麼跟
庫存:2
定價:330 元, 優惠價:9 297
解構顧客價值鏈:拆解消費者決策流程發現商機切入點,用需求驅動設計新商業模式
滿額折
作者:泰利斯.特謝拉; 格雷格.皮霍達  出版社:天下雜誌  出版日:2020/06/03 裝訂:平裝
內容簡介 消費者的需求從未消失,只是重新分配。先滿足顧客消費價值鏈中的一個環節,就能用需求驅動新商機!‧全球精品龍頭LVMH旗下美妝通路絲芙蘭Sephora流失顧客,竟是被提供化妝保養品郵寄試用包的小公司Birchbox搶走的?‧沒有藝電EA那樣雄厚的資本開發遊戲,電玩開發商Twitch為什麼能抓住一批玩家快速崛起?‧微軟從開發文書處理軟體跨界遊戲是如何抓住消費者,成為遊戲界的網飛Net
庫存:2
定價:420 元, 優惠價:9 378
工業3.5:台灣企業邁向智慧製造與數位決策的戰略
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作者:簡禎富-著; 賀桂芬-採訪整理  出版社:天下雜誌  出版日:2019/01/04 裝訂:平裝
第一本針對台灣企業量身打造的數位轉型實戰手冊!AI、大數據、物聯網、雲端改變生產方式,重啟全球產業新賽局。第一本針對台灣企業量身打造的數位轉型教戰手冊,掌握智慧製造策略與管理財數位化的核心,結合產學資源以工業3.5為混合策略,提前收割升級智慧製造的價值,並在重構中的全球產業鏈中卡位!大數據、人工智慧、物聯網掀起全球新一波價值鏈解構與重組,台灣中小企業資源有限,如何結合整個供應鏈,開啟數位轉型的新機
庫存:1
定價:420 元, 優惠價:9 378
生態系競爭策略:重新定義價值結構,在轉型中辨識正確的賽局,掌握策略工具,贏得先機
滿額折
作者:隆.艾德納  出版社:天下雜誌  出版日:2022/05/03 裝訂:平裝
在產業轉型的過程中,贏錯賽局,比競爭失敗更快被淘汰!《恆久卓越的修煉》管理大師柯林斯盛讚:21世紀最重要的策略思想家之一《MIT史隆管理評論》重磅新著2012年,柯達宣布破產,從備受推崇的全球影像龍頭企業,變為錯過數位轉型的經典失敗案例。真是如此嗎?其實,真正摧毀柯達的,不是錯失了數位轉型的機會,而是它完全無視於生態系統改變帶來的徹底顛覆!產業崩解、生態系重組,是現在所有企業面對的挑戰!當機會與威脅都不再依循傳統產業界限,誰是夥伴?誰會變成潛在勁敵?該如何競爭?長春藤名校達特茅斯塔克商學院的策略學教授艾德納,長期研究企業創新等領域,獲獎讚譽無數,更是全球知名的企業生態系策略大師,他在這本新作中清楚說明生態系統與傳統產業不同的概念與創造價值的方式,打破過去對價值鏈、供應鏈、資源與能力分析,並且提出要在生態系競爭中成功必備的新策略思維。艾德納對於生態系的定義是,合作夥伴透過相互作用的結構,向終端顧客傳遞價值主張。與傳統的產業概念不同,分析生態系最重要的就是價值元素。不同的價值元素創造對顧客的價值,組成價值結構,當價值重新定義,明確評估元素之間變化的影響,將幫助你預見生態系顛覆的動態,掌握企業適應變動的方向。艾德納超越技術、產業、組織視角的限制,進一步提出了解生態系價值結構的分析層次:■ 對顧客的洞察力你創新之旅的起點。■ 價值主張顧客應該得到的利益或好處。■ 價值結構價值元素的安排方式。■ 活動你和你的生態系合作夥伴為傳遞價值主張而部署的任務、能力和技術。在《生態系競爭策略》中,這將指引你在面對生態系顛覆的威脅時,身為領導者必須具備的概念、工具、思維和框架,同時幫助你掌握全新商戰的契機和領導力,擬定應對生態系進攻與防禦的制勝策略,適時站穩生態系統中不可或缺的利基。專文導讀邱奕嘉 政大科智所教授兼商學院副院長共同推薦朱楚文 財經主持人、作家游舒帆 商業思維學院院長雷浩斯 價值投資者、財經作家詹益鑑 Taiwan Global Angels 創辦人愛瑞克 《內在原力》作者、TMBA共同創辦人
庫存:1
定價:450 元, 優惠價:9 405
觀念的力度:打造將才基因系列-破除工作的盲點,釐清困惑,從思維植入優秀的基因
滿額折
作者:杜書伍  出版社:天下雜誌  出版日:2022/08/04 裝訂:平裝
走出反覆受挫迴圈最有效的方式,就是改變觀念!從根源解決問題,解開錯誤思維的束縛,脫穎而出。破除工作盲點最實用的一本書!打造將才基因系列暢銷近35萬冊!博客來年度百大暢銷排行榜經濟部中小企業處「金書獎」、公務人員閱讀推薦書籍每個人在職場起跑的時間都差不多,但是5年、10年後,位置卻差很多,一大關鍵就是許多人被自己的盲點限制了發展。職場中所有你覺得不應該、不喜歡的事,可能就是你無法前進的關鍵。錯誤的認知像無形的網,將你套住寸步難行!甚至導向邊緣化……觀念影響認知,認知改變態度,態度決定結果3C教父淬鍊半世紀心法,不藏私貼身傳授 本書作者為聯強國際集團總裁杜書伍。1988年聯強國際成立,杜書伍接任總經理時才36歲,之後不斷開拓成長,發展到亞太第一大資通訊通路集團,也帶領出無數將才。書中針對職場的制度、組織、能力、職涯、將才共5大面向,透過45則觀念短語,直擊誤區,釐清混淆不清的觀念灰色地帶,許多主管不方便明說的觀念,杜書伍也坦白為你破除盲點。● 制度:如何分辨是「政策錯誤」還是「執行錯誤」?如何「從組織的角度」看事情?● 組織: 「造謠者」有哪些特徵?「愛面子」有什麼後遺症?● 能力:為什麼「熟悉」不等於「能力」?如何不靠「本能」,用「工具」和「方法」做事?● 職涯:如何分辨真正的「興趣」跟「熱情」?為什麼「有經歷」不等於「有經驗」?● 將才:如何區分「潛在機會」與「現成機會」?「專業」與「紀律」的關係是什麼?每則短語都是一記重擊,徹底打通你的職場任督二脈!(本書原書名:《觀念漫談》,此為新修第二版)
庫存:2
定價:400 元, 優惠價:9 360
深思考的鍛鍊:打造將才基因系列-透視本質,化繁為簡,建立觀點,從根源提升解決問題的能力
滿額折
作者:杜書伍  出版社:天下雜誌  出版日:2022/08/04 裝訂:平裝
複雜迭代的時代,洞悉本質,打破慣性, 定靜決斷,是最值得投資的超能力! 提升決策品質必讀的一本書!打造將才基因系列暢銷近35萬冊!博客來年度百大暢銷排行榜 經濟部中小企業處「金書獎」、公務人員閱讀推薦書籍工作總是困難重重,想不出來切入點? 絞盡腦汁得出的結論,最後卻發現根本是錯的? 找不到解方的關鍵,可能不是出在問題太難,而是你的思考力不夠。卓越與平庸經理人的分野在哪裡?莫過於思考的品質。有些人對凡事都具備遠見,能想得深、走得遠;有些人卻只能看見片斷的表象,結果總是做出膚淺、錯誤的決策。於是,愈強的執行力,反而只會帶來愈大的災難。就像呼吸與深呼吸的差別,單點與片面的思考已不足以因應這資訊爆炸的年代。要想不迷途、不盲目、做出正確的決定,你需要能打破習以為常的慣性、深度解讀表象下本質的「深思考」。 思考左右決策、決策帶動行動、行動決定成果 3C通路教父淬鍊半世紀心法,不藏私傳授帶領亞太第一大通路集團、聯強國際集團總裁杜書伍透過本書,從40年的管理歷練中,歸納出深思考的概念、步驟、到練習與深化。杜書伍指出:「真正的深思考,指的是反覆追問事物的內涵,仔細去拆解現象,釐清背後的意義。甚至,深思考指的不是一次思考就結束,而是多次、階段性、長期性的思考。」杜書伍的思考歷程與結果,展現在他對經營心得撰寫的精煉文字裡。每一則都是他經過深思考後的實際演練。本書針對如何培養深思考提出具體步驟,並就自我修練、團隊領導、制度設計、識人選才四大面向,闡明經理人應該具備的思考邏輯,以及如何看待遇到的各種難題。1、 自我修練:如何打破負面思考的慣性,不要凡事跟自己過不去? 2、 團隊領導:怎樣改變部屬認知,用正確觀念帶動團隊進步? 3、 制度設計:如何透過制度與工具,提高工作效益,並讓下屬有成就感? 4、 識人選才:擺脫「單點拍板」的盲點,建立一套「系統化」讀人識人的流程。 運用深思考,對問題抽絲剝繭、化繁為簡將非難事,你的眼界也將跟著豁然開朗!
庫存:1
定價:400 元, 優惠價:9 360
打造將才基因:善用入職場黃金5年,掌握4大認知,躋身前30%的優勢養成法(暢銷新版)
滿額折
作者:杜書伍  出版社:天下雜誌  出版日:2022/08/04 裝訂:平裝
進入職場,優秀,是自我選擇與自主培養的成果。用對方法培養全面能力,內化為習慣,早一步成為關鍵人才!百萬上班族自我鍛鍊出頭天!打造將才基因系列暢銷近35萬冊!博客來年度百大暢銷排行榜經濟部中小企業處「金書獎」、公務人員閱讀推薦書籍為什麼明明我很有能力,卻沒被看見?學了一身本事,為什麼發揮不出來?老闆好挑剔、同事難相處該怎麼辦?為什麼組織有這麼多規矩要遵守?工作競爭激烈,要脫穎而出,並不需要萬中選一的天賦異稟,而是需要正確認知職場的良好素質,扎實鍛鍊實力,等待戰場出現。但是初入社會,總是有許多開不了口的困惑,盲目搜尋,只能得到似是而非的片段訊息,反覆試誤跌跌撞撞更浪費了時間,黃金期被消磨成了徬徨5年。站對姿勢,職涯就能少繞冤枉路!3C通路教父淬鍊半世紀心法,不藏私傳授 聯強國際集團總裁杜書伍畢業自交大計算與控制學系(現為電機系)。從工程師進入職場,他也曾經為畢業後的出路焦慮。24歲進入神通集團,32歲升任副總經理。1988年,聯強國際成立,杜書伍接任總經理時才36歲。天底下沒有一步登天的美事。從基層的「兵」、到帶兵打仗的「士」、再成為運籌帷幄的「將」,杜書伍體悟出一套自我培養的方法,步步厚實積累。長歪的樹長不高,即便一開始成功,也容易半途夭折。杜書伍將他循序漸進的養成方式,集結於「聯強EMBA」專欄,每週固定十八萬名白領細細閱讀。再彙整成「打造將才基因系列」,不同階段的讀者都可以從中找到職涯解答,解決當下的難題與困惑。本書尤其適用於初進職場的新人,共分為四部:● 第一部:職場的基本態度與信念。方向對了,自然能事半功倍,分辨年輕人的資產與負債,釐清剛進社會碰到的各種觀念挑戰。● 第二部:能力的正確認知。不必過分自大,也不用妄自菲薄,藉由正確評價自我實力,擘劃出未來努力願景。● 第三部:如何看待組織與制度。制度是幫助工作者快速專業化的know-how,還是束縛?如何降低「不適應症候群」?只要釐清幾項原則,一切豁然開朗。● 第四部:將才的條件。建立主管格局、數字意識與溝通能力,不管到哪裡都是搶手人才,更是長久職涯的不敗根基!
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定價:450 元, 優惠價:9 405
廣告女王在想啥?:台灣奧美共同創辦人莊淑芬的36篇趨勢筆記:探索新世界/心管理/新世代
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作者:莊淑芬  出版社:天下雜誌  出版日:2022/06/29 裝訂:平裝
在數位時代下做行銷,真不簡單! 你正埋沒在一大堆艱澀術語中,卻不得其門而入? 還是背負著沉重的營運目標,卻老是碰到瓶頸? 比起在茫茫書海中囫圇吞棗,讓自己成長最快、最有效的方式,就是向高手中的高手學習。 你知道傳統的B2B、B2C分類已經過時了?現在要講究更有溫度的「B2H(B to Human)」。 你知道體驗經濟下,怎麼做虛實整合的品牌經營?必須創造企業與顧客的「共感效應」。 你知道元宇宙當道,如何抓住數位原生代的消費商機?關鍵是找到讓他們無可拒絕的「價值宗 旨」。 有現象、有趨勢、有數據、有解方。這些前瞻的洞察,都來自廣告女王莊淑芬的觀點。 莊淑芬,一個縱橫廣告界超過30年的名字。她創辦台灣奧美,掀起台灣廣告業風起雲湧、人才輩出的年代,在她麾下,帶出無數優秀的台灣創意人,寫下台灣廣告史最精彩的一頁。 隨著她擔任奧美大中華區CEO,進入奧美全球董事會;之後再接掌台灣WPP集團董事長,莊淑芬成為台灣極少數、具有行業國際級影響力的女性企業家。稱她一聲廣告女王,絕對無人能出其右。 2021年,她成立「共想聯盟」,不僅打造出一個集結數位行銷菁英的平台,更積極拓展各種跨域聯盟,為優質企業發聲,將台灣品牌推向世界。 走過廣告產業風起雲湧的變革,帶著征戰兩岸、放眼全球的豐富閱歷,莊淑芬首度傳授她的實戰心得,帶你養成新經濟下必備的管理腦。● 行銷5.0時代,應該具備哪些新思維、新技能? ● 信任崩壞年代,品牌該怎麼辦? ● 深化顧客關係,怎樣利用「同理心」圈粉? ● 動盪時代中,管理如何在「務實」之餘,還要「務虛」? ● 帶領創意團隊
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定價:400 元, 優惠價:9 360
工作最重要的投資:打破表現出色等於職涯成功的迷思,經營4件事, 你可以控制的事比你想像中更多
滿額折
作者:喬恩‧阿考夫  出版社:天下雜誌  出版日:2020/07/02 裝訂:平裝
生涯難免面臨必須轉折的關卡,改變不會一步到位,需要你步步累積。★亞馬遜網路書店4.7顆星評價★《紐約時報》暢銷書作家想換跑道、想離職、想創業,但是,你想過自己真的有本錢嗎?本書作者喬恩.阿考夫是《紐約時報》暢銷作家,也是超人氣部落格格主,工作經歷豐富,歷經大企業、小公司、被開除又東山再起。阿考夫發現,表現出色的人都有一本職涯存摺,就像銀行的存摺一樣,即使丟了工作、職銜,職涯存摺中的累積都是被人拿不
庫存:1
定價:380 元, 優惠價:9 342
找到你的為什麼:尋找最值得你燃燒自己、點亮別人熱情的行動計畫
滿額折
作者:賽門‧西奈克; 大衛‧米德; 彼得‧道克  出版社:天下雜誌  出版日:2018/05/24 裝訂:平裝
★ TED 4000萬人追蹤的黃金圈理論的具體行動方案 ★ 新生代領導大師賽門‧西奈克一次解答實踐《先問,為什麼?》的疑惑 成就感,不是少數人的特權,是人人都可以擁有的權利! 關鍵在清晰地了解自己的為什麼,有紀律地天天刻意實踐。 個人與團隊,都能按部就班找到為什麼, 為生活與工作注入熱情與意義! Thinkers50全球管理思想家第18名、新世代領導大師西奈克10年前首創黃金
庫存:1
定價:350 元, 優惠價:9 315
成交模式:啟動植入想法流程,建立優勢位階,從日常談判到高額募資,都能讓對方主動說我要買
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作者:歐倫‧克拉夫  出版社:天下雜誌  出版日:2022/03/30 裝訂:平裝
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書★募資提案教父歐倫.克拉夫最新不藏私行銷秘訣產品服務能成交,是用買的,而不是用賣的!沒有人喜歡在近逼侵入的壓力下做決定,傳統推銷說服術只會引人反感;尤其現今資訊透明開放,唱作俱佳的提案簡報再精采,也會被看穿破綻。想要贏得關注、創造信任感,順利完成交易,你需要一套不同於傳統的「成交模式」。本書作者歐倫.克拉夫從數十年來提案、做簡報的交易經驗學到一個教訓:那就是人們非常討厭被別人推銷東西,尤其厭惡別人告訴他們該怎麼想。你愈施壓,他們的反彈就愈大。相反地,人們喜歡靠自己想出很棒的點子,即使那是你引導他們產生的想法。讓別人在交易合約上簽字的唯一方法,通常是讓對方覺得,他比你聰明。因此,克拉夫拋棄了過去那套努力說服他人的腳本,而是向你展現一個新的做法:每個人都信任自己的想法,假如你不再把你的想法強加在買方身上,而是引導他、讓他自己想出這個點子,他就會接受、信任這個點子,並為此興奮不已,然後便會接受你的提案,並且覺得和你做交易是很愉快的事。翻轉傳統推銷腳本的步驟如下:• 消弭地位差距──要讓顧客發現,你懂他們、和他們同屬一個圈子。 • 贏得對方肯定──突顯專業水準,消除疑慮,並認定你是專家。• 運用內建概念──愈早回應顧客「我為何要關注」、「對我有何好處」、「我為何要選擇你」,成交機會愈大。• 給顧客安全感──讓顧客覺得你的提案是新常態,不是冒險的交易。 • 允許顧客質疑──允許顧客對交易持悲觀看法,並引導他們順利走過,而不是與之抗爭。 這個道理說起來簡單,做起來不容易。不過,作者曾經教導數千人,如何透過任何人、在任何情境下都能遵從的一系列簡單步驟,順利完成交易。克拉夫將在本書中示範,如何讓億萬富翁信服於他、讓投資商吐出大筆資金、贏得龜毛瑞士銀行家的信任。同時他還會告訴你,該如何讓顧客喜歡你更甚於你的產品,成為讓顧客信服的成交王。好評推薦蔡宇哲 「哇賽心理學」總編輯Carol凱若 知名作家/居家創業社團「HomeCEO」創辦人 謝文憲 知名講師、作家 許景泰 SmartM世紀智庫創辦人
庫存:1
定價:400 元, 優惠價:9 360
簡報Show and Tell:講故事秀圖片,輕鬆說服全世界
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作者:丹˙羅姆  出版社:天下雜誌  出版日:2015/07/01 裝訂:平裝
全圖解!解救你腦中混亂的思緒! 掌握圖像思考關鍵,你的簡報也能有邏輯、有焦點、有故事、又有梗! ★Amazon年度20大商管書 ★暢銷書《餐巾紙的背後》作者最新力作 ★Google、HBO、BBC、GE都在學的視覺思考術 ★視覺溝通演說家 南西.杜爾特、《簡報禪》、《點子都是偷來的》、《創意自信帶來力量》作者、超人氣簡報教練 王永福、楊斯棓 齊聲推薦 簡報就是用最簡單的方式把你頭腦裡的想法秀出來,
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定價:360 元, 優惠價:9 324
執行力的修練:達成極重要目標,與成功有約的4個紀律(增訂更新版)
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作者:麥切斯尼; 柯維; 霍林; 泰利; 華克  出版社:天下雜誌  出版日:2023/03/03 裝訂:平裝
每天忙得團團轉,你如何落實最重要的目標?執行不到位,是不效率忙碌的大黑洞!☆ 長銷十年,累銷超過50萬冊☆《華爾街日報》暢銷書排行榜Top 1 ☆ Amazon 4.7顆星!長踞領導、商管暢銷排行榜☆名人重磅推薦:當代最具影響力商業思想家 克里斯汀生、《與成功有約》作者 柯維、玉山金控董事長 黃永仁、聯強國際集團總裁 杜書伍 目標實踐的成果,為什麼總是不如預期?專案目標清楚、資源足夠,為什麼最後卻仍是不了了之?做正事所需的時間與精力,為什麼總被每日的急迫事務吞噬?目標訂得再好,總是失敗收場全都是因為執行不力!目標很重要,但我們卻時常搞不清楚什麼是真正的目標,不僅想做的目標羅列一大堆,也沒有全心投入,不知道為了達成目標必須採取哪些行動,也不承諾為目標的進展與達成負責,這是欠缺執行力的結果!了解「該做什麼」與採取行動「如何做到」兩端之間有著巨大落差,需要大力修補!以暢銷書《與成功有約》影響全球一千五百萬人的富蘭克林柯維顧問公司,將焦點落在「如何做到」的實際執行面,投入15年的時間、從全球超過一千五百個各領域組織中高階主管的執行經驗,淬煉出「執行力四紀律」的修練之道,告訴讀者「如何才能貫徹執行力?」紀律1 鎖定極重要目標在日常工作瑣事的分心干擾中,聚焦處理第一要事紀律2 從領先指標下手全神貫注在最能造就目標成功的指標行動上 紀律3 設置醒目計分板記錄具體進展,隨時掌握狀況與提升投入程度紀律4 落實當責打造對彼此負責的團隊與文化,促成突破性成果執行力四紀律不是理論,而是一套實證有效的實踐方法。它代表一種全新的思維方式。在今天日益競爭的環境中,個人若想蓬勃發展,執行力四紀律不可或缺,身為組織領導者更不能錯過《執行力的修練》的增訂更新版,其修訂的內容超過30%,包括具體的實務指引與對管理議題的最新洞見:*身為高階領導者如何貫徹執行力四紀律*長期維持執行力成果的績效評分指標*策略承諾必須仰賴的三種領導心態*創造執行力文化的路線圖執行力四紀律是實現你最重要優先目標的革命性作業系統針對全球十七個產業、一萬三千名員工進行問卷調查,並完成五百家公司的內部評量,訪查近三十萬名領導者和團隊成員,為本書奠定實務基礎與指引。全球企業、政府與教育組織中,超過十萬個團隊採用執行力四紀律,徹底改變了團隊與組織推動計畫或策略目標的方式。《執行力的修練》提供明確的執行步驟、輔助案例、設計實用的查核與練習表
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定價:480 元, 優惠價:9 432
好決策背後的潛思考:洞悉經濟學家的思維,為工作、財富、人生做更好的選擇
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作者:泰勒.科文  出版社:天下雜誌  出版日:2022/07/28 裝訂:平裝
☆《蘋果橘子經濟學》作者李維特、《誰賺走了你的咖啡錢》作者哈福特、《群眾的智慧》作者索羅維基共同推薦☆《出版人週刊》、《華盛頓郵報》專文推薦獎金能留住人才,還是反讓員工心生不滿?在職場辛苦發展多年,為何總是停滯不前?為什麼父母不應該付錢叫孩子做家事?真正的友誼為何花錢也買不到?適度自我欺騙,可以讓人更有自信?生活中處處充滿了各種交易與選擇,但金錢有時根本不管用,想要的東西往往買不到。我們總是憑著想像力與直覺做決策,經常陷入因果的謬誤中。想要解決問題,趨吉避凶,就得掌握背後真正的誘因!「經濟學家無法解決所有問題,但深思人類複雜的動機,可以讓我們做出更好的決定。」本書作者科文,曾被美國《商業週刊》、《彭博商業週刊》譽為「最炙手可熱的經濟學家」,鼓勵我們仿效經濟學家的思維,運用經濟學的觀點,包括誘因、訊號傳遞、固定成本、沉沒成本、交易成本,以及需求法則等,檢視生活中各種決定,察覺那些乍看之下無法理解的事,做出更好的決策。誘因可以是金錢,可以是一個微笑,或者讚許,也可以是此生不渝的承諾。一旦懂得在對的時間用了對的誘因,無論工作或財富、家庭教養,乃至維持友誼、覓得良緣,甚至培養深厚藝術涵養,都將因此得到新的觀點與啟發,得到更多想要的東西。好評推薦YouTuber HowHow 陳孜昊財經作家 Mr. Market 市場先生《蘋果橘子經濟學》作者李維特《誰賺走了你的咖啡錢》作者哈福特《群眾的智慧》作者索羅維基
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先問,為什麼?:顛覆慣性思考的黃金圈理論,啟動你的感召領導力(新增訂版)
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作者:賽門‧西奈克  出版社:天下雜誌  出版日:2018/05/23 裝訂:平裝
★連續10年高踞亞馬遜分類榜TOP1★全球銷售破百萬冊,授權36種語言★TED同名演講全球4000萬人次觀看Thinkers50 #18、新世代領導力大師西奈克首創黃金圈理論揭露激勵人心與創造長期成功的真領導力!真正激勵自己、打動人心的關鍵,不是你做什麼,而是你為什麼而做!大家都說帶人帶心,但是自己的想法似乎總難說清楚,團隊總是難形成共識?雖然不斷加速增加產品特色,總是很快被對手模仿。怎麼養出忠誠的顧客?為什麼許多人獲得初步成功後,很快就跌落谷底?許多團隊擴張的時候特別容易失敗?新生代領導力大師西奈克十年前首度在TED演講中發表黃金圈,揭開生涯、團隊、產品長期成功的秘密,至今累積近四千萬人次觀看,是史上第三受歡迎TED演講。本書完整深入探索黃金圈概念,解開為什麼我們會失去熱情與方向,詳盡說明組織與個人能夠創造長期成功的關鍵到底是什麼。本書特色吸引人心、點燃熱情的黃金圈是甚麼?怎麼練習?黃金圈是三層同心圓,由外到內分別是做什麼、怎麼做,與為什麼。這個架構看似簡單,卻與人腦如何處理資訊與情感的結構完全一致。最核心的「為什麼」,最能撼動人心,產生強大連結,但也正是語言最難清楚表達的部分。鑽研「做什麼」與「怎麼做」,不管再厲害都可以被取代。「為什麼」,才是喚起深層情感、號召共同理念的關鍵。西奈克發現,多數人習慣從比較清楚的事開始做,模糊難形容的擺最後。所以我們很容易忙碌於黃金圈外層的「做什麼」與「怎麼做」,忘了「為什麼」。然而,創造改變產業的創新、經得起時間考驗的人物與企業,思維與行動都恰好相反,他們都從核心的「為什麼」出發。清晰的為什麼,可以支撐熱情、也是決策的篩網,幫助我們釐清目標、找到盟友、創造不凡。如何用黃金圈的方法帶團隊清晰傳達為什麼,才能號召能與你一起完成願景的團隊。黃金圈的理論架構不只用於個人,更可以發展成立體的黃金三角錐,剛好就是組織架構藍圖。最上層的為什麼,就是組織創辦人或決策層,把握組織的初衷與信念。中間層的怎麼做,通常是深受感召的中高階主管。而底層的做什麼,就是落實組織信念的執行層。利用黃金三角錐層層檢驗,就能馬上看見組織面臨的問題,從選才到接班、對內對外溝通到企業文化塑造。世界上,有領導,與領導者。領導掌握權位,真正的領導者則感召人心。這本書,獻給期許能激勵人心的領導者,也獻給期望能找到感召人心的領導者的你。從現在開始,讓我們先問,為什麼!各界名人熱
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懂權力,在每個角色上發光:史丹佛MBA爆棚選修課,擊敗沒安全感、霸凌,讓自己被需要就能自信發揮影響力
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作者:黛博拉‧葛倫費德  出版社:天下雜誌  出版日:2021/08/25 裝訂:平裝
★ 史丹佛商學院最受歡迎MBA選修課★ 新手主管不崩潰、基層員工不感無力,都需要懂權力你總覺得自己位低權輕,對很多事都無能為力?你以為權力要靠爭奪,贏過別人才會擁有權力?當權者的壓迫讓你心生恐懼,上位者的濫權讓你憂懼不安?不管你處在什麼位置,總有人需要你。你比自己想像的更強大權力不是天生,不專屬位階,而是取決於需求關係。搞懂權力,每天演好你在別人故事中的角色,你能做強大的自己,同時照亮他人。權力是
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