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為什麼要志在B2B業務？ 相較於B2C（企業對個人的銷售，如賣汽車、賣保險、專櫃小姐）， B2B（企業對企業的銷售）客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、 買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 作者吳育宏，是臺灣最具代表性的B2B業務專家， 深耕產業超過20年，橫跨科技、製造、化工、電子及專業服務等領域。包含 長春石化集團、神通電腦、歐姆龍、上銀科技、復盛集團、阿自倍爾、明緯企業、 台灣村田、町洋企業等多家企業，都曾邀請他傳授實務課程或顧問服務。 他說：過去的B2B業務，強調產品知識、客戶關係與成交技巧。 但在AI時代，80%的重複性質工作都被「一鍵」取代。 在強大的演算法與龐大的數據算力面前，業務的價值已從介紹產品， 轉向理解產業變化、先洞察問題，並協助客戶做決策。 唯有與AI人機協作，才能在B2B市場脫穎而出。 ◎為什麼要做B2B的業務？這可不是一般業務 ．懂這些基本功，高薪、管理職等著你： 很多人以為B2B業務靠「會說」，其實關鍵是「會問」。 因為客戶的專業比你強，你要用問題引導顧客說出需求。 拜訪前，利用AI模擬客戶情境，讓AI扮演採購主管、生產經理等角色， 預先模擬他們可能最在意的問題：是否可能缺料、不良率會不會提高……。 ．怎麼做到價格比同業貴，業績更好？ 許多業務一聽到客戶比價，第一反應就是：是不是要降價？ 但頂尖業務不只賣產品，更賣風險控管。他們談的是總持有成本、停機損失……。 透過AI，能幫你分析競品弱點、發掘客戶隱性需求，並量化隱藏的成本。 具體的提示詞怎麼下？書中告訴你。 ◎從客戶管理到團隊領導，讓你當上老闆順理成章 ．這年頭客戶懂得比你多，你能憑恃的就是軟實力。 別從你產品服務的優點、好處切入，要從對方的問題、解決方案著手。 記得：當面溝通，永遠比線上溝通有效。 最後問問自己：你的服務是照規定來，還是照溫度來？ ．拒當耗材、變身頂尖人才，身為業務怎麼成長？ B2B業務的工作日常充斥著大量的行政庶務（如會議紀錄、追交期）， 現在，只要把內容丟給AI，簡單一句： 「請幫我整理成標準會議紀錄，包含：客戶關心的重點、待解決的疑慮……。」 幾分鐘內就能完成整理，把時間還給真正重要的溝通與成交。 ◎你還在靠經驗盲跑？AI正在改寫B2B競爭規則 ．大海撈針已過去，精準打擊才是關鍵。 AI時代，表達力不再僅限於口才，而是「人機協作」的成果。 「請以客戶的角度，

◎花很多時間準備，主管翻沒兩頁就打槍：「所以，重點是？你的結論是？」 ◎寫了幾百頁的內容、圖表，但你能用一句話、一頁紙把重點說清楚嗎？ ◎圖表不是裝飾品，直條圖，群組、堆疊、百分比堆疊，哪裡不同？用在哪才對？ ◎同樣一份資料，有人的解釋大家頻頻點頭，有人卻說得大家一臉茫然。 作者金玲瓏曾任全球三大顧問公司──貝恩管理顧問公司的策略顧問， 也擔任IT新創公司執行長，以及兆元規模網購平臺「Kakao Style」策略主管。 他開設的「市場調查、簡報、投資人關係（IR）」課程， 更登上韓國職場教育平臺「Fast Campus」PPT與簡報類別第一名。 身為策略顧問與執行長，他參與過無數報告、提案與商業會議， 並發現，無論職位高低、年資深淺， 許多人常因不會寫報告、說報告，錯失升遷、加薪的機會。 ◎報告總被打回？近50％問題出在沒抓到重點 找資料寫報告前，先釐清問題：「老闆（主管）想知道什麼？」 例如，老闆想知道某產業的現況如何，你得思考： 我該找誰問？怎麼問？問甚麼？才能找到答案。 ◎資訊爆炸時，怎麼抓出關鍵內容 最厲害的報告，從來不是資訊最多，而是能用幾句話就講清楚核心。 作者示範MECE問題拆解法、資訊優先排序法……， 你再也不會什麼都講了，但還是沒把握說出重點在哪。 萬一這是你初次接觸的陌生領域，要去哪裡找資料？ 問對人，勝過查一整天資料，此時你需要人脈槓桿法。 ◎讓人一眼看懂的報告，比較容易通過 長條圖、折線圖、瀑布圖……圖表不該是裝飾品， 想看整體變化，用堆疊直條圖；想看占比變化，則用百分比堆疊直條圖…… 本書列出五大常見圖表的用法。 不想放圖也可以，純文字，也能整理出清晰邏輯， 如何辦到？用什麼方法？ ◎寫完報告不是沒事，還有各種意想不到的狀況： 當資料顯示，整體數據下滑時，要如何跟主管說明？ 說好是跨部門合作，怎麼現在大家互踢皮球，變成我一個人做？ 遲遲等不到主管或客戶的回覆，工作要怎麼推進？ 如何說服那些不了解趨勢，或已跟不上趨勢的主管或客戶？ 當AI已能一鍵快速生成報告時，什麼是工作者不可被取代的能力？ 本書是我在全球三大顧問之一，貝恩管理顧問公司學到的祕訣。 當AI已能一鍵快速生成報告時，什麼是工作者不可被取代的能力？ 本書是我在全球三大顧問之一，貝恩管理顧問公司學到的祕訣。

◎會議中突然被點名發言，路上突然遇到客戶，腦中卻一片空白。 ◎應酬聚會臨時被拱上臺，整個詞窮，支支吾吾。 ◎人多就緊張到語無倫次，面對同事或主管的眼神，只會傻笑。 明明有好點子，表達力卻趕不上簡報力； 覺得自己該說的都說了，對方怎麼還問我：「然後呢？」 以上這些，都是因為你缺乏即興表達力。 作者王達峰是《哈佛商業評論》撰稿人， 他創立的線上課程「老光私享」，在網路上的點擊量超過4,500萬次。 也是世界五百強企業的領導力培訓師， 幫助職場新人、銷售員、主管、創業家提升表達力。 他說，我們已進入「即興時代」： 表達、銷售，甚至婚姻（閃婚或閃離），或當下要立刻回覆的手機訊息， 都變得很即興，但即興，不代表隨興，背後都是有方法： ◎即興表達就是，借人、借物、借景，串成一個好故事 婚禮上的氣球、桌上的水杯、手裡握的手機， 你能不能把這些串連起來，編成一個故事？ 或利用當下感官借題發揮：「突然聞到香味，想起媽媽做的菜，這就是幸福。」 大量的即興表達素材，就藏在被你忽略的五感中。 ◎高手都在用的套路，從此不詞窮 ．利用諧音：大家都說勝者為王，我說是剩者為王，堅持到最後的人才能成王。 ．拿個道具：你們一定很好奇，為什麼我老帶一支舊手機，因為這是……。 ．真想不出來說什麼，就問個問題： 如果你是業務，最想跟客戶說的一句話是……（馬上找別人接球）。 ．以自己的經驗為例：「像我有一次……。」、「我記得……。」 ．結尾要做重點整理：簡單來說，使用新產品要注意的地方有三個，首先……。 ．典型的廢話千萬別說： 「我昨晚想了很久，今天要說點什麼，本來我不想說， 但後來想想，有些東西還是得說，我這人說話又容易得罪人……。」 （這位老兄，你到底要說啥呀？） 公司開會、電梯簡報、婚禮、喪禮、畢業典禮、同學會…… 所有你會遇到的即興表達，該怎麼說？書中有範例。 讓你告別廢話、直達人心，還能讓人留下永誌不忘的印象。 應酬聚會、路上遇到客戶、電梯簡報，婚禮、畢業典禮、同學會…… 所有你會遇到的即興表達場合，該怎麼說？書中有範例。

◎開會只花15分鐘，不想發言的人，不要參加。 ◎好主管容許部屬只做到70分；糟糕主管卻要求部屬跟自己一樣能幹。 ◎新創公司最常遇到的停滯危機：「員工30人的瓶頸」，怎麼突破？ 作者佐上峻作今年35歲，是日本最年輕的億萬富豪， 33歲，身價就直逼20億美元； 白手起家的他，在2018年創立併購顧問公司「M&A綜合研究所」， 更曾創下僅花86分鐘媒合兩家公司的驚人紀錄。 這家公司的員工多為二十多歲到35歲之間的千禧或Z世代， 在作者領導下，該公司僅花3年9個月，就以業界最快的速度成功上市。 每年營收與員工數皆以超過100％的速度成長， 但員工的平均工時卻減少27%。 許多人看到這樣的成績，經常問他： 「如何管理員工？」、「為什麼公司能創造高獲利、快速上市？」 他的答案是：容許所有部屬檢視公司的任何規定， 鼓勵Z世代員工說出：「這太沒效率了！」並提案改進。 ◎日本最年輕億萬富翁的管理思維 ‧別跟部屬說「請盡快處理」，這指令太模糊 你得說：「請把新提案整理成4個項目，10頁以內，13日下班前完成。」 用數字溝通，可避免彼此產生認知落差，縮短作業時間。 ‧任何會議都控制在15分鐘 作者的原則是：不相關的主管不用出席，不想發言的部屬也不用來聽， 他更堅決反對「把大家找來，我想聽聽大家的想法」這種腦力激盪， 既然很少開會，公司要怎麼做經營決策？ ◎市值4,000億日圓企業的經營心法 ‧「自己做比較快」，這種思維會拖垮組織 工作能力強的主管最常見的盲點：用自己的標準要求所有人。 一旦覺得部屬做不到，就開始事事親力親為，反而拖慢團隊進度。 容許部屬先做到70分就好，主管的時間要花在「非你不可」的工作， 哪些工作非你不可？哪些工作又屬例行瑣事？ ‧目標設定太低，會成為組織瓶頸 作者創業第二年，員工數就突破30人，第三年突破100人， 2024年7月更高達411人，怎麼辦到：設定高遠的目標。 創業初期，他就以打造「兆元公司」為願景， 旁人笑你不切實際？他卻認為，目標設定過低，企業就走不遠。 階段目標該設多高，才不會淪為亂喊？ ‧同個問題，蒐集三種回饋 開始新專案前，至少要向三個以上的同行求證， 不僅尋求答案本身，更要思索對方背後的意圖。 這些資訊，往往就是在紅海市場中勝出的關鍵。 怎麼帶領Z世代？又該如何吸引他們加入團隊？ 面試問什麼，才能找到你要的人才？ 此外，企業近年常提起的

◎目標怎麼設計，全員願意執行？看印度聖雄甘地用「鹽」喚起民眾共鳴。 ◎構想雖好，但改革過程更重要。秦始皇、王安石就因為太躁進而失敗。 ◎弱者懂得合作，就不怕強敵。諸葛孔明聯合東吳、擊退曹操40萬大軍。 ◎曹操的用人學：不看出身，只拔擢有能力的人。萬一這人的人品有問題？ 本書作者增田賢作是企業管理顧問， 曾與超過100家企業的經營者與經營幹部合作， 許多學員常問他： 「一位企管顧問為何要寫關於歷史的書？讀歷史可以學會什麼？」 因為，領導者經常要在不確定的環境中做決定， 而他心中最棒的決策準則，就是「以史為鏡」， 本書就是歷史上最偉大的35位領導者的教誨。 ◎領導者必備──不迷惘的行動力！ ‧遇到困境時權力要集中，讓組織朝同一方向前進。 土耳其國父阿塔圖克為了重整軍隊，把兩個有影響力卻不聽話的人， 一個派駐外國、一個驅逐出去，果然完成統一大業。 推行改革計畫時，有人不想配合，怎麼辦？ 你得讓適合的人上車，不適合的人下車！ ‧領導者的大忌：疏遠了該親近的人，親近了該疏遠的人。 末代俄皇尼古拉二世，疏遠了宰相維特，卻親近妖僧拉斯普丁， 結果因革命而下臺。領導者不能被情感蒙蔽，要多採納不同人的觀點。 ◎如何讓團隊與組織不斷成長？ ‧過度精簡人員，會讓組織陷入苦戰。 史達林害怕被推翻，便發動「大清洗」，殺害或流放許多高官與將領。 導致蘇聯軍隊嚴重弱化，先是打芬蘭損失慘重、接著德軍又長驅直入。 領導者應有願意讓利的器量，積極培育人才，才能壯大組織。 ‧用人不看出身，任用有能力的人。 黃巾之亂後，儘管餘黨不被社會信任，曹操卻從中拔擢優秀人才。 赤壁之戰大敗後，曹操立刻發布〈求賢令〉，強調唯才是用！ 何謂「適合」的人才？要看價值觀與思維是否與領導者契合。 ◎如何贏得周遭人的信任？ ．機會是留給平時就準備好的人。 鋼鐵大王卡內基曾任職鐵路公司，某天火車因事故停駛，主管又不在， 幸好他平時仔細觀察主管下令，便冒名以主管名義發電報、順利調度列車。 贏得信賴的人，不把「沒做過」當藉口，勇於挑戰更高階的工作。 ．心懷寬容與感謝，連敵人都能原諒。 埃及統治者薩拉丁雖是伊斯蘭教徒，打下耶路撒冷後卻未殘酷對待十字軍， 相反的，只要敵軍付贖金，他被釋放離去，因此寬容的美名傳遍歐洲。 如何贏得人心？選擇寬容，尊敬與感謝他人，自然有

★連續13年達成2億日圓銷售業績，最強成交公式！ ◎銷售不是靠天分，而是像打Game一樣，有攻略、有節奏、有必勝攻略。 ◎你絕不會在缺乏裝備下闖關，銷售也是。業務員有哪四大必備道具？ ◎攻掠對手心防的招數有逆撫、燕返、隼斬、電光石火，怎麼應用在銷售上？ ◎從蒐集情報、選擇招式到擊敗大魔王，超業的每一步都和破關一樣有模式。 作者半沢剛，過去被主管羞辱為「全日本業績最爛」的業務新手， 讓他難過到一邊在車站前發傳單，一邊掉眼淚。 後來他發現，自己不是不懂產品，而是缺少正確的成交方法， 光是與潛在客戶閒聊就耗費太多時間： 「再這樣亂玩，絕對會直接Game Over……。」 在某一次打Game過程中，他突然靈光一閃： 「不如把頂尖業務的銷售型態全部錄音，再來個『完美複製』！」 因為成交過程跟電玩的闖關邏輯一樣，都是有祕笈的。 有了這套祕笈，作者轉戰辦公室設備業務，短短7個月就晉升課長。 時至今日，他已連續13年達成年銷售額2億日圓， 成為富士軟片公司（販售辦公室設備）、Alexon、Fuva Brain等企業， 年度銷售冠軍的「三冠王」。 本書就是他將超級業務的銷售型態遊戲化， 從初期準備到快速成交，讓你像打Game闖關一樣有趣。 ◎闖關前（出門前）必做的準備 你絕不會在缺乏裝備下闖關，銷售也是。 業務員必備四大傳奇道具──西裝、手錶、筆、記事本， 怎麼穿、怎麼挑？筆的重量甚至會影響客戶簽約意願。 ◎攻略對手心防的招數（話術） ．遇到潛在客戶，記得先披上你的「隱形斗篷」， 不要直接表明：「我是某某某的業務，可以跟你聊聊嗎？」 怎麼換句話說？ ．推銷的最佳時限是90分鐘，要像「電光石火」快速切入主題，不要閒聊， 一開始先說客套話（陽動），客戶聽進去後，才能說真心話， 並適時在話語中加入「權威感」及「大義名分」，先手致勝。 ◎試探虛實，是判斷對手等級的必要行動 ．這個客戶是大魔王，還是史萊姆等級？ 只需要一個問題：「您現在這支手機，大約用了多久？」 用了10年還不換的人，錢包的防禦力絕對超高。 ．該快攻、誘導，還是防守？闖關時每一步都藏著節奏。 銷售界也有一套專屬的「風林火山」： 像風一樣蒐集情報，營造幽幽深林的不安

《富比士日本》（Forbes JAPAN）專文推薦 ◎35歲後轉職，公司看重的不只是你的能力，「能否帶人」更關鍵。 ◎履歷表上別寫「我會做這個」。要寫出實際成果，凸顯你創造的價值。 ◎人脈要向上經營也要向下累積，特別是那些年齡比自己小15歲的人。 ◎跳槽到同業還是異業，成功率哪個高？為何有人轉職薪水狂飆，有人原地踏步？ 作者黑田真行，曾任職於日本最大人力資源集團瑞可利，後來獨立創業。 他長期輔導35歲以上工作者轉職， 特別是那些明明有實力，卻無法順利找到下一個更好工作的中年世代。 為什麼是35歲？因為35歲有高牆，45歲遇斷崖。 過了這個年紀，適合你的職缺會以「每增長5歲」的速度明顯減少。 40歲後，公司對你的期許不只是能力，更期待你「能帶人」。 所以，若不是以主管身分換工作，35歲便會成為職涯轉換的一道門檻。 怎麼突破？作者的建議是： ◎中年過後仍很搶手的人才，都有這些特質 ‧他們在爭取新職位時不會說「我很努力」， 而是展現「我能替公司賺多少」。 過了35歲，公司更期待你能帶領別人一起做出成果。 ‧人脈要向上經營也要向下累積： 很多工作機會，已流向比自己小15歲的人。 該如何和他們拉近距離？別一開口就變成「前輩說教模式」。 比起教他什麼，更重要的是先讓對方覺得：「跟你聊天沒有壓力。」 而且，比起同部門同事，其他部門同事、合作公司窗口，更容易建立關係。 ◎35歲後的理想履歷 ‧為何轉職不順？因為你的履歷，沒讓對方看出你的潛力── 別寫「我會做這個」，你要用成果方式呈現。例如： （X）「我曾擔任會計。」（競爭者眾多，企業為什麼選你？） （O）「我曾優化經費處理流程，讓作業時間縮短一半。」（看得出改變前後差別） ‧換到同業或異業，成功率哪個高？ 研究顯示，這兩種的成功率都是50％，一樣高。 覺得換到異業「和以前工作內容差太多」、「過往經驗派不上用場」？ 別忘了，有些能力是跨業通用：像是溝通與協調。 本書第四章教你如何盤點自身能力。 ‧35歲後轉職卡關，不是你能力差，而是停留在「以前薪水多少」思維。 比起職稱與薪水，更重要的是先盤點自己： 同樣是業務，我擅長賣高價還是低單價商品？ 我多靠陌生開發還是經營老客戶？ 真正厲害的人，會把自己當成「個人股份有限公司」經營： 「如果今天離開現職，就業市場願不願意用相同薪資買我的能力？」 這才是你真正的身價。 求職關鍵不是拚命投履歷，

◎一般業務常說：「這是新商品，請試用。」銷售天王卻說：「這，就是你需要的。」 ◎蘋果四季都有，怎麼讓顧客搶購？「9月的蘋果特別好吃，它叫紅露。」 ◎保險業務說：「我很真誠。」天王說：「只有我很真誠。」差兩個字差很大。 別家公司賣葡萄糖胺，直說這對膝蓋非常好，顧客聽聽就忘， 銷售天王不講產品優點，只拿橡皮擦出來示範，瞬間就賣翻！ 明明是一樣的商品，為什麼顧客都說：「聽到他說話，我就想買了！」 他是張文政，韓國銷售天王，曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄， 之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略， 長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。 張文政說，「銷售」的基本，就是「你說的話」。（因為，產品大同小異） 本書中，他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例， 分享如何讓顧客越聽越專注，最後打開錢包購買的銷售技巧。 ◎想賣給所有人，所有人都不會買 什麼人最常喝運動飲料？運動後的人？錯，其實是線上遊戲玩家。 即食食品市場誰是主要客群？獨居者或上班族？錯，居然是家庭主婦！ 很多產品的目標市場跟你以為的不一樣。正確的目標市場怎麼找？ ◎換個地方更好賣，我這樣利用空間法則 同樣開健身房，如果地點在養老住宅，你的文案要寫：「運動使你更長壽」。 如果在金融大樓，你的廣告詞就得改成：「讓你的肌肉比退休金更強大」。 作者最厲害之處，就是同一個產品能依據不同地點改文案。本書有很多示範。 ◎說「他的東西很差」，比「我的東西很棒」更有說服力 批評就像白色牆上的一坨泥巴，就算泥巴滑落，痕跡也會留著， 所以，你得咬住對手的弱點不放。但，罵人會有被告的風險。 怎麼批評別人的產品，才不會冒犯他人，又能提升自家產品的地位？ 哪裡的風箏最好賣？不是大賣場或便利商店，而是風強的地方。 賣眼鏡給客人，別貿然推新款，因為人人都想創新，但沒人真的喜歡創新。 家庭月、防癌日、成人日，為什麼商人總要創造這麼多奇怪的節日？ 因為節日會讓人花錢不理性。找不到適合你產品的節日？那就自己創一個吧！ 9種銷售技巧，超過100種文案與話術示範， 一堂價值210億韓元的銷售技能課， 現在你用一本書的錢就能學到。 9種銷售技巧，超過100種文案與話術示範， 一堂價值210億韓元的銷售技能課，現在你用一本書的錢就能學到。

※隨書附贈：第一金證券新開戶大禮包。 最高可達1,600元手續費折抵金，讀者另享台股手續費優惠。 （活動期限至2026年12月31日止） 《鏡週刊》達人理財專文報導 ◎台股太瘋狂，還能進場嗎？V大說：忘掉大盤吧，你該專注持股「張數」。 ◎當市場追逐AI題材，她選擇加碼金融股。穩定現金流，才是財富自由的底氣。 ◎存股最大陷阱：只看殖利率。小心公司根本沒獲利，只是拿你的本金來發錢。 ◎數學不會騙人，儲蓄率加投報率，精準計算你再賣肝幾年就能遞出辭呈。 作者V大（龔恬永），國立交通大學電子工程系畢業， 曾是以南科為基地，頻繁在跨國間奔波的電子業中階主管。 她曾主導200億元國際大廠產品開發，是公司最年輕的專案經理， 儘管年薪優渥，但真正存入口袋的卻不多， 想到這輩子都要為公司賣命，她決定拿回人生主導權，於是積極投入股市。 令人意外的是，V大出身電子產業，應該最了解電子股， 她卻把多數資金放在配息最穩、時間一到就能領現金的金融股， 更獨創「積極存股，低檔時分批布局，控制槓桿風險，賺價差」的資產加速倍增法。 她在39歲開始執行，原本計畫在五年內達到100％年所得替代率， 結果不到四年時間，就完成所得替代率155％的目標， 目前年領股息破百萬元，被動收入超越上班薪資！ ◎積極存股──忘掉股價吧！你該專注在張數： 投資初期，她發現，波段交易看似賺很大，但沒有紀律的下單反而賠更多； 只有穩定配息的定存股，才能像上班一樣有固定薪水入帳，維持生活所需。 會按時發錢的定存股怎麼選？ 股本大於1,000億元、連續10年發放現金股利、Beta值小於0.8， 像是兆豐金（2886）、第一金（2892）、玉山金（2884）， 都是作者多年來不斷買、隨時買的積極存股名單。 台股目前這麼瘋狂，還能進場嗎？ V大說：忘掉大盤吧，你該專注在手中持股的「張數」。 ◎光靠存股太慢致富，我加買成長股──當年終，更加速資產滾動： 你要挑「不只給現金，還會送股利」的股票，這些股票哪裡找？ 近3年平均營收成長率＞10％、近10年平均合計殖利率＞5％、 連續配發股息超過20年、連續配股至少3年，就是優質標的。 作者實戰裕融（9941）、聯華（1229）， 投資報酬率馬上從7.7％提升到9.7％，快速增加約2.6成。 ◎以持股當槓桿──趁低檔時分批布局，賺價差！ 聽到槓桿就嚇退？質借還要付利息，划算嗎？ V大說，股市低檔

◎「每天嘗試解決一件難事」，錢就會找上你。 ◎富裕並不意味著生活變容易，而是你「搞懂變換生財之道」。 ◎皺眉加上抱怨、歸咎出身，不會成為有錢人。 ◎「你能賺到的錢的種類，就是你財富的邊界」。 ◎「想追到錢，你得做錢喜歡的事。錢喜歡寬容、努力、犧牲、感動」。 作者高明煥，曾與諾貝爾文學獎得主韓江同獲「年度作家獎」。 20年來持續研讀經典，深入研究有錢人說過的話， 並運用在經商、寫作和演講，創造出金錢的正向循環，實現了財富自由。 他每天早上都會在YouTube上為10萬名觀眾進行演講，已持續4年， 每月還有三十多場演講邀約。 他從實踐得知：發財之道就在經典著作裡， 他從中精選出46則有錢人的致富思維，探詢金錢的本質。 ◎錢是什麼？如何賺錢？ ・想變有錢？熱愛你的工作。 《蒙田隨筆全集》：「富裕並不意味生活變容易，而是能不斷變換生財之道。」 當你不把工作當成工作而是當生活，錢就會自然而來。 ・不要借錢給別人，也不要向別人借錢。 《哈姆雷特》：「借給別人會使你人財兩空，向別人借會使你忘了勤儉。」 只有自己賺到的才會謹慎使用。 ◎你是能擁有財富的人嗎？ ・AI時代，經驗與想法比有形資產更重要。 《窮查理的普通常識》：「你的財富，不取決於別人的同意或反對── 而是你的分析和判斷是否正確。隨波逐流只會讓你往平均值靠近。」 在這資本主義社會中，你若無知，錢就會被搶走。 ・錢會朝著為他人所用的方向前進。 《韓國人的誕生》：「文明從『我獨活』進化到『一起活』，再到『救世╱救他人』。」 與錢相愛吧！錢喜歡寬容、努力、犧牲、感動， 我們要順著這個方向，朝錢邁進。 ◎讓錢袋子不斷變大的方法： ・賺錢是一種習慣，能年收破百萬元，是因為養成破百萬元的習慣。 《馬斯克傳》描述：「他想像的一切都成真了。」 只有瘋狂到相信自己能改變世界的人，才真的改變了世界。 ・想要賺錢就必須有能裝錢的空間（袋子）。 老子說：「埏埴以為器，當其無，有器之用。 鑿戶牖以為室，當其無，有室之用。」 陶土有空間，所以成器皿；牆壁間中空，而成房屋， 若是將其中的空都填滿，他們反而沒有任何作用。 想有錢，你得有個能裝錢的思維（袋子），而本書精選的經典書籍當中， 就能找到致富的答案。 發財之道就在經典著作， 《蒙田隨筆全集》、《窮查理的普通常識》、《馬斯克傳》…… 打開錢袋子，獲取這輩子能擁有的最大財富。 發財之道就在經典著作裡

◎請部屬先想對策，他卻秒回：「直接告訴我答案，不是比較快？」 ◎被部屬嗆：「你憑什麼管我，我創造的業績比你高耶！」 ◎拒絕部屬不合理要求，他開始無視你，不回報、不聯絡，連指示也不理。 ◎明明是指導與指正，對方卻指控：「都是因為你，害我去看身心科！」 如果以上狀況讓你點頭不斷， 小心！你正遭受來自部屬的「反向霸凌」。 本書由企業管理支援機構「日本能率協會」旗下、承襲逾80年傳統的出版單位── 日本能率協會管理中心出版。 作者加藤京子在人才培育與組織管理領域，有超過20年的經驗； 至今已輔導2萬名主管培育部屬，現為研修講師與人才評鑑首席顧問。 根據政府調查：在日本，「遭受部屬反向霸凌」的主管近年增加了三倍， 但有六成男性主管、四成以上女性主管選擇不吭聲。 為什麼？因為多數反向霸凌狀況，難以認定事實， 而且一旦向公司反應，很容易被視為無能、不中用、不會帶人的管理者。 本書就是專為那些已被部屬欺壓許久，卻不敢反駁， 累積的壞情緒自己吞、爛事自己扛的主管所寫。 霸凌，不一定是上對下，當主管遇到反向霸凌，如何反擊、保存證據？ ◎對方情緒大爆走，怎麼回應？ ‧最常見的11種怪物部屬： 有些部屬就是要跟你辯到「贏」，非要證明自己是對的、有理的。 有人自認名校出身非常優秀，把建議當多餘。 還有心理操控型、群體施壓型、缺乏自覺型、被害妄想型， 面對這些怪物部屬，該怎麼對付？ ‧別再說：「算了，忍耐一下就好了。」 你講A，他卻一直想講B？對方情緒激動、越講越偏時， 你得拉回：「你說得有道理，然而這部分還有一些細節須進一步釐清。」 說話開頭別用「但是」、「不對」，這會導致對話變成對立。 ◎當部屬無法依指令做事 ‧當部屬回你：「可以直接告訴我答案嗎？」 光糾正他：「請先自己思考！」部屬只會覺得你故意整他。 先給提示：「你先試這部分，不清楚的地方，我們再一起研究。」 別馬上給答案，學電玩公司怎麼設計打遊戲，讓部屬「越做越想贏」。 ‧面對資深部屬的霸凌 不必以主管之姿壓住對方，而是向他尋求幫忙── 先抬舉他一下、再詢問：「對年輕同事，你會怎麼建議？」 最後請他出手（別只動嘴），當他開始出力，自然願意配合。 ‧能力比自己優秀的人，怎麼帶？ 部屬嗆：「我的業績比你高吧？」、「你連怎麼用AI都不知道？」 不須急著證明自己比較厲害，而是把位置說清楚： 「主管（我）是依公司方針進行指導與決策，不是憑我個人

◎「叫你們經理出來！」 ◎「你這是什麼態度？我是在教你耶！」 ◎「我要的是誠意，不是錢！誠意，你懂嗎？」 什麼是奧客？這就是奧客。 一項針對服務業員工的大調查顯示， 最能打擊組織士氣的，就是這些不斷糾纏的奧客。 許多第一線員工因此情緒憂鬱，甚至選擇離職。 本書作者島田直行是日本大律師，專門協助中小企業應對奧客， 他的客戶擴及服務業、製造業，甚至是醫院和行政機構。 怎麼一眼看出奧客？怎麼守住底線、不被對方牽著走？ 關鍵不在應付情緒，而是看懂對方的行為模式。 他的客戶皆說：「他是最能理解老闆孤獨煩惱的律師」，並獲得廣大的信賴。 這本書就是他辨識奧客、處理客訴終極祕笈。 ◎平常是普通人，怎麼瞬間變奧客？ 他們往往自稱正義之士，擺出「我是在教你」的態度， 就算自己說的話有矛盾，也會扭曲事實、偽造謊言。 奧客對企業提供的任何服務都不滿意，卻總是一再上門， 他們會把「我不能接受！」當成合理的抱怨理由，刻意放大輕微的疏失。 動不動就以「我要在網路上留負評」或「我要告你」作為要脅與恐嚇， 同時，為了讓所有人配合，他們還會戴上被害者的面具。 ◎「不與對方爭論」的回話藝術： 面對奧客，別輕易說出：「我們會負責。」 因為這群人每次只會勒索一點點，然後不停糾纏， 只要你說會負責，責任只會沒有界線的被放大…… 那麼，企業該怎麼回話？（第三章有解） 還有，奧客最愛講：「我要的是誠意，不是錢。」 這句話背後的用意是什麼？大律師幫你破解。 ◎遇到那種「你現在就過來跟我道歉」，怎麼處理？ 絕對不要接受，最好的應對話術是：「依照本公司的規定……」 也別讓員工一人面對，要兩個人一起，一人處理一人記錄， 萬一奧客霸住櫃檯，就是不肯離開？作者也有明確的SOP。 奧客看似無理，其實他們的行為都有跡可循， 他們會孤立你、勒索你，甚至找更高的管理層施壓你。 當你有辦法一眼看出奧客，用正確的話術與方法應對， 再難搞的客訴，都能掌握主動權！ （原版書名：奧客退散！） 他們平常是普通人，怎麼瞬間變奧客？ 日本大律師教你第一時間拆穿話術、處理客訴的終極祕笈。

◎科技水平不高怎麼辦？學習7-Eleven，做好必需品，抓住穩定需求。 ◎客戶抱怨也是商機？戴森的抱怨改造法，價格雖貴顧客仍買單。 ◎模仿，是成長的第一步！星巴克不只把對手當競品，更是避雷參考。 ◎玩具反斗城長期獲利，卻走向破產，它犯了什麼錯？ 作者羅征，是美國貝翰文工商管理博士、香港大學整合行銷傳播碩士， 現任股票上市公司夢潔家紡集團副總裁暨品牌總經理。 這家公司創立超過70年，連續16年穩居高級寢具銷量第一， 寢具，不是印象中的高薪頂尖產業， 一個做棉被的工廠，怎麼成為家紡業上市四巨頭， 他的經營邏輯跟其他企業有何不同？ 問題不在你的創意或點子多特別， 建立「營收持續成長的系統」才是本質。 ◎首先，理解你這一行生意的底層邏輯 沒有特殊的技術？向7-Eleven學習，以必需品抓住穩定需求。 有內容但缺乏特色？像迪士尼一樣，用「賣夢策略」創造情感連結。 競爭太激烈？GoPro靠「極限小眾」的藍海策略打下市場。 ◎其次，明白：買賣的關鍵不在價格，而是顧客服務 定價高低可以跟進，人情與消費體驗卻無法取代。 阿聯酋航空把飛行變成獨家享受，打造回購不斷的服務模式， 回頭客才是獲利關鍵。 ◎第三，競爭與合作要並行 TOYOTA在燃料電池具備優勢，BMW則專注於車身輕量化， 雙方透過技術交換，在汽車產業中不僅是對手，更是神隊友。 ◎第四，生意面臨的最大挑戰不在商品，在管理 ZARA的狂奔策略、 阿里巴巴的瘦身計畫、 騰訊的員工幸福論……三者為什麼成功？ 反之，玩具反斗城長期獲利，最終卻走向破產，它少了哪項關鍵要素？ ◎第五，從站穩業界到獲利能力領先，創新是必經之路 市場持續變動，只有跟上腳步才不會被淘汰。想領先？你可以參考： 美團的萬物皆可送、Netflix的靈敏嗅覺、百度從搜索引擎轉型的生存戰， 它們都搶占了市場第一（書中還有更多案例）。 為什麼很多能把專業做好的人才，卻做不好生意？ 問題不在創意多特別，建立營收持續成長的系統才是本質。 為什麼很多能把專業做好的人才，卻做不好生意？ 問題不在創意多特別，建立營收持續成長的系統才是本質。

◎高薪者工作時，看手錶的次數比一般人多1.7倍。 ◎他們在辦公室內經常移動的距離比別人多22%。 ◎工作全部完成再報告？不，高薪員工只做20%就會尋求改進建議。 ◎「我們一起試試看吧」，這是他們面對困難時的口頭禪。 以上都是透過AI 分析後所得到的：高薪者的省力工作法。 作者越川慎司曾是美國微軟總公司的業務執行主管， 目前擔任Cross River執行長， 他運用AI數據分析，協助605間企業進行工作流程大改造， 客戶包括日本Panasonic、索尼、日立等大型企業， 還有日本總務省、經濟產業省等政府組織。 為了解那些在職場裡，表現傑出的人和表現平平的人哪裡不同， 作者特別挑出25間大企業，樣本數共計18,000人， 調查了其中5%高薪者與另外95%一般員工的工作方式。 他在這群人的桌上設置固定攝影機，請他們穿戴IC記錄器與感應器， 透過雲端服務與面對面的訪談，記錄他們的行動與發言。 還分析他們的郵件內容，蒐集通訊軟體與線上會議的使用紀錄， 交由大數據分析後，整理出這5%高薪者工作時的共通點， 歸納出「我也能獲得高薪」的最省力方式！ ◎一般員工都誤以為，這樣做會得到主管讚賞： 經常加班，電腦旁貼滿待辦事項，看起來非常忙碌； 頻繁的檢查郵件，所有信件都立即回覆，感覺非常有效率； 以為網路上可以找到所有資訊，並花大量時間準備看起來很重要的資料， 所以每回提出的簡報頁數總比高薪者多32%； 因為他們誤以為，把很多工作「做完了」，就是「做好了」。 ◎高薪者其實都是這樣想事情： 他們蒐集到六成情報，就開始行動，而且在工作完成20%時就尋求建議， 所以他們在企業內移動的距離比別人多22%，因為不斷在找重要的人晤談。 高薪者們會不斷拋出自己的點子，在會議中發言次數比別人多22%， 而且他們不怕做決定、不怕扛責任，能力也許不是最優， 但經常是老闆口中「他是我最放心的人」。 還有，他們必做三種準備，不做三種損耗。（詳見本書第二章） ◎高薪者這樣說話，讓自己很快被看見： 他們跟同事搭話時，先問：「可以借用你一點時間嗎？」 表達自己的立場時，會說：「或許是那樣，但我是這麼想的……。」 行動時，記得表現出團隊感：「我們一起試試看吧！」 他們隨時把「真棒」、「你真厲害」掛嘴邊， 所以在辦公室裡，他們露出笑容的機率比別人多1

◎現在不買房，老了會後悔？該租還是該買房，不婚不生世代如何抉擇？ ◎股票，不投資的風險比投資更大。進場前該做哪些功課？ ◎多數人關心「月薪」多少，但有錢人在乎的是年薪收入。差別在哪？ 本書作者金炅必是韓國首席金錢訓練師， 擁有延世大學商學院財務碩士學位，曾任職於三星集團教育部門。 過去9年間，他主持名為「Talk About the Salary」的薪資管理研討會， 為超過2,600名上班族，提供系統化理財建議。 是網路調查中，年輕世代最想見到的理財諮詢師Top1。 許多上班族看似經濟獨立，但賺來的錢大部分都交給父母， 很多人甚至不知道自己目前戶頭裡到底有多少， 這些錢是怎麼花掉、又花去了哪裡。 精確來說，「開始賺錢」甚至待遇高，並不意味著經濟獨立， 唯有對自己的消費和投資結果負責，才算是真正的經濟獨立。 這是不婚或婚而不生世代必學的「一人經濟」金錢管理術。 ◎從今天起，關心金融的波動與錢的流向 投顧老師帶你飛？小心你的錢先飛。 學投資，先看懂三數字：利率、匯率和股價， 逼自己每天都要讀一則經濟新聞，並記錄自身資產的變化。 更重要的是：別誤信平均值。為什麼？ 例如，當媒體說房價平均降了0.14％，數字背後代表什麼？ ◎收入不能只看月薪，有概念的人更在意年終和分紅 ‧該存多少月薪才夠，比例怎麼抓？ 剛出社會的年輕人或單身者， 每月的儲蓄率應達「全年收入」、而非「月薪」的70%。差別在哪裡？ 銀行利率這麼低，怎麼存錢才能把小錢變大錢？ ‧沒有規定用途的錢，永遠留不住 領到薪水的那一天就把薪資轉入4個帳戶： 薪資帳戶、消費帳戶、預備金帳戶及綠洲帳戶。 每個帳戶還有使用的優先順序。什麼是綠洲帳戶？ ◎一人老後的三大支柱：有房、有股、有被動收入 ‧現在不買房，老了會後悔？（沒有房東要租給老年人） 房子是最容易長期持有的資產， 你不太可能持有一支股票30年，卻可能持有一間房子30年以上。 買房需要多少錢？頭期款又該怎麼存？ 另外，買房的關鍵可能是買小不買大，市中心住宅可能越小越值錢。 ‧股票，不投資的風險比投資更大，因為錢只會越來越薄 你每個月繳給國家的勞保、國民年金，政府也同樣拿去投資股票了。 投資者有5大類型：保守、穩健、平衡、成長、積極型。 每種投資人各有適合的投資產品： 保守、穩健型，建議先買債券型ETF，別碰股票；平衡型，選中等風險ETF； 成長、積極型，可以大膽購買

「羅傑斯對市場大趨勢的掌握無人能及。」──華倫．巴菲特 他在2025年準確預言： 委內瑞拉、伊朗將產生劇變、杜拜受波及、白銀會大漲別賣…… 現在，他又看到怎麼的未來？ 川普關稅、美中關係持續緊繃、通膨升溫，股市與大宗商品震盪不已…… 世界正在激變中，投資什麼才會賺？ 作者吉姆．羅傑斯是投資界的傳奇人物， 與股神華倫．巴菲特、喬治．索羅斯被譽為「世界三大投資家」。 1970年，他與喬治．索羅斯共同創立量子基金， 10年內締造4,200%的驚人報酬率，37歲就賺進6,000萬美元退休。 他曾精準預言次貸危機與金融風暴，並不斷提醒投資人： 「一場超越2008年雷曼兄弟金融風暴的危機，正在逼近。」 2025年，他在新加坡「全球華人財富管理與傳承」峰會上， 更語出驚人的宣布：我已全面清空美國股票。 並直言：2026年，不論是美國或全球都將爆發問題。 他為何如此斷定？依據是什麼？ ◎史上最長牛市即將結束了嗎？ ．提高關稅能讓製造業回歸美國？這是幻想。 美國的人力與物價成本過高，即便以關稅保護國內產業， 也難以生產廉價產品。只有從國外引進廉價產品，生活才會更富足。 ．下一場金融危機規模，遠超過雷曼風暴。 美股自雷曼後一路上漲，泡沫空前。全球寬鬆政策讓資金不斷湧入股市， 債務也累積到史上新高，一場超越2008年金融風暴的危機，正在逼近。 怎麼因應？羅傑斯：我已賣掉絕大部分股票，僅保留……。 ．大宗商品超級循環，即將到來 你應關注大宗商品（原油、天然氣、金、銀、銅、鋰、玉米……）。 從歷史推移來看，股市與這類資產行情通常呈負相關，大約每18年輪替一次。 你要適度將其納入投資組合。 ◎下個投資標的在哪裡？ ．中國將取代美國，成為新霸權候選者 中國是目前世界上工程師最多的國家，數量是美國10倍以上。 以DeepSeek為代表的AI新技術，也已開始吸引全球資金聚集。 在AI、IT及電動車領域，中國的競爭力已凌駕日本，甚至直逼美國。 長遠來看，中國經濟仍會持續成長。 ．下一波投資焦點──烏茲別克與沙烏地，還有…… 烏茲別克擁有天然氣、銅與鈾等資源， 在總統米爾濟約耶夫積極推動「對外開放」與經濟改革下， 國內產業快速成長，是一個「從谷底開始起飛」的國家。 還有一類被世界討厭的國家，其實際價值往往被嚴重低估， 一旦行情回升，報酬將非常可觀。哪幾個國家？書中有答案。 下一個投資方向在哪裡？ 該買股

◎證照越多就越有競爭力？與人交流的能力，比考證照更重要。 ◎關於賺錢的事，問身邊的人沒用，你得找有錢人談談。 ◎人際關係不要貪圖免費，別總是被請客，要主動買單！ ◎創業不代表一定要創新，先套用別人的模式試試，像是連鎖加盟。 本書作者林尚弘，高中讀了4年，還是沒考上理想大學！ 卻在20歲時，開設了日本首間「只給教材、沒有老師授課的補習班」， 目前在日本共有400間分校，年營收更超過140億日圓。 後來他成為YouTube頻道節目《令和之虎CHANNEL》的常駐來賓， 這節目專門為有意創業者募資，訂閱數已突破150萬人（截至2026年1月）。 他沒有考過任何專業證照（笑稱自己只有一張駕照）， 也從未在知名企業上過班，如何創造年營收超過百億日圓的企業？ 他說，唯一方法就是「反常識」： 哪些事看似重要、但沒必要；哪些事多數人不在意、但很重要？ 書中披露42個，如何在沒學歷、沒資源下翻身的反常識。 ‧想有錢？找身邊的人商量沒用，你得找有錢人談談 財富就是成年人的成績單， 比你有錢的人，一定是做對了什麼。 最理想的方式是找公司外部的有錢人、成功人士商量， 不是和你身邊的人抱團取暖！ ‧工作之餘，要懂玩懂吃、願意與人分享「有趣」 經營社群對於宣傳公司或自己大有幫助， 但如果內容太正經八百，就沒人想要看！ 所以，必須玩得比人獨特、新奇。作者以親身經驗告訴你： 什麼樣的影片最容易吸引人？ ‧光看YouTube不會賺到錢，要學剪輯影片 作者身邊的朋友都開始拍片上傳YouTube， 他們最常問：「該找誰來幫我剪片？」可見需求有多大。 剪影片很難嗎？作者朋友的姪女只參加兩天的訓練營， 成果就跟專業人士差不多。 當然，如果你更進一步成為YouTuber，你會更具有說服力。 ‧先當朋友，再談生意。 沒人喜歡推銷，卻總好奇「這個人為什麼賺這麼多」？ 作者從不跑業務，卻能在日本打造400間分校，靠的是？ ‧某些弱點不必隱藏，而是要放大！ 有個客戶是裝潢業者，技術雖好，卻老是當別人轉包再轉包的第四手， 作者建議他，乾脆在名片上印「我是專做第四手的承包商」， 結果超乎你想像。 作者列舉42種提高收入的反常識， 其中不少觀點反駁了現今職場存在的很多謬論。 希望能激發你想想： 哪些事看似重要、但沒必要？ 哪些事多數人不在意、但很重要？

日本超過30萬上班族，案頭必備問題解決寶典。 ◎找6個人，花30分鐘，就可創造100個新點子，這是腦力書寫法。 ◎聽過曼陀羅九宮格嗎？職棒二刀流大谷翔平就用這方法，讓自己變一流。 ◎老闆突然要我交報告，怎麼寫才能又快又好？有模型就不怕。 監修者大?祥譽，曾任職麥肯錫、華信惠悅（Watson Wyatt）等外資顧問公司， 她認為，大環境變化越來越快，工作者能應變的時間越來越短， 此時，更需要思考模型，幫忙解決問題。 什麼是模型？模型就像定石，類似在圍棋中， 經過棋手們長久的經驗累積，形成在某些情況下，雙方都會依循的固定下法。 思考模型就是前人想出的商務最佳方案，也可稱其為公式， 只要套用，便能迅速而精確的下決策和解決問題。 本書包含46種麥肯錫員工最常使用的基本模型， 從邏輯思考、構思點子、解決問題、行銷到組織管理，全書圖解， 遇到什麼問題，該套什麼模型解決，你立刻胸有成竹。 ◎套用思維模型，想法多到用不完 腦力書寫法，只要找到6個人就能在30分鐘內想出破百個點子； KJ法，將資訊分類3次，新點子自動浮現。 瞬間誕生這麼多想法，怎麼評估？ 優缺點表、報酬矩陣、決策矩陣，可以幫你找到答案。 ◎這樣想問題，對手連你的車尾燈都看不到 PEST分析、五力分析、3C分析、行銷組合、人物誌、客戶體驗旅程、 建立品牌價值、核心能力分析，就能找出對手無法模仿的核心優勢。 ◎光碎念沒用，這些模型讓團隊自己動起來 部屬工作效率差，得用馬斯洛需求層次理論； 想培訓領導者，PM理論最好用； 怎麼做目標管理？KPI樹狀圖，能釐清流程和進度。 還有，SWOT分析、價值鏈分析、7S分析、 安索夫成長矩陣、柏拉圖法則、產品組合管理、定位圖， 史上最強46種思考模型，遇到什麼問題就套用，馬上導出最高成果。 （原版書名：麥肯錫思考模型活用法） 史上最強！46種思考模型， 遇到什麼問題，套什麼模型解決，你當場胸有成竹。

◎先退休再轉職，收入前三排名：保險、汽車、不動產業務。 ◎無須應付複雜的辦公室關係──大樓、停車場管理員。 ◎辛勞被看見，還能收到「感謝」──居家、長照機構照服員。 ◎愛聊天、怕孤單，將人生閱歷變個人優勢──便利商店、販賣部店員。 作者?本貴志曾任日本厚生勞動省經濟學家（相當於臺灣衛福部和勞動部）， 並參與撰寫《經濟財政白皮書》， 長期研究高齡勞動、薪資趨勢與職涯設計等議題。 他發現，市面上多數的求職網站都是針對年輕人而設， 缺乏寫給中高齡的「退休後求職資訊」。 於是以100項數據與二度就業者的工作訪談為基礎， 統整出19種行業、共100種，中高齡也能輕鬆上手的職業， 這些工作無須證照或經驗，且體力與心理負擔相對較低。 讓你就算退休，人生更綻放。 本書附錄特別整理退休工作四大排行榜： 年收入、勞動時長、就業人數、年齡結構占比， 並依臺灣就業情境補充各行業平均年薪等相關資料。 ◎嚴選19種行業、100種退休工作 ‧收入高，又能發揮既有經驗，看這裡！ 業務是全書行業中，平均年薪排名第一的工作， 涵蓋金融、保險、汽車、不動產等領域， 無須重新適應職場節奏，過往人脈資源也能無痛轉為個人優勢。 ‧工作負荷輕、低壓力，I人最適合！ 公寓、大樓管理員，為什麼是中高齡首選工作？ 優勢在於：早起上班、準時下班，無須應付複雜的辦公室關係。 相同性質的工作還包括停車場、活動中心管理員。 不想長工時？在平均工時最短排名中，清潔人員位居第二， 大樓、建築物、公園、道路……替他人整理居家空間也在其中。 ‧喜歡被肯定、樂意幫助他人，中年更綻放！ 家中子女離家後，生活難免感到空虛。 不妨投入照護工作，如居家照護、照服員或看護助理； 若對特定醫療項目感興趣，住家附近的診所助理也是不錯的選擇。 此類工作不僅能時常收到即時的「感謝」，還能重溫被家庭依賴的感覺。 ‧喜歡聊天、享受新鮮感！E人最適合 不用擔心乏味，就屬服飾、超市及便利商店店員。 在餐飲業中，除了內場或團膳工作，調酒師更能展現人際互動？ 擔心體力不如他人？ 產品包裝員、禮品包裝員、貼標作業員都是好選擇。 想活到老學到老，可以考慮補習班、家教、觀光導遊。 離家近、不容易被替代的工作又有哪些？ 精選低壓力、短工時、好上手、年薪高…… 無須證照或經驗，身心負擔低的19種行業 × 100種職業。 適合中年轉職與退休後再工作的19種行業×100種職業。

◎日本德島在哪？多數人根本沒去過。這家鄉間企業只用30年就成為世界級公司。 ◎想動用數十億研發預算，別家公司要層層上報，這家公司只需一張簽核單就准。 ◎從成立初期就具備高度的智慧財產權意識──曾與豐田集團企業展開專利訴訟。 ◎重研發也重生產品質：自行打造生產設備，自製率超過50％。 日亞化學工業，以「光電半導體」為核心事業。 這類半導體可將電能轉換為光能，產品包括LED和雷射二極體。 如今，日亞化學的雷射二極體產品在全球市占率達95％， 廣泛應用在投影機等商品，連卡西歐（CASIO）也採用。 今日街頭隨處可見的大型LED照明，關鍵技術就由日亞化學奠定。 該公司最具代表性的成果， 就是被認為「在二十世紀內難以實現」的高亮度藍光LED， 研發人員因此獲得諾貝爾物理學獎。 近幾年日亞化學更積極開發車用LED，廣泛採用在頭燈、方向燈、儀表板等； 保時捷的電動車「Taycan」上的「自適應前方照明車燈」， 便應用了日亞化學的技術： 在降低照向路人和對向車輛的亮度的同時，還能維持其他區域的遠光燈亮度。 創立於1956年的日亞化學，原本只是日本德島縣的一間無名企業， 卻在過去30年間，營收成長了30倍，2023年來到5,071億日圓。 日本的德島在哪裡？很多外國人得查閱地圖才知道、多數觀光客根本沒去過。 然而，這家位於「很鄉下」的地方企業，卻只用了30年就成長為世界級公司， 怎麼辦到？ 本書由擁有28年製造業採訪經驗的《日經製造》前副總編輯近岡裕執筆， 探索日亞化學工業不為人知的「技術者天國」的祕密。 ◎沒有預算上限的「技術者天國」 ‧一張簽核單，就能動用數十億日圓的資金 日亞化學沒有年度預算， 只要能讓會長或社長覺得這提案「有意思」， 即使投資金額高達數十億日圓，只需一張簽核單就能通過。 其他公司的簽核要層層上呈， 這裡卻允許研發負責人直接向小川英治會長提案。 什麼樣的提案會讓會長或社長覺得「有意思」？ 萬一失敗了會被懲罰嗎？ 日亞化學至今仍是未上市公司，過去龐大的研發資金哪裡來？ 全數向銀行融資── 銀行為何敢把錢借給還在研發階段、看不到成品的日亞化學？ ◎小蝦米也能對抗大鯨魚：最強智慧財產部門 日亞化學不只研發強，現任會長小川英治更重視智慧財產權。 他們始終相信：技術是本體，智財權是為了守住公平競爭的手段。 日亞化學曾與隸屬於豐田集團的企業豐田合成展開專利訴訟， 即使規模、

◎2025年台積電漲幅40％，很可觀？信驊143％，還有92檔漲幅更勝台積電。 ◎台積電曾重挫85％，花了18年才漲回原價。長期持有？你能忍受虧損多久。 ◎一直漲的股票就是好股票？漲幅至少3倍、跌幅至少6成的股票才值得買進。作者王仲麟，東海大學國貿系畢業。1997年退伍後，聽學長分析，聯電比台積電更具優勢，在120元時買進3張，結果不到半年便以60元認賠出場。當時聯電的營收比率沒問題，財報也非常漂亮，他以為買到成長股，結果反而接了刀子。問題出在哪裡？這次經驗雖慘痛，卻讓王仲麟決定用更系統化的方式找出讓股票大漲和大跌的理由。之後他進入大穎集團擔任採購專員，當年塑化業界流傳著「北台塑、中大穎、南奇美」的說法，大穎可說與台塑跟奇美媲美比肩。幾年後卻因急於擴張，資金無法調度變成「地雷股」。他當時的任務之一，是負責讓公司順利下市，為了達成任務，他開始鑽研股票與金融運作機制，長達兩年的訓練，讓他養成一眼就能看出一家公司的危機與獲利機會。這兩段經歷讓他發現，一家公司目前股價雖然好，但沒有獲利了結的長抱，就會把績優股抱成地雷（像是大穎）於是他研發出「慣性操作法」，取代有獲利就長抱的觀念，讓他在38歲時就財富自由，提早退休。◎散戶抱緊股票，高手買慣性股，績效差很大。‧以為抱緊就會賺，結果等到了「寂寞」 便宜就能買、下跌就搶進、今天下單明天就高興、長期擺著就好命， 這是散戶的四大誤區，你中了幾個？ （小編我居然全中 )‧高手慣性操作，複利效果加倍 長期持有0050股票20年，資產會增加11.8倍，聽起來真不錯。 如果改採慣性操作，資產會多126倍，獲利差10倍。 作者以自身經驗告訴你：他如何慣性進出台積電，獲利更可觀。◎這些公司，比護國神山更會賺 台股市值前500大的科技股中，2025年績效更勝台積電的多達93檔。作者在2025年10月買進亞德客-KY（1590），1.5個月實現報酬率29.6％；11月底買進德律（3030），持股1個月，報酬率34.5％。 這些慣性股怎麼找？用毛利率評估獲利最有力；稅後純益率越高，公司賺越凶……6大指標篩選出類台積股：鈊象（3293）、元太（8069）、數字（5287），還有？ ◎等待下一檔輝達噴發輝達在成為AI之王前，曾歷經兩次破產危機，直到1997年開發出第三代NV3晶片才鹹魚翻身。 有些股票得超過6成跌幅才值得買進。公司撐過低潮的關鍵在於償債能

◎他們僅占世界人口0.2％，卻拿走22％的諾貝爾獎得主名額。 ◎賭城拉斯維加斯、影城好萊塢、澳門賭場的經濟，都是猶太人造就的。 ◎猶太人成年禮：《聖經》、手錶和禮金，個中寓意奠定一輩子有錢的致富思維。 你知道嗎，他們都是猶太人： 發明家愛迪生、天才物理學家愛因斯坦、小說家卡夫卡， 英特爾創辦人葛洛夫、戴爾電腦創辦人麥可．戴爾， 奧斯卡影后梅莉．史翠普、導演史帝芬．史匹柏、伍迪．艾倫， 還有谷歌創辦人賴利．佩吉、臉書創辦人祖克柏…… 猶太人比例這麼少，有錢人卻這麼多，怎麼辦到？ 連反猶太主義者馬克．吐溫都問：「猶太人不死不滅的祕訣何在？」 本書作者洪益憙，在大韓貿易投資振興公社（KOTRA）工作32年， 特派至紐約、米蘭、馬德里、墨西哥等多國貿易館， 期間透過和猶太人做生意的經驗，結合自身的專業知識完成這本書。 他發現：猶太人這麼少，智者和有錢人卻這麼多， 原來，他們靠三個學習方法：塔木德、虎之霸、大頭精神， 還有三樣長輩傳承的禮物：《聖經》、手錶和禮金。 ◎智富的第一步，你得先有個夢想： 美國七大電影公司，有6家是猶太人創的； 拉斯維加斯的第一個賭場飯店，猶太黑手黨建的， 現代百貨業中「一站購足」和「標價制」也是出自猶太人的發想。 為什麼他們這麼有創意？因為猶太人的經典《塔木德》提到： 夢想與創意，是一個人最美的衣裳， 但，猶太人的創意和你有什麼不一樣？他們深知： 所有發明，只能領先世人半步；所有創意，只能超乎觀眾期望一點點， 谷歌和臉書，就是這樣成功的。 ◎比起千萬財寶，猶太人更樂見1小時的學習 多數猶太家庭的客廳沒有電視，而是擺著可以坐下來討論的圓桌； 長輩不會教晚輩要當個「厲害的人」，但人人都可以成為「特別的人」， 這就是猶太思維中，非常特別的「虎之霸」與「大頭」精神。 你從沒聽過？第2章有詳細介紹。 ◎還有，猶太人從不擔心該如何賺錢，他們只煩惱「該如何用錢滾錢」 因為猶太人在出社會時，都會從長輩手中拿到3樣禮物： 《聖經》、手錶和禮金； 這3樣東西就是開啟猶太人致富思維的關鍵。 本書徹底剖析猶太文化、鑽研成功實例，解析猶太人的創意來源， 解決你最想問的問題：猶太人，怎麼這麼會賺？ 猶太人這麼少，智者和有錢人卻這麼多， 就靠塔木德、虎之霸、大頭精神，和長輩給的三個禮物。

◎部屬來問問題，你都「馬上」回應？高效主管選擇「有空」才回答。 ◎行事曆總是滿滿滿？高效主管每天先預留兩小時空檔。 ◎批閱文件鉅細靡遺？高效主管不幫部屬改錯字，要他自己檢查。 ◎遇到不合拍部屬，不必硬「教」，放手吧！讓更適合的人管理。 作者吉田幸弘目前是人才培訓顧問、主管教練， 曾接受NHK《早安日本》、J-WAVE、日經商業等媒體專訪。 過去他當上班族時，曾連續5個月業績排名第一，因此獲得升遷。 當上主管後卻連續3個月都有部屬離職， 還經歷三次績效不佳被降職。 他不解：「我比以前當部屬時更努力，為何得不到肯定，評價還一路下滑？」 原來，領導的關鍵不在「努力」，而在「取捨」： 決定哪些事「不做」、哪些會議「不開」、部屬的哪些問題「不用」馬上回答。 把有限時間投入到能創造價值的地方上。 為此，他從「減少工作」著手， 減少自己與11名部屬的工作負擔，並在3個月內將加班時間降為零。 團隊業績卻因此提升，營收比前一年增加20％，且連續3年獲選為MVP。 如今他以人才培訓顧問的身分獨立創業， 利用這套「不做」管理法， 幫助超過3.5萬名主管脫離忙碌主管，成為高效主管。 ◎管理，從「少做」開始 ‧每天的行事曆預留兩小時空白，一旦突發狀況出現便有餘裕處理。 作者說有五種工作完全不必做。哪五種？ ‧沿用現有素材，別從零開始 哪些資料、簡報可拿以前的版本沿用？不要所有事情都從零開始做； 埋頭做事前，先區分哪些該親自處理、哪些交給部屬承擔。 想讓部屬維持高效動力，你得善用「作業興奮」機制！怎麼執行？ ◎杜絕無效會議 不要利用早上開會，要選傍晚，但不能選週五，為什麼？ 想讓部屬變能幹，有些會議主管不必出席， 讓團隊產生「這是自己決定的」意識，反而更積極執行。 ◎不是所有信都該馬上回 「即時回信」代表效率？這麼做會迫使你中斷工作、失去專注力。 不如安排「郵件處理時段」一次集中處理。 真的有急事？對部屬說：「急件請打電話。」 ◎完美主義不是個好東西 為了追求零失誤，努力蒐集所有資訊，只怕遺漏。結果？耗時卻沒效益， 這是「祕書思維」，會害慘你！ 你要改採「調酒師思維」──只給對方想要的酒（先弄清楚對方目的）？ 還有，當部屬問：可以打擾一下嗎？高效主管都怎麼回應？ 成功拯救3.5萬名主管的工作術： 調酒師思維、作業興奮機制、希爾蒂式時間術，事情變少績效更好。 成功拯救3.5萬名主管的管理法： 調

◎公司不需要源源不絕的創意，而是要源源不斷的執行力。 ◎為了活下來，很多時候，你得自己淘汰自家正在熱賣的產品。 ◎最好的決策不是你的方法有多特別，而是縮小變數的發生。 作者金炯坤，被譽為「韓國CEO指定教練」， 他擅長用簡單的比喻，為老闆們進行一對一指導， 有老闆甚至願意等到凌晨，只為見他一面。 許多CEO經常問：讓企業活下來，甚至基業長青的祕密到底是什麼？ 答案是： 獲利比創意重要，顧客比商品重要，先活下來再談擴張。 本書從獲利、顧客、競爭、管理以及自我成長等五大角度出發， 替經營者避開常見陷阱，擠出獲利，實現基業長青。 ◎當高階主管變成經營者 ‧創業也有「絕佳時機」？ 許多人以為，在原公司的職位越高、資歷越深，越容易創業。 錯！中階主管才是創業黃金期（既能帶領團隊，又具備執行力）。 如果已經錯過時機怎麼辦？書中有解決辦法。 ◎擠出獲利的長青之道 ‧開發新顧客，維護舊顧客 買賣的本質不在於價錢或促銷，而是「解決顧客痛點」。 真正的需求，往往藏在表面的抱怨，抓住它，生意才能持續成長。 當對手打價格戰時，該如何應變？ 很多時候，你得自己淘汰自家正在熱賣的產品。為什麼？ ‧商界從不缺乏新點子──經營， 90％靠實際行動 如何確保點子可行？如何將創意具象化（變成實體的產品或服務）？ 作者獨創的「BDA模式」，能解決八成問題。 ‧事業做大後，挑戰不在商品，在人員管理 所謂「戰爭易起，和平難守」， 公司擴大之後，組織上下的目標一致嗎？ 有時錯誤的獎勵機制反而會打擊組織士氣。 那些不適任的員工又該如何處理？ 獲利的關鍵不在於你的點子有多好， 而是當你現金不夠、甚至周轉不靈時，有沒有足夠的資金撐過去。 所以你需要一張「現金使用計畫表」。 獲利的關鍵也不在你短期內能搶下多少市場， 而是能否透過差異化，建立長期競爭力。 所以你需要扭轉成敗的「一加二勝利法則」， 這些都是基業長青的要素。 從獲利、顧客、競爭、管理以及自我成長等五大角度出發。 為無數CEO一對一授課的「韓國CEO指定教練」， 傳授基業長青的祕密。 20年來，為無數大老闆與CEO一對一授課的經營教練， 從擠出現金活下來，到基業長青年年賺。

◎同樣的簡報內容，現場講解人人愛聽，為什麼放到線上會議就不行？ ◎聽你簡報的總經理是業務出身，你該用業務角度還是技術專業向他簡報？ ◎原本30分鐘簡報，臨時通知我只能講15分鐘，怎麼改內容？ ◎迷惘時，你最該學的不是管理學或投資理財，而是把自己想法講動人的簡報技術。 作者蘇書平，曾任微軟與威睿（VMware）的資深業務經理。 離開高薪職位自行創業後，初期歷經產品測試、人事成本、市場誤判…… 導致現金流就像打開的水龍頭，一去不回，連房貸和保險都付不出來， 逼得他只能把房子二胎抵押、停繳保單、賣車……負債仍超過4,000萬元。 一無所有的他，憑藉過去職場磨練出的簡報能力， 從讀書會開始，一步步走向企業內訓與顧問服務， 再到機關、政府，甚至大型品牌的合作案，逐步建立穩定的現金流，還清債務。 他說：「簡報不是一種報告形式，而是生存工具。 每次上臺，我都把它當成一場生死戰， 那不只是說書，我是在提案我的未來、爭取我的存活。」 他的簡報沒有一貫標準，也沒有個人風格，只有「模組」。 同一個產品他能用365種方式說明（從年頭說到年尾，版本都不同）， 讓總經理到基層員工、從經銷商到客戶，通通都聽懂然後點頭。 這本書，記錄了他從谷底翻身的真實歷程，也用親身經驗告訴你： 你不是沒機會，只是還沒學會怎麼把自己的想法講清楚、說動人。 ◎同一產品，微軟使我能用不同版本連說一整年： ‧同一份產品簡介，日本版會怎麼做、美國版會怎麼做？又該如何改良成臺灣版？ ‧同一個主題，怎麼拆成10分鐘版、30分鐘版、1小時版，甚至是一天版？ ‧當臺下聽眾從基層員工換成高階主管時，你要怎麼改內容？ ‧同一份簡報，早上講跟晚上講，語調該怎麼轉換與表達？ 簡報的目的不外乎是「解決問題」和「獲利賺錢」。 當目的改變，簡報也要跟著做修改。怎麼做？本書提供檢核清單。 作者還自創「白板簡報」，特別適合用來跟企業大老闆溝通。 ◎分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報： ‧一位才40歲的專業經理人，怎麼對臺下60歲的老總簡報？ ‧如果這份簡報要談數位轉型，有可能讓臺下的主管中年失業，你該如何表達？ ‧主管是業務出身，你該從業務角度還是技術專業向他做簡報？ 作者給你「簡報對象輪廓分析表」，快速分析聽眾背景，不被打槍。 ◎用戶場景分析──應付4種場合、8種客戶： ‧同樣一個產品，你如何對金融業、服務業與高科技製造產業等不同業者

當電梯的門打開，如果裡面站著的人是微軟創辦人比爾．蓋茲， 你要如何讓他在走出電梯前，願意買下你手中的這支筆？ 這就是哈佛商學院入門的第一堂課。 本書作者小杉樹彥，還在大學念書就說服了出版商發行他編寫的參考書， 年紀輕輕創業就獲NHK、TOKYO MX、日經、富士TV等媒體邀請，接受專訪， 29歲，成為大學客座講師，並與年營收一千億日圓的企業完成數以百萬計的多筆交易。 年輕的他有個特殊強項，就是20秒簡報。 這種高效的表達方式，最早源自美國創業聖地矽谷： 創業者與投資者初次相遇往往就在電梯裡，只有短短不到20秒的時間。 創業者必須把握這個轉瞬即逝的機會，將自己的計畫推銷出去。 如今，此種簡報技術在任何場合都可能發生， 你要如何用20秒的時間歸納你想說的重點？ 這是資訊爆炸、人人都很分心的時代，必備的溝通技能。 ◎20秒的奇蹟，我這樣創造 參加講座或是研討會，記得坐第一排，因為那裡最容易出現你的職場貴人， 這20秒你該怎麼開場？記得，先把對方能獲得的好處告訴他。 如果你一直見不到想見的人？可以試試四個連結法。 作者還有一句「魔法話語」，成功約對方見面的機率高達九成！ ◎第一印象，怎麼做到不扣分？ 作者只靠一套正式西裝，就完成150萬日圓的交易， 所以，外表真的很重要，因為你只有20秒。 什麼是吸引人又安全的打扮？第五章會告訴你。 還有，就算你對自己的提案沒啥把握，千萬別讓臉部表情洩了底。 對了，出門前記得檢查名片，因為最糟的開場白就是： 「啊，不好意思，我的名片用完了！」 ◎靠手勢、音調，為你的20秒簡報加分 有五種簡單手勢，可以幫助對方理解你的資訊，一定要學會（書中有圖解）， 你的音量要有氣勢，但不是要你很大聲， 你也可以很小聲，但就得有點穿透力，這樣對方會更注意聽。 作者有一套獨特的訓練聲音的方法。 ◎沒有人天生就會，錄影、打逐字稿，這是最好的練習 為什麼要打逐字稿？因為這樣可以抓出你的廢言廢語， 練習時要嚴格守時，記得，你只有20秒，多一秒都不可以。 萬一這次簡報沒有成功怎麼辦？ 很簡單，再找下一個20秒的機會， 因為你的實力，不能敗給情緒。 （原版書名：20秒電梯簡報） 哈佛商學院、美國矽谷創

◎什麼是隔日沖？當沖沒賺到的獲利，隔天開盤馬上賺回來。 ◎隔日沖操作方法眾多，作者只在收盤前5分鐘下單，隔日開盤馬上出場。 ◎這種短時間操作真的可以賺到錢？他的勝率超過八成，贏過大盤。 作者二階堂重人，投入股市已逾20年， 專長為技術分析，出版超過50本股票相關著作。 一開始他也是長期投資的信徒， 但發現自己個性過於急躁，完全不適合存股與抱股（長線布局）， 因此改採波段交易和當沖（當天買進賣出）。 某日他發現，昨天當沖交易的一檔個股， 今日一大早開盤價居然比昨天收盤價高出許多。 讓他不禁思索：如果我昨天不賣、改為今早一開盤再賣， 是不是賺更多？ 於是他開始研究隔日沖（介於當沖與波段交易間的操作方式）： 運用當日收盤價與次日開盤價的價差（多空都能賺）來獲利。 至今每月勝率超過八成，穩定獲利將近20年。 ◎隔日沖：持倉「兩天一夜」的短線戰術 市面上討論隔日沖的方法眾多， 作者選擇收盤前5分鐘才進場，隔日開盤馬上出場── 優點是無須長時間盯盤，只須在尾盤關注哪個主力進場。 但缺點是需要本金（當沖可以不用本金），作者怎麼應對？ 作者的獨門操作口訣： 隔天一開盤，不管價格上漲或下跌都要出場； 萬一看錯方向造成虧損，更應「全部出清」退場。為什麼？ ◎什麼股票最適合隔日沖？抓住買進的訊號 先找到當日股價急漲的標的，怎麼判斷？看布林通道， 這是掌握股價動向的常用工具。 但別急著追高，而是等待上漲趨勢中的短期回落， 接著再看準反彈──以大陽線（長紅K線，代表主力進場了）作為買進指標。 ◎下跌能也獲利的做空策略 觀察是否跌破5日移動平均線，推測上漲動能已消失， 作者用K線圖、三步驟畫給你看。 想要隔日沖，該準備多少本金？ 想放大利潤，如何利用信用交易融資融券，其中風險如何控管？ 他的隔日沖勝率超過八成，怎麼辦到？ 關鍵在於做多與做空的比例分配。 本書收錄豐富實例（內含20張以上作者實戰K線圖）， 教你如何把當沖沒賺到的，隔天補回來──勝率超過八成。

◎現在買划算嗎？房貸一背起碼10年，就算房價逢低、拿到新青安的低利率。 ◎人生第一間房怎麼挑？寧買市區破爛屋，勝過郊區買大厝。 ◎物件資訊哪裡來？和仲介聊，比上網看更多更快。 ◎買房不能缺代書。專業代書能幫你很多忙！但有六大細節務必親自確認。 新青安鬆綁，讓貸款的水龍頭重新打開， 很多人開始問，凍漲年餘的房市要回溫了嗎？ 看過上萬間房子的看房達人羅右宸認為： 「先看成交量，再看價格，當成交量穩定回升，價格自然會慢慢跟上。」 央行的房貸水龍頭已開，凍漲一年多的房市即將回升， 此時的「波段新低點」，就是首購或換屋族的一波大好機會了！ 看房達人羅右宸，大學畢業以來，每天的生活就是幫人看屋、買屋、改屋， 他經常協助買主陪同「看房」，因為他的眼光比買主還龜毛、挑剔， 很多時候，他甚至比屋主還了解那間房的問題與機會點。 十多年來，他實際經手改裝、活化老屋超過500間， 透過精準議價，讓許多房子創造百萬以上增值空間。 本書就是他在第一線實作的選房、裝修筆記， 幫助你從選房、殺價到裝修，挑出一間抗跌、易漲的好宅。 ◎選房的眉眉角角，找到你的理想宅 ‧好地段未必適合成家，符合生活機能最重要。 黃金學區人人搶，但其實這種地段比較吵。 ‧大家都重視房屋格局方正，其實建地方正更重要。 基地方正的標準是？這不但影響增值，更影響生活品質。 ‧看房子要由外而內，但為什麼一定要上頂樓？還務必晚上再看一次？ ‧物件廣告這麼多，裡面暗藏無數陷阱，怎麼破解？羅右宸圖解告訴你！ ‧房仲說的話有真有假，七種常見話術你不能不知道。 又該如何與屋主議價？最好找第三方，用黑白臉策略談個好價錢。 ‧雜事交給代書處理省時省力，但房屋與人的基本資料、產權、 付款方式、物件狀況說明書等細節，務必親自確認。 ◎用總價的20%換10倍增值空間：修繕裝潢一定要知道的事 ‧裝潢費通常抓買價的20%，但還要多抓5%到10%的工程超支款。 ‧監工的眉角很多，找工班還是自己檢查？掌握重點區域就不怕。 ‧另外，工程款最好別一次結清；和設計師溝通，千萬別只用嘴說， 圖片＋手繪設計圖讓雙方溝通更清楚。 ◎房貸一背起碼10年，怎麼還得輕鬆又兼顧生活品質？ ‧房貸該找誰貸款才划算？除了銀行，建商、房仲還有團購優惠？ ‧除了新青安，我還適用其他優惠方案嗎？哪一種最適合我？ ‧房貸就是儲蓄險，優點是能隨時解約，只要先買房，馬上就能存到錢！

◎超業不問客戶：「你預算多少？」他們限縮答案：「可以提高到300萬元嗎？」 ◎靠降價拿訂單？頂尖業務很少這樣做，他們甚至在報價前就已成交。 ◎厲害業務很少介紹商品。他們的開場白是：「我可以幫你什麼？」 ◎當客戶說：「我們內部還要討論一下。」超業怎麼回應？ 作者高橋浩一畢業於東京大學經濟系， 曾創下連續8年提案成功率100％的不敗紀錄。 2011年，他創立人力資源顧問公司TORiX並擔任董事長， 至今已輔導超過4萬名業務員創造頂尖業績。 輔導過程中他發現， 多數業務的心聲是：「我明明很努力，為何達不到業績？」 他的回答是：「努力不會背叛你，但會跑錯方向。」 為了幫助這些人突破瓶頸，作者特別舉辦大規模問卷調查， 對象涵蓋1萬名業務與1萬名客戶──揭露買方的真實想法。 哪些你自以為的努力無助成交？甚至幫倒忙。 超級業務又是如何精準打動客戶？ 哪些地雷不能踩、哪些話術是陷阱、怎麼突破客戶心防？ ◎頂尖業務不盲猜，他們直接問 擔心跟客戶不熟，不敢多問？錯。 調查顯示，77％的客戶希望業務員在溝通初期多提問。 該怎麼問，才能問出客戶的真實需求？ ◎超業不比提案「量」，比「我更懂你」 提案不是多到塞滿客戶信箱就好，量身打造才有吸引力。 作者分享郵件的撰寫範例，讓客戶看了提案馬上跟你見面！ ◎客戶丟急件突襲，怎麼回應 「請在一週內給我報價。」 客戶雖然這麼說，但有超過70％的人希望當天就收到回覆。 準備超過5天，對客戶來說已經是「下週」。 當天就回應？這樣很草率吧！ 不，有高達九成客戶寧可先收到草案，邊談邊改。 ◎超業不靠降價，也能成交 客戶問：能再便宜一點嗎？很多業務馬上給折扣。 超業從不在價格上跟客戶死纏爛打，他們甚至在報價前就成交。 調查顯示，報價在客戶預算範圍內的上下10％，都可能成交。 只要你找出對方非買不可的理由。怎麼做？ 決定業績的從來不是拚命，而是用對方法。 超過2萬人實證調查，揭開頂尖業務的祕密── 不盲猜、不死纏爛打、不追求完美、不降價也能拿大單。

◎考公務員、念研究所、當上班族？你的選擇標準是？ ◎如果不考慮現在的收入，你的夢想是什麼？怎麼才能辦到？ ◎現在的工作前景不明，下一步我該怎麼走？ ◎20年後的同學會，你想怎麼介紹你自己？ 90%以上的人都存在的「前」途迷茫， 這本書，用「錢」的角度幫你解惑。 作者水湄物語，20歲就考上公務員、24歲考上MBA重返校園、 26歲年薪就相當於新臺幣130萬元，看似風光， 但所付出的代價是，一年超過11個月都在出差， 每週上班7天、每天平均工作12小時，賺得越多人生越不自由， 甚至未能見到自己外婆最後一面，讓她開始懷疑自己、懷疑人生。 直到不經意間看到「財務自由」這個詞， 才猛然清醒自己的生活到底哪裡出了問題。 現在的她，是擁有超過400萬付費用戶的 知名投資理財學院──長投學堂的創始人， 幫助讀者從具體的理財方法入手，從而理順生活，提早達到財富自由。 ◎你的死薪水正在拖垮你，你需要高價值開源法 ．開源有三路徑：加法、乘法、指數 你現在是「斜槓青年」還是「兼差打工仔」？ 其實開源有三大陷阱，偏偏現在最時髦的「斜槓青年」是其一，小心別陷下去， 股神巴菲特的賺錢路徑又是什麼？加法、乘法還是指數法？ ．選擇好工作就像選股票 出社會3到5年，10％的人出類拔萃，20％的人差強人意，70％的人相對平庸， 要怎麼不讓自己成為那70％？你要像選股票一樣選公司！ ◎複利思維，是你彎道超車的最強武器 窮人思維是「老鼠賽跑」：拿到薪水就買車買房，然後再買更大的車與房…… 富人思維是「人生快車道」：不靠死薪水生活，他們靠錢自己賺錢。 如何從「老鼠賽跑」變成「人生快車道」的富人思維？ 聽聽作者分享的「國王的象棋」故事，裡面有答案。 因為股神巴菲特最好的朋友查理．孟格天天都這樣做。 ◎時間，比錢更寶貴的稀缺資源，你得抓大放小 ．巴菲特二十打孔法，找到你人生最重要的事 如果一生只能做20件事，你會選擇做什麼？ 當公務員、開公司、吃美食、環遊世界……怎麼辦超過20個了， 試試股神巴菲特的二十打孔法，你的時間就會花在最值得的事情上。 ．標準普爾家庭資產配置法，超過10萬個家庭使用 信用評等機構標準普爾發現，10萬個資產穩定增加的家庭，都會把錢這樣配置： 要命的錢10％、保命的錢20％、生錢的錢30％、保本的錢40％， 怎麼分配？本書用圖解教你。 如果只靠公司薪水，你一生能賺多少錢，怎麼算？書中有答案。

◎被客戶拒絕4次，該放棄嗎？林家榛說，銷售從見面第5次才開始。 ◎保險不像其他商品，買完後可馬上體驗。怎麼讓客戶看到「跟你買」的價值？ ◎小額保單的背後，都是大市場。所以她勤跑別人不想去的校園、菜市場。 ◎對待客戶不要一視同仁。送禮更要分等級：平常禮、交際禮、VIP禮。 2008年，24歲的林家榛從賣衣服轉戰保險業， 連跑三個月後業績掛蛋，前三張保單全靠家人幫忙。 直到某天，在公司內部舉辦的「天生好手」新人表揚大會上， 她看到拿下第一名的新人，居然是個上臺照稿唸還會發抖的女生， 她領悟到：會說話不等於會銷售，懂產品也不等於能簽約。 保險不像其他商品，買完後可馬上體驗、享受， 怎麼讓客戶感受到「我應該現在跟你買」？ ◎陪伴，讓客戶看見我的價值 ‧銷售不是攻防，是「陪伴」。 堅持不買保險的豬肉攤大哥、 已經買了其他家保單的大姐、 對人防備心很重的臺商夫妻檔……後來怎麼都變成林家榛的客戶？ 全因為「陪伴」。陪伴，是有竅門的。 ‧沒人脈，怎麼拓展客戶？ 做別人不想做的──在菜市場發傳單、在校園跑理賠， 一張因眼傷申請理賠的校園保單，竟讓她簽出大訂單。 原來每個小金額背後，都是一個大市場。 ◎高資產客戶都是這樣想事情 「我這麼有錢，萬一生病，也不缺醫藥費，幹麼買保險？」 「你接近我，就是為了賺我的錢吧！」 「買保險？我直接把錢留給小孩就好啦！」 面對醫師、律師、會計師、高科技工程師這些高資產客戶， 林家榛如何突破心防，讓他們自願年年加保？ ◎目標5倍法，我帶出頂尖團隊 升主管後，林家榛帶領的第一個團隊迅速擴展到20位成員， 但一年內就有7個人離職。原來，增員不是有人就好： 帶領資深員工要分類管理； 帶高學歷新人要有「三給」； 沒自信的人、很難搞的人，該怎麼激勵？ 2022年，新冠疫情席捲全球，沒人敢出門， 林家榛的團隊竟奪下全國區處業績冠軍； 2025年，榮獲世界級認證國際龍獎IDA銀龍獎， 帶領12位超業拿下保險業最高榮譽MDRT。怎麼辦到？ 她靠「目標5倍法」，讓業績年年超標。 本書就是她從沒有人脈的掛蛋業務， 成為國泰人壽最年輕的處經理暨資深行銷總監的祕訣。 從天天掛蛋到年年超標， 超業女王用「陪伴成交」，順勢滾出大雪球業績。

◎元宇宙、加密貨幣、無人車、區塊鏈，這些熱門話題，誰是獨角獸誰成了泡沫？ ◎新科技從創立到獲利，要花多久時間？微軟1年、蘋果4年，輝達也只用6年。 ◎出現論文佐證，代表該技術有望？很多學術研究只為了提升大學排名和贊助經費。 ◎科技進步沒有想像中快，奈米、量子、核融合，講了至少20年，實際突破了嗎？ 很多新創事業利用大家對新科技的興趣來募資， 其中規模最大的，便是眾所周知的「獨角獸」。 獨角獸是指那些成立不到10年、但估值10億美元以上， 又未在股票市場上市的科技創業公司。 別天真的認為每個「新創故事」都會是下一個輝達或亞馬遜， 不是每個會發光的，都是金子；不是每個獨角獸都會讓你賺到錢！ 作者傑佛瑞．方克是卡內基美隆博士， 目前擔任智庫「發現學院」的顧問， 先後在美國、日本、新加坡擔任教授、顧問、工程師，超過45年， 曾獲頒日本NTT行動通訊公司行動科學獎。 他本來也是熱血科技教徒， 卻看過太多新創企業如何透過媒體或論文炒作而爆紅，再化為泡沫。 ◎別痴痴等下去了，這就是泡沫。 數據證實，有實力的獨角獸在10年內就該實現獲利。 蘋果只花4年；谷歌、網飛（Netflix）為5年；輝達也只花6年。 如果一家公司老是用「擴張期」來包裝虧損，靠著一輪又一輪融資生存， 這就是泡沫。 但有家公司叫亞馬遜，虧了20年才賺錢，又該怎麼解釋？ ◎「科技的可能」未必等於「市場的需求」，誰沖天？誰殞落？ 法拉第未來、Block（前身為Square）、優領思（Udemy），你聽過嗎？ 這些企業都曾是各領域的獨角獸，現在去哪了？ 共享經濟、叫車服務、共享單車、餐飲外送企業，實際上都還在虧損。 這些新創事業很可能是把「技術的可能」誤當成「市場的需求」。 但在這之中，為什麼Airbnb卻成功了？ ◎投資什麼樣的獨角獸才會賺到錢？ ．時機對了，什麼都對。 蘋果手機的爆紅，是因為網路的普及給了它更大發揮的舞臺。 如果找不到時機，獨角獸能靠什麼獲利？ ．人工智慧崛起，哪些技術能成為獨角獸？ 醫療照護的應用、無人駕駛的興起，都有獲利的可能， 關鍵在於如何創造市場價值。 自動駕駛車輛、送貨無人機、eVTOL、人工智慧…… 這些獨角獸背後的邏輯是什麼？ 新科技熱門話題，是真商機還是假訊號？ 美日新加坡資歷超過45年，卡內基美隆博士教你 如何識別、避開、與充分利用。 別天真的認為每個「新創故事」都會是下一個輝達或

臺灣最暢銷ETF投資工具書，累印突破40刷！ 《華爾街日報》投資理財類暢銷書！ 「學校沒學到的理財知識，都能在這本書裡面學回來。」 ──「PG財經筆記」版主╱蔡至誠 一個收入不多的年輕高中老師，平日不看盤、股市下跌他更開心。 只研究一種理財工具，成本比人少、獲利卻比人高，怎麼辦到？ 安德魯．哈藍（Andrew Hallam）是加拿大人，這幾年搬去新加坡， 在當地美國國際學校擔任高中英文老師。他沒有富爸爸，也不是學商科的， 但懂得理財，擁有百萬美元以上的財富。 他15歲開始，想穿新衣服就得自己存錢買， 16歲就用在超市打工的錢買下第一輛車，19歲開始投資，大學時就自力更生， 將70％的薪水用來還清助學貸款，第6年更買下一塊土地……。 為什麼一個勉強算是中等收入的高中老師，能夠用如此快的速度累積財富？ 哈藍老師要教你： 1. 有錢的第一步，不是學會賺錢方法，而是像「真的有錢人」一樣花錢。 2. 你一定懂複利，但你會用複利思考嗎？知道什麼是「複利的挪亞定律」嗎？ 3. 戶頭有了錢，理專一定自動找上門，認識理專之前，你務必要認識這兩種基金。 4. 存了錢，但別輕易進場，而是要等待下一回的股市暴跌，然後開心。 5. 股市崩盤照樣賺：哈藍要介紹你「懶骨頭投資組合」。 6. 不管你住在哪個國家，都該在當地做「指數化投資」。 7. 既然要做指數化投資，你一定得接觸理財顧問， 哈藍教你揭開理財顧問的把戲。尤其是他們介紹的高收益投資標的， 真相到底是什麼。 8. 股票行情波動大，其實不適合上班族，如果你真的很想買股票， 哈藍教你如何配置、哪類股適合上班族購買。 然後，哈藍會告訴你「賣股票」的時機怎麼抓。 現在，哈藍和妻子擁有一輛賓士車和一輛馬自達多用途車，住有泳池的豪華社區， 還經常旅行，已造訪超過25個國家。 如果健康狀況維持得好，未來40年他都可以繼續享受美好的生活。 哈藍老師現在的生活，不就是你的最大夢想嗎？

★作者榮獲日本文部科學大臣獎，利基商品銷售額高達一億日圓！ ★自營老闆、中小企業、個體工作者獲利聖經！ ◎什麼商品會讓客戶願意等兩年？當你是市場上的「僅此一家、別無分號」。 ◎利基商品怎麼找？問問顧客為何不買現在的熱門產品，就是市場缺口。 ◎資源和行銷都拚不過市場龍頭？花點預算，認真為產品命名，然後註冊。 ◎遇到競爭只能打折求生？你該想的是如何漲價，拚價值，不要拚價格。 利基一詞，最早由行銷學之父菲利浦．科特勒（Philip Kotler）提出， 意思是，找出大企業不會插手的市場，更能賺錢。 美國經濟學者布魯斯．格林沃德（Bruce C. Greenwald,Judd Kahn） 與投資大師裘德‧康恩（Judd Kahn）也指出： 「專注在競爭較少的利基市場，能有效提升獲利。」 但，這種沒有競爭者的利基市場要怎麼找？ 作者熊谷亮二，是日本創業實戰專家， 23歲接手家族企業，從塗料事業起家，當事業正要起飛時，卻遇上供應商倒閉。 他深刻體驗到，跟大企業拚價格、拚資源，最後都是賠錢收場， 不如當市場裡的「僅此一家、別無分號」，因此決定轉攻利基市場。 他創業至今超過32年，目前已取得6項專利 （例如：太陽能充電器、高級水耕栽培機、橡膠複合材料）， 並以付費收購方式回收電池，打敗蓄電池龍頭老大。 合作客戶包括：恩益禧、三菱電機、軟銀、日本奇摩、東京電力等上市企業； 他堅持不做下游代工、毛利低於三成不做，專注深耕高度差異化的利基市場。 由於公司太賺錢，他收到兩百多家的大企業併購邀約， 最後以高價售出公司股權，成功華麗退場。 本書就是他從發想創意、開發市場、定價，到智慧財產權保護， 找出大企業不會也不想插手的市場，紅海變藍海。 ◎不爭第一，只當唯一 利基生意怎麼找？利用DCA思考法。 一有點子，不要先計畫（P）這要花多少錢， 而是思考：我現在手上有哪些現成資源（D）可以運用， 作者獨創6步驟，從卡關到爆想，輕鬆開發利基商品。 ◎幫我賺進兩千萬元的利基聖經 利基商品不一定要從零開始研發，你可以： ‧多注意政府補助，不僅搭上政策順風車，又能分擔風險。 ‧從海外找熱門商品，爭取總代理的獨家銷售權。 ‧從現有商品中改進原料或包材： 像是口香糖加入木糖醇，抗蛀牙；改用環保材料，提升品牌形象。 但要記得將原料配方黑箱化，藉由專利防止競爭者抄襲。 ‧藍海市場一片空曠，但風險是沒有客人？ 錯，數

◎如果目標客群是女性，「廁所的馬桶蓋」是你不能忽略的留客細節。 ◎顧客為何只給你一星？Google統計，問題出在服務不在商品。 ◎重複曝光效應、鏡像效應，略懂這些心理學，客人會更喜歡你。 ◎不是所有顧客都該留。遇到「奧客」，請他快走，不送。 作者日野原大輔是日本知名健身教練，擁有多達20項專業證照， 在日本全國120家分店中，連續8年個人銷售成績名列前三， 很多會員都是超過10年以上的老顧客。 這些優秀的成績，都靠他獨創的「情感連結留客術」： 跟顧客間打造像膠水般的情感連結，無痛培養回流客。 因為：與其爭取100位新顧客，不如留住會來100次的老顧客。 ◎賺錢的店，八成業績來自回頭客 ‧「既然目標客群是女性，廁所的馬桶蓋應該放下來吧？」 這是某次來體驗健身的女客人提出的抱怨。 作者才發現，留客的關鍵不是價格優惠或知名度，而是「細節」。 ‧打造「第三空間」──空間也是競爭力。 你的店能讓顧客成為暫時逃離日常， 擺脫「上班族」或「爸媽」身分，獲得短暫喘息的空間嗎？ ‧小店當然拚不過大企業規模、價格，怎麼留住客人？ 不只要記住顧客的臉或是名字，她哪裡不一樣了，你有發現嗎？ 光是一句「你剪頭髮了嗎？」便能贏得好感。 ◎賦予驚喜和感動 ‧本以為這位顧客想減肥，聊著聊著才發現， 她真正想要的，是下個月穿上婚紗那一刻的自信。 如何找出顧客真正的購買動機？作者教你問三種問題。 ‧讓客人一口氣預約「下次」和「下下次」。 怎麼讓回訪變習慣，不靠勉強，而是早一步提醒客人： 「下次也是預約這個時間嗎？」 ‧客製化服務，沒有想像中貴！ 不用花大錢，只要在餐點上放置客人的名字， 讓對方覺得「哇！居然是專門為我準備的」。 你想過嗎？拒絕某些客人，也是客人回流的方法之一， 誰說「顧客就是上帝，一定是對的」！ 面對奧客，你要制定明確的拒絕規則。 另外，本書特別列出六大留客陷阱，你犯了幾個？ 與其爭取100位新顧客，不如留住會來100次的老顧客。 打造像膠水般的情感連結留客術，無痛培養回流客。 健身房、美容美髮、餐飲、顧問諮詢等各行業都適用。

DeepSeek公司成立於2023年，目前它推出的大型語言模型是完全免費的， 不像ChatGPT需要花錢解鎖各種功能。 2025年 DeepSeek-R1（一個大型語言模型）以其高效且低成本的優勢， 迅速成為行業焦點。這一突破引發了美國科技股的劇烈波動。 輝達（NVIDIA）股價單日下跌近17%，市值蒸發約6,000億美元， 創下美股單日市值蒸發紀錄。 和我們熟悉的ChatGPT或Claude（大型語言模型）不同， DeepSeek擁有更強的多模態（multimodality）能力和智慧整合優勢， 能生成文字，還能輕鬆理解和處理各種形式的資料， 比如圖片、表格、音訊、影片等。 更重要的是：它的介面對於中文使用者更友善。 學生可以用它整理筆記，將零散的資料整合成高品質報告或大綱。 設計師無須長時間構思，只需上傳幾張草稿或幾句簡單描述， DeepSeek就能生成多種風格的設計稿。 市場分析師能借助DeepSeek分析大量行業資料， 還能自動生成視覺化資料和決策建議。 企業主管可即時追蹤公司營運情況，自動生成週報、月報， 預測市場風險。 作者李尚龍是百萬暢銷書作家、連續創業者、 加拿大多倫多大學人工智能專業學者，及矽谷投資人。 全書從基礎應用、高階應用、團隊協作、7大使用技巧、 輔助學習、爆紅文案等方面，從入門、搜索、除錯到寫作，讓你輕鬆上手！ ◎解鎖DeepSeek的使用技巧 ‧它「聽得懂」你的日常語言： 早上出門前問問天氣：「今天XX地區的天氣怎麼樣？」 到辦公室後，下個指令給它：「請幫我潤飾給客戶的英文郵件，讓語氣更專業」； 下午開會結束，馬上請它：「把會議紀錄整理成一份簡短的報告」。 ‧它還能模擬網路罵戰，優雅回嗆惡評。 網友評論：「你的文章沒有新意，別出來丟人現眼。」 你可以馬上輸入：幫我生成一段幽默又不失禮貌的回覆。 DeepSeek會快速生成、優雅回擊，不讓你陷入無意義的爭論。 ◎快記、快背、快寫，成為學習達人 ‧生僻專有名詞怎麼記： 告訴DeepSeek：「將『腓腸肌、尺神經、乙狀結腸』編入一個偵探故事。」 看完故事你也記住了。這是故事引導法。 ‧一個問題如何多種論述？ 告訴DeepSeek：請從三個視角分析「中小學生沉迷短影音」現象。 它就會從個體反應、家庭學校監管到社會整體演算法機制， 層層剖析問題成因，並給出具體干預策略。 還有

博客來投資理財類銷售冠軍、誠品年度暢銷書—— 《我畢業五年，用ETF賺到400萬》作者PG財經筆記最新力作！ 「PG財經筆記」累積流量已破百萬次， 《經濟日報》、「商周財富網」、《Smart智富月刊》、《中國信託證券》……轉載報導。 ◎如何在32歲累積1,000萬元？我靠複利、長尾加上自動化投資。 ◎投資非富人專屬。每日存下83元買ETF，你也能成為千萬富翁。 ◎ETF分三大類：股票型、債券型、房地產型，PG最建議投資哪一種？ ◎台股ETF目前高達295檔，多數都號稱「高股息」，陷阱在哪裡？ ◎理財的最大風險是情緒；改用AI機器人幫你試算規畫，把風險降到最低。 作者PG（Piggy，小豬撲滿），喜歡存錢，警大畢業後，擔任派出所所長， 倚靠薪資、獎金、稿費、講師費和投資收入， 職涯第5年累積400萬元淨資產，第10年突破1,000萬元， 不只買房、結婚生子，還擁有任職公司的股權及著作權。 剛畢業時，他買過股票、加密貨幣，還投資過房地產、新創公司， 全部都試過一輪後發現，只有ETF的穩定報酬最適合自己。 像是2016年買進的全世界股票型ETF Vanguard（代號VT）， 報酬率高達200％（58美元買進，至今已漲到124美元）， 10年下來年均報酬率高達20％！ ETF是什麼，可以幫PG在10年內累積千萬資產？ 它的中文是「指數股票型基金」（Exchange-Traded Fund，簡稱ETF）。 這到底是股票還是基金？指數又是什麼？ ETF由ETF發行公司組成，為追蹤某個指數的投資工具， 例如追蹤台股、追蹤美股， 既像股票一樣交易方便，又有基金分散風險的效果。 不用盯盤、不用找尋單一個股，最適合沒時間看盤的人。 ◎我如何賺到第一個1,000萬元：複利、長尾、自動化 假設有兩個人，A從現在開始每年存1萬元、存10年； B在10年後才開始，也是每年1萬元，但是存30年。 在同樣報酬率（7％）的狀況下，40年後卻是A擁有較多財富， 相差約12萬元！這就是複利的威力。 除了複利，還有兩個重點──長尾效應、自動化。 市場裡有幾千檔股票，但只有某幾檔可以替投資人帶來多數收益。 這種擺著就能賺的長尾股票怎麼選？ 找到長尾再透過自動化：定時買進，PG就是這樣累積第一個1,000萬元。 ◎通膨時，投資ETF最保值？ ETF分三大類：股票型、債券型、房地產型，作者推薦哪些標的？ 發行

內容點閱數破百萬、151萬論壇會員廣大共鳴！ 韓國網路書店綜合暢銷書排行榜冠軍，銷售突破10萬冊紀念本！ ◎錢有三種味道：省錢、善用錢、存錢。有錢人三種都嘗過。 ◎努力很重要，但想變有錢，得靠鷹眼、蛇腦、狗鼻，怎麼培養？ ◎世上不存在好的稅金，有錢人都很懂稅制和怎麼避稅。 本書作者鄭善容是韓國某大型流通企業的高階主管， 擁有25年企劃及銷售商品的資歷，天天勤奮工作， 希望能給家人安穩的生活。 但在他努力工作一輩子，退休前兒子卻問了一句： 「為什麼爸爸工作25年，還是賺得這麼辛苦？」 原來25年來，他只知悶頭工作，反觀努力充實理財知識的妻子， 光靠每個月從他的薪水中領取一部分來存錢、投資， 就將資產從6億增加到50億韓元（新臺幣超過一億元）， 還在首爾擁有3間公寓住宅。 於是他開始向妻子學習「當個有錢人」（因為窮人誰都會當）， 並寫成文章分享到網路上，點閱數瞬間破百萬， 引起151萬論壇會員共鳴──也就是本書內容。 ◎投資的錢、花掉的錢、保本的錢，有錢人哪種最多？ ‧賺錢管道有三種：靠勞動、靠事業、靠資本。 年輕時靠哪種？老年時靠哪種？有錢人又靠哪一種？ ‧多數人總想從「增加收入」來致富， 作者卻從只有高中肄業、後來成為大財主的岳父身上發現， 想成為富翁，你得先從「擴大投資支出」開始。 ‧努力工作很重要，但有錢人都具備： 鷹眼（關注趨勢）、蛇腦（冷靜看待變化）、狗鼻（保持警戒）。 這些事學校從來沒有教，怎麼學？ ◎讓錢翻倍的技術 1. 想讓錢快速翻倍，買股票最快，但務必掌握兩件事。 2. 房地產最能抗通膨，但得先搞懂維持房價的三個關鍵。 3. 黃金呢？為什麼作者認為它是歷史上最安全的資產？ 作者特別提醒，多數投資工具都很安全， 只要你不要歐印（all- in）和開槓桿。 為什麼要學會當個有錢人？ 這是上班25年的爸爸最想告訴兒子的事： 努力工作頂多不窮， 致富，得學會鷹眼、蛇腦、狗鼻思維。

◎長期持有是對的，但前提是獨占利基！存股，股利每年得有1元以上。 ◎不動作是思考後的結果，不是放著。短線不成務必退場，別變長期投資。 ◎你關心的是停損，我在乎的是停利：定期清持股，「賣太早」才好。 ◎訴求穩定收益的ETF，不等於穩賺不賠。長期持有好股票才是贏家。 作者黃嘉斌，曾任國內大型金控下投資事業處副總。 2022年10月出版《台股大循環操作術》時，就在書中明確點出： 台股2023年值得期待，2024年後的修正要小心。 果然2023年台股上漲26.8%， 也如預期的在2024年7月中過後，出現明顯回檔， 甚至在2025年3月下跌超過2,000點。 而他早在那之前就出清持股，改配置生技股，成功躲過股災。 這麼精準的行情預測，怎麼辦到？ 黃嘉斌說，方法很簡單： 操作不能看情緒，而要守紀律；獲利的口訣，讓黃嘉斌守住紀律。 ◎我如何選股，一年獲利76.3％？ ‧口訣：「有些股票是用來看的，不是用來買的」 買不起聯發科（2454）、信驊（5274）這些高價股沒關係， 但你得看懂台積電（2330）、大立光（3008）這些股王股后代表的賺錢指標， 口訣是「永遠要注意今年股王誰來當」。為什麼？ ‧記住：「輸家不是看錯方向，而是沒有看法」 當台股從「量變」轉為「質變」，怎麼建立投資想法，才不會追高殺低？ ‧想長期持有？口訣：「掌握潮流又創造需求」，這檔股必賺！ 這種股票哪裡找？找到獨占企業，6年漲10倍也不意外！ ◎等待不只是美德，我比別人多賺一倍 ‧口訣：「不動作是思考後的結果，不是放著」 用上百元高價買進鴻海（2317）， 即使跌破百元大關，長期持有、不動作，為什麼照樣累積致富？ 要強化賺錢的心理素質，得靠四個字達成。 ‧口訣：「股息無法致富，卻能避免踩地雷」 要存股，股票股利每年得有1元以上， 但是當股息殖利率掉到2％～3％，記得出脫持股。 ◎輸家追求勝率，贏家累積報酬率 ‧「成長」才是股價上漲的唯一保證 記住：預期未來每年成長30％以上的股票，才能讓你賺到錢。 雞蛋該放在幾個籃子裡才安全呢？由你的可動用資金來決定。 ◎你關心的是停損，我在乎的是停利 ‧短線客要一輩子記住：「定期清持股，賣太早才好」 面對一次性利多、評等報告二次調升，該逢高出脫嗎？

★FBI讀心系列全球銷售突破百萬 ★國防大學、安泰人壽、永豐餘、三商美邦、彰師大輔諮系……指定必讀 ★《聯合報》、《商業周刊》、《今周刊》專文報導 美國聯邦調查局FBI兩位調查員， 合計將近50年資歷的犯罪現場調查偵訊經驗， 與數十年社會學與心理學研究成果首度大公開。 虛張聲勢的道具、化整為零的問題， 用假話套真話，用你的祕密換他的祕密， 先擺低姿態、突然咄咄逼人，聽出語病、模仿動作…… 透過言語及非言語辨識方法，以更高的精準度， 判斷約談對象是否說謊或有所隱瞞，進而找出事實真相。 雖然本書主要目的在於協助執法單位、軍方以及情報人員， 但負責面試與考核的人資主管，以及需要深入了解客戶的業務員都可從中受惠。 至於在一般人際關係中運用套話技巧，那更是牛刀小試。 ◎這樣坐、這麼問，建立主導地位。 ．椅子怎麼擺，有玄機： 想降低對方心防，你要讓他靠近門口坐； 安排他坐角落，能藉此施壓：你逃不了了。 想知道對方是不是說謊，給張有輪子的椅子，就能馬上判斷。 ．假的真不了？測謊一定就是正確的嗎？ 人在說謊時，心跳會加快、血壓升高、冒汗，呼吸頻率下降， 測謊器正是基於這一原理運作。而判斷一個人有無說謊， 問題的設計對結果的準確性至關重要。 「你開槍殺人了嗎？」、「你是否傷害了那個人？」這些並不是好的問題， 原因是？ ◎謊言再高明，詞性、姿勢、五官都會吐實。 ．「嘴脣」與「手」透露的訊息，會比說的話多： 噘嘴代表不能認同，咬嘴脣代表他欲言又止，嘴脣顫動就顯示倍感壓力； 說謊者的「手語」：摸臉、十指交握、手臂橫胸又代表什麼意思？你一定要懂。 ．凡說謊必留下語病： 媽媽問兒子功課寫了沒，兒子只回「呃」，媽媽就知道他沒寫，為什麼？ 「這個男人強暴我」vs.「一個男人強暴我」，兩句話各隱藏什麼玄機？ 怎麼用小小贅字：「我是說」、「這樣、那樣」戳破天大謊言？ ◎面對矢口否認的殺人凶嫌，該如何突破他的心房？ 有位警探和作者一起對謀殺案嫌疑人進行了約談。 約談時，嫌疑犯矢口否認犯行，但一個月後他主動承認殺了自己的母親。 作者是如何透過套話辦到？書中描述給你聽。 最後，FBI探員納瓦羅要送你一個套話的關鍵武器： 怎麼判斷這個人的笑意是否真誠？（答案就在第六章裡） （原版書名：FBI套話術，讓他不知不覺說真話）