傑弗里 摩爾

本書是《跨越鴻溝》的延續，介紹的是成功跨越鴻溝後，企業將如何發展，制定什麼樣的策略。高新技術市場營銷，與地球上任何事情一樣，都是由進化力量塑造的。你的使命還是：創新或死亡。過去數十年，我們親歷了IT行業的發展，它滲透到了我們生活的方方面面。在如此短暫的時間裡，這些變化都是怎麼發生的？這種市場發展現象，本書稱為龍捲風暴，特指短暫的超高速增長期，在此之間，市場增長率加速到三位數，新產品種類急劇增加。市場發展的風暴階段植根於技術採用生命週期之中，在生命週期的開始階段，很少有人採取行動，導致整個實用主義群體畏縮不前，造成了市場“鴻溝”。與此相反，如果已經贏得足夠的顧客，從眾效應會帶來大量跟風，產生風暴。根據本書提供的模式，你完全可以抓住技術採用生命週期帶來的無窮的創新機會和市場機會。

本書是關於企業創新的優秀著述。矽谷戰略諮詢顧問傑弗裡‧摩爾在思科歷經5年的研究和思考後，詳細總結了14種創新類型，以思科為案例，指導公司根據自身情況，選擇適合的創新類型，巧妙地加以利用，以創造與直接競爭對手之間的競爭性區隔。與傳統的關注研究開發以及新創企業的商業書籍不同，摩爾更為關注技術創新與產品及市場的密切關係，以及成熟或在位企業在其業務週期各階段駕馭產品和市場創新特性的成功實踐，分析如何跨越快速增長的科技企業與成熟、低增長和商品化的企業之間的鴻溝，從而指導企業完成熊彼特式的持續創新，整體地穿越“達爾文之海”。

本書是企業贏得長期增長的高效作戰手冊，為企業在不斷變化的市場環境中提供組織和管理等全方位指導。其核心思想是將企業分為四個獨立運作的梯隊進行管理。基於此，本書提供了兩種策略。一是“梯次進攻”的策略，主要幫助管理團隊在上線新業務時做出資源分配決策。二是“梯次防禦”的策略，主要幫助管理團隊組織資源回擊顛覆者的襲擊。

“如果你現在還不瞭解鴻溝，那你將永遠、永遠、永遠都不會瞭解了。” 高科技市場是這個世界上最激動人心的市場之一，如果你真的要冒險參與，那你一定要掌握市場的發展規律。 1991年，矽谷知名高科技企業顧問傑弗裡·摩爾在《跨越鴻溝》這本破天荒的經典著作中道出真諦： 高科技企業的早期市場和主流市場之間存在著一條巨大的“鴻溝”，能否順利“跨越鴻溝”並進入主流市場，成功贏得實用主義者的支持，決定了一項高科技產品的成敗。 在市場開拓進程中，“跨越鴻溝”是一個獨一無二的時期。在此期間，你需要採取特別的策略，抓住時機搶灘登陸主流市場。 《跨越鴻溝》自首版出版以來，歷經數十年市場沉浮和洗禮，依然深刻影響著全球的高科技公司、創業家和產業人士。 除了經典的模型、簡潔而非凡的理念外，第3版更新了數十個案例內容，並添加了數字世界營銷的新策略，以及摩爾更多開創性的見解和發現。 實際上，每項新技術都會經歷鴻溝，關鍵在於採取適當的策略成功地“跨越鴻溝”，摩爾先生在這本書裡闡釋了重要而實用的制勝秘訣，助你和你的團隊完成驚天一躍。

斷層地帶:經濟中的危險境地，在這裡勇敢的創新者給市場帶來了慘烈的競爭，撕殺得天昏地暗。每家公司都處在這樣的環境中，但是沒有一個管理者能夠控制它。本書從股東權益談起，並把“股東權益管理”作為根本立場，明確闡述了公司市場價值的內涵：在競爭環境中，公司的市場價值等於在當前和計劃的生產經營活動下，未來可預計的收益用風險係數貼現後的現值。作者提出了“競爭優勢缺口”(GAP)的概念，即公司產品領先同類別產品的優勢。GAP越大，公司的股票越可能獲得高的估值。如果預期企業會保持甚或超當前的盈利水平，無疑會穩定股票價格。

成功企業面對的一大陷阱，就是被過去的成功綁架，這樣的案例不勝枚舉，令人扼腕歎息。在企業守成階段，各種新挑戰新機會風起雲湧，企業要學會適應環境變化，並擇時調整發展軌道。在《換軌策略》一書中，百萬暢銷書《跨越鴻溝》作者傑弗裡‧摩爾(Geoffrey A.Moore)教授21世紀的企業如何克服過去的困境，調整組織方向，以迎接競爭的新時代。作為世界知名的高科技商業策略師，摩爾將大膽的戰略和有效的執行聯繫起來，從投資人評估企業潛力的角度，列出企業可以重點發展的五個方向，即“新五力分析”，提出了在成熟企業中實現未來增長的有效策略，展示了如何協調每個級別的權力，以實現整體成功。

不是互聯網從業者的你，如何看懂互聯網公司，購買它們的股票並獲得超額回報？如何找到股市中的下一個微軟和思科？答案就在這本全球暢銷書《猩猩遊戲:高科技潛力股投資指南》中。本書是由世界上備受推崇的高科技企業顧問傑佛瑞·摩爾、華爾街高級技術分析師保羅·詹森，以及高級技術諮詢、卓越私人投資者湯姆·基波拉合作撰寫的，你將從本書中得到投資高科技公司股票的思想啟迪。本書中，作者揭示了推動高科技股票市場的動力，發現並總結出了“猩猩遊戲”（即投資者投資高科技股票時，應選擇少數競爭優勢突出的公司，本書把這類公司比喻為“猩猩公司”）的玩法，向讀者傳授了在高科技股票市場投資制勝的訣竅。閱讀本書，你將循序漸進地學到如何發現一個即將迎來快速增長的高科技市場；如何在早期識別和投資潛在的“猩猩公司”；以及隨著市場日趨成熟，如何將你的投資集中於weiyi的新興市場領袖——“猩猩公司”。