姜玨

本書通過續寫專著《採購與供應鏈管理：採購人1000天的奇跡》的故事，以天波公司的新任採購部經理――小明在集團採購總監皮先生的輔導下，對採購領導工作從陌生到熟悉再到卓越的成長歷程為主線，穿插介紹採購骨幹小李和小崔的不同職業選擇與收穫，以及採購員小王為不合規行為付出的代價，旨在手把手地教會採購夥伴們如何成長為卓越的採購領導者。在敘述小明故事的過程中，筆者還採用小貼士和延伸問答等多種方式，分享自己在擔任採購總監、採購管理諮詢師和高管教練期間所收集的解決採購領導者痛點問題的主要方法和案例，從而潛移默化地教會你一系列卓越採購領導者的必備技能！本書適合立志成長為卓越採購領導者的採購員、採購主管、採購經理和採購總監閱讀。如果你已經迫不及待地想要提升領導力，那就請和筆者一起開啟知識的大門吧。

書稿共分正確認知採購工作、學會運用商務技能、學會管理項目採購、學會戰略分析技能和學會管理供應鏈五個篇章，約20萬字，書稿基本完稿。書稿從淺入深、循序漸進，結合採購人員日常工作場景，通俗易懂地闡釋了採購人員必須掌握的業務技能和素養，以及如何向採購專家進階。幫助採購人建立正確的心智模式，學會運用商務技能、項目管理技能、戰略分析技能並具備必要的軟技能，有效解決採購與供應鏈管理中的常見問題，快速成長為實戰型採購專家。

在這部著作中，姜玨老師巧妙地將供應鏈管理的理論知識與中國企業的實際供應鏈環境相結合。通過理論闡述、最佳實踐揭示、生動的情景再現、互動式的對話問答、深入淺出的案例分析，以及引人入勝的人物故事等多種形式，使內容生動而易於理解。書中著重介紹了卓越供應鏈的核心運營和協同機制，恰好與SCOR模型的最新版本相呼應。這本書的出版能夠為更多中國企業在供應鏈管理領域提供堅實的支持，並助力他們尋找並實施有效的解決方案。

採購在企業經營管理中發揮著重要作用，做好採購工作可以幫助企業降本增效，獲得更多的利潤和更好的發展。《我在500強企業做採購 資深採購經理手把手領你入行》共分為9章，第1章主要介紹採購入門必備知識和採購的職業生涯規劃。第2章、第3章、第4章和第5章主要介紹實用的採購商務知識和解決日常工作問題的案例。第6章、第7章和第8章主要介紹採購戰略分析技能和運營管理方法。第9章主要介紹採購領導者應具備的管理知識

採購在企業經營管理中發揮著重要作用，做好採購工作可以幫助企業降本增效，獲得更多的利潤和更好的發展。本書詳細介紹了採購入門必備知識和職業生涯規劃；重點講解了一系列實用的採購技巧，包括詢價與成本分析、競爭性談判、合同風險規避等關鍵技能；強調了品類管理的重要性，教讀者如何有效管理不同種類的採購項目；分享了成本降低策略和風險規避方法，幫助讀者在保證供應鏈效率的同時控制成本和減少潛在風險；闡述了如何選擇合適的供應商，建立良好的供應商關係，進行供應商評估和考核。另外，書中還提供了大量的實戰案例、延伸閱讀和充滿啟發性的小故事。本書適合各類企業的採購及供應鏈管理人員閱讀，也可作為採購人員培訓的參考讀物。

談判是採購從業者的需要掌握的技能，因為不管是採購產品還是採購服務，要通過談判明確價格和其他的交易條件。那麼，採購人員須掌握的談判常識和方法有哪些？如何根據不同的環境和需求選擇合適的談判策略？如何在談判中更大限度地維護己方的利益，得到有利於己方的談判結果？《採購談判》將一一解答這些問題。《採購談判》共分為四篇，入門篇介紹了採購談判的概念、結果、步驟、對手類型及商務禮儀等，分析了經濟環境變化給採購談判帶來的挑戰；進階篇介紹了採購談判之術，即談判高手的心理建設和戰術方法；實戰篇收錄了37個具有代表性的採購談判案例並加以點評；延伸篇總結了在採購談判中常見的36個誤區。另外，《採購談判》還提煉出了一個採購談判知識輪盤，以便讀者掌握採購談判的知識框架。

本書共分為三篇、十二章，分別從需求管理、尋源管理、價格管理、供應商管理、合同管理、流程管理、數字化管理、績效管理、組織賦能、質量協同、設計協同和財務協同等十二個方面介紹135個降本增效的採購策略。將不同行業、不同企業、不同採購團隊實踐過的，能夠降本增效的採購策略加以整理和總結，編寫成書。通過下定義、看原理、講場景、談收益和介紹應用案例的方式，讓採購人員快速理解這些採購策略，學會應用採購策略制定與落地計劃表，將採購策略實施到位，讓企業看到立竿見影的降本增效效果。本書適合基層採購人員、採購骨幹人員和採購管理者學習使用。