安德魯 陳

在數字經濟時代，“網絡效應”作為一種戰略性力量，已經成為未來企業之間競爭的關鍵秘訣。這一概念被創業者反復提及，卻缺少系統而深入的闡述。網絡效應到底是什麼？是什麼讓成功的網絡蓬勃發展？你的產品是否具有網絡效應？網絡效應適用於所有行業和領域嗎？為什麼網絡效應難以被創造和擴展？蘋果、谷歌、臉書、領英等如何躋身“10 億用戶俱樂部”？作者在書中闡明了網絡效應發展的5個必經階段：冷啟動階段、臨界點階段、加速攀升階段、觸達天花板階段以及修築護城河階段。作者通過對領英、Twitch、Zoom、Dropbox、Tinder、優步和愛彼迎等公司創始人和管理者的采訪，提煉出一套普遍適用的“冷啟動理論”創新研究框架，解答了有關 “網絡效應”的基礎性問題，為初創企業從零開始、實現增長、建立品牌“護城河”提供理論指導和實踐參考。隨著世界經濟不斷被重塑，我們越來越需要理解網絡的力量，只有這樣企業才能抵御新生網絡帶來的衝擊，避免無效營銷，才能在這場沒有硝煙的商業競爭中殺出重圍。

推出新產品，都有反應冷淡的風險，不快速解決冷啟動問題，努力就功虧一簣。網路效應的概念，雖然被廣泛高調討論，但鮮少人有明確的作法。第一本完整解析網路效應的實務導航，公開大家最想學的矽谷秘笈！本書作者安德魯．陳為矽谷知名的創投家、曾在Uber早期帶領成長團隊。他發現，全球幾十個市值高過百億美元、擁有10億以上活躍用戶的成功產品，都知道如何善用網路效應，而關於網路效應如何啟動、如何拉大規模，已是科技產業的關鍵話題，也是矽谷眾所周知的不傳之秘。儘管有不少高層次的概念被提出，卻鮮有可以立即行動的務實見解，安德魯於是決定要完成一本關於網路效應的權威書籍，夠實用、夠具體，讓成功有跡可循。他費時3年，進行數百次訪談，再融入自身近20年投資及營運經驗，將網路效應相關的大量知識與概念結構化，並對應到網路生命週期的各個階段，輔以大量的實例，把產業中漫天飛舞的知識、核心概念，重新架構組織為網路效應的開始、中期、結束，逐章說明如何開啟網路效應、擴大網路效應。本書將嘗試回答網路創業常見的大哉問：․什麼是網路效應？你要怎麼在產品裡內建網路效應？․你的競爭對手是否有網路效應，如果有，你該如何勝出？․該怎麼優化病毒式成長、會員重新參與、創造防禦能力？․當網路詐騙、垃圾郵件、網路酸民不可避免地出現了，你有什麼資源來因應？․如何讓已經可以運行的網路擴大規模，同時面對飽和、競爭和其他負面現象？ 書中大量援引Tinder、LinkedIn、Instagram、PayPal、Uber、Zoom、Airbnb、Dropbox、Pinterest等多家營收超過百億美元的企業真實故事為例，告訴讀者在各個階段該做些什麼、要避免什麼。是創業必讀的經典教材。好評推薦「本書作者將網路效應的秘密揭露出來，這是之前在矽谷沒有人提出的。如果你想打造一個有數百億市值的公司，這本書你應該早一點看！」──何英圻 91APP董事長 「作者打造網路效應的經驗真的寶貴，做過的人通常沒空告訴別人，而做過的人又太少。感謝Andrew，願意將他在矽谷深入參與到、看到、聽到的天機，不藏私地分享出來，應該可以讓讀者直接增加10年功力。」──陶韻智 德豐管顧合夥人、口袋證券創辦人「書中案例或許我們都不陌生，但作者將這些案例梳理後，提出一個完整的分析架構和理論，讓成功的網路效應有跡可循。就算無意創業，讀者也能從商業角度一窺新創科技公司發展的邏輯。」──《