張振華

這是一本好教、易學、適用於兩學分課程的生物學教材。作者針對大專非醫護或生物相關科系的「生物學」通識課程，參酌教育部「職業學校群科課程綱要」，並依其教學經驗精心設計、編寫成這本精簡扼要的生物學，是技職院校生物學通識課程的首選教材！ 生物學在許多學校都已開設為通識教育課程，讓非醫護或生物相關科系學生，對生物學有基本的了解。坊間的生物學教科書動輒五、六百頁，較少者也有三、四百頁，而通識課程或其他非醫護

本書用淺顯易懂的方式，搭配豐富的圖片說明，有系統的整理物理學知識，並與生活層面結合，讓讀者更容易吸收學習內容。各章包含醫護相關跨領域的延伸閱讀，提供讀者擴大學習領域的機會。課文中穿插例題及隨堂練習的設計，除了加強學習效果，在引導讀者靈活運用新知。各章章末編有習題，讓讀者在課後練習，檢視學習成效。書末附各章習題解答，方便自學讀者。 全書共分十章，第一章緒論，介紹物理的發展與測量；第二章力與運動，介

曾幾何時，賽局理論的字眼已經悄悄的“蔓延”在你我周遭，報章雜誌上，政論家大聲疾呼兩岸競爭不是「零和賽局」，應該追求雙贏，甚至讀者投書都出現了「納許均衡」這種專業術語了。這些都說明身為一個現代公民，不管你是士農工商，都有必要知道賽局理論如何分析發生在我們周遭的人、事、物，並且提供何種改善、解決我們生活環境問題的見解，也許我們永遠不可能成為專家，卻可以理解並知悉事情的本質，而不至於盲從或者徬徨。 1

一場成功的銷售演講有哪些關鍵？從開場到成交，無所不包讓你的演講從一開始就令人驚豔全面提升銷售演講技巧高效獲得客戶信任【銷售演講心法】在這本書中，作者將探討銷售演講的過程中最為重要的心法和技巧，幫助讀者提升自己的銷售能力。第一章將從建立信任著手，探討如何與客戶建立良好的關係，讓他們願意聽取你的建議和產品介紹。信任是銷售演講的基石，只有建立了信任，客戶才會對你的產品或服務產生興趣。我們將分享一些建立信任的技巧，包括如何對客戶進行有效溝通，如何站在客戶的角度思考問題，以及如何適時提供有價值的資訊，讓客戶感受到你的專業和誠意。【因應不同客戶打造獨特銷售演講】本書另一個重要的主題是情境化銷售演講，作者將在其中一個章節詳細討論。情境化銷售演講是指根據客戶的需求和背景，量身打造最適合的銷售演講策略和方案。客戶都是獨一無二的，他們的需求和關注點也會有所不同，因此銷售人員需要具備靈活性和洞察力，能夠快速調整自己的銷售方式。本書將分享一些情境化銷售演講的技巧，例如如何分析客戶的喜好和需求，如何提出符合客戶期待的解決方案，以及如何在銷售過程中適時調整策略以取得成功。【打造獨特銷售演講策略】除了建立信任和情境化銷售演講外，本書還將深入討論如何打造獨特的銷售演講策略，以在競爭激烈的市場中脫穎而出。成功的銷售人員需要具備創意思維和觀察力，能夠找到客戶的痛點和需求，並提供解決方案，讓客戶感受到價值和專業。我們將分享一些獨特的銷售演講策略，例如如何破局傳統銷售模式，如何運用數據和科技來提升銷售效率，以及如何建立個人品牌和口碑，吸引更多客戶的注意和信任。【持續不斷地學習與成長】在快速變化的市場環境中，持續學習和成長是每位銷售人員必備的素養之一。本書將探討如何透過學習和成長來提升自己的銷售技能和專業知識，不斷超越自己的業績和成就。無論是初出茅廬的新人還是經驗豐富的老手，都可以從本書中獲益，不斷優化自己的銷售演講策略和技巧，實現更出色的銷售表現。本書特色：本書系統性地講述了該如何成為一名優秀的銷售演講者。首先，作者強調了開場白的重要性，提供了一些開場技巧和注意事項，讓讀者能夠贏得聽眾的信任和注意。其次，本書注重言語之外的魅力，例如眼神、舉止、聲音等，使演講更加生動有趣。這本書能夠提供具有建設性的指引，讓閱讀本書的讀者從眾多銷售者中脫穎而出。

本書選用生活中常見的各種問題，以淺顯易懂的物理理論解釋說明，使讀者輕鬆明白生活上的各種疑問與相關的物理原理，非常適合專技院校「基礎物理」或「生活物理」等通識課程教學之用。 全書分成物理學與物理量、力與運動、體力學、熱、聲波、光、電與磁、能量與生活等八大單元，各單元開頭以「學習地圖」呈現該單元學習要點，之後分為理論篇與應用篇，理論篇簡明扼要整理該單元的基本知識，接著應用篇則以一問一答的方式編寫，以

生物科技是21世紀的明星產業，其重要性不言可喻。一般人想要了解生物科技困難重重，因為生物科技有其核心知識與技術，其應用包羅萬象，難以一窺全貌。 本書嘗試以淺顯的語句來說明生物科技的理論與應用，圖文並茂的編排方式，希望能使讀者在賞心悅目的閱讀過程中，建立起生物科技的基本概念。 本書屬於通識教育課程的一環，章節循序漸進，第一章論及生命的發生，介紹了生物科技的基本知識，第二章概論說明了生物科技的全貌，第三章討論基因操作的技術，四到七章則將生物科技的各種應用介紹給讀者認識，這樣的安排將有利於讀者初探生物科技的門徑。 生物科技日新月異，第四版更新了部分資訊，例如增加對於新冠肺炎的PCR檢測內容，使得本書更符合時代潮流。另外，本書將課後習題解答以QR Code提供於書中，方便自學讀者掃描閱讀或下載。

新版書的主題完整且生動豐富。除了內容簡明扼要之外，更涵蓋了創意思考的主要概念與技巧，使學習更容易且有效率。本書的特色與優點包含以下幾項：1.內容編寫平實平易且富哲理，利於引發學習動機。2.章節完整且編排得宜，循序漸進，學習者易於吸收相關知識。3.設計隨堂練習與習題，提供充分練習的機會，能提升學習成就。4.教材能與生活層面結合，利於學習與應用，擴大創意思考相關知識的深度與廣度。本書不但適合大專院校創意思考相關課程使用，也適合社會人士與企業訓練之用。

智慧與想像歷來便是一對孿生姊妹。真正的文學家、藝術家，應該用熾熱的情感和豐富的想像去不斷地接近睿智，揭示真理；這不是一個一般的美學原則，而是人類生存的需要。 所謂智慧，往往是這樣一種存在，即智者通過自己的經歷、感覺、想像以及不合邏輯常規的推理而產生的一種使人耳目一新的思想。這種新思想未必都是正確無誤的，然而卻一定是有價值、有利於人們提高認識水平的。 善作雋思妙寓的歷代筆記文學的作者，無疑都屬

這是一本幫助父母面對孩子問題的書。當孩子發生問題，父母的態度是關鍵。我期待藉著這本書，幫助父母找到出路。這不是一本輔導的書，而是二十年來陪伴父母面對孩子問題時的聖經反思。這本書，也是為了牧養父母的主日講道，從聖經出發，以委身教會為前提，曾經幫助許多人，深信也能幫助正在尋找出路的父母。張振華★真•誠•推•薦★《當孩子發生問題-後現代父母的出路》這本書，可以陪伴著後現代父母，當孩子發生問題時，一步步從

本書係遵照教育部最新頒布大專學校「數學」教學目標及教材大綱撰寫而成。是特別針對專技同學「數學」課程要求而編寫的一本基礎數學教材。本書分為數系、線性函數、數列、排列與組合、簡易邏輯等十二章，內容涵蓋基礎數學各個層面，取材深入淺出，而為了提供教學，內文包含了難易不等的例題與詳解，以增強學習者的數理邏輯能力。另於各章末均附有練習題，提供習者結合內文與例題獨立演算、練習，以達到了解數學基本概念及掌握數學的

以趣味易懂的文字，台灣現象為討論個案，傳達賽局理念：合作賽局建奇功！台灣筆電產業傲全球！勾心鬥角，斤斤計較的不合作賽局台灣醫生的末路騎虎難下！菸酒商輸人不輸陣勾心鬥角，領袖高峰會各顯神通擠兌大作戰319槍擊案是真？是假？向左走、向右走藤原拓海和高橋涼介的競飆舉頭三尺有神明，你真的敢發誓嗎？家樂福大戰大潤發黃色巨人的壯士斷腕終統廢統+正名去蔣

東方不敗一定要自宮嗎？香腸伯的彈珠檯為何穩賺不賠？就讓機率告訴你！金融卡密碼容易被破解嗎？當兵最怕「金馬獎」，到底先抽還是後抽好？想當爐主，先研究一下聖筊八連莊的可能性吧！以上案列，說穿了，不過就是「機率」的問題嘛！ 機率是統計學一門重要的支派，稍加留意，你會發現機率的用語在你身邊氾濫成災，報紙上說經濟衰退機率五成，該買或賣股票？氣象報告說明天有70%的機率下雨，是帶傘或不帶傘？大樂透一夕致富羨

「微積分」是所有理工與管理科系學生必讀的課程，本書本著「易學、易懂且具實用性」的原則編寫，在內容上避免非必要的定理證明，而改以圖形的直觀介紹，希望學子從此不再將學習微積分視為畏途。本書具以下特色： 1.在第一章的緒論中介紹了微積分的歷史，希望讀者能藉由前人創作微積分的過程而對微積分有更深的領悟。 2.將各章（第一章除外）的習題分成兩組類似的題目，教師可視需要將學生分成兩組分別做不同的習題，或只選擇

什麼是經濟學？一般人以為經濟學是告訴人怎麼賺錢的學問，彷彿學會經濟學就很會賺錢。當然，學通經濟學有可能幫你致富，但經濟學的功用不止於此。 本書內容豐富，除完整介紹經濟學諸多領域的發展脈絡，同時加入近年來的新興理論，如資訊經濟學、賽局理論和資訊、法律經濟學等，讓讀者清楚瞭解經濟學的最新發展。 作者以活潑的筆調描述經濟學在現實生活中的應用。並以台灣為觀察主題，希望讀者能於生活中，培養審視及運用各

機率是統計學一門重要的支派，稍加留意，你會發現機率的用語在你身邊氾濫成災，報紙上說經濟衰退機率五成，該買或賣股票？氣象報告說明天有70%的機率下雨，是帶傘或不帶傘？大樂透一夕致富羨煞多少人，如果你僅剩50元，該買彩券還是留著下一餐？ 本書取材自新聞媒體的報導，題材生動活潑，更重要的是貼近讀者的感受，並且不露痕跡的導引相關機率觀念，甚至能糾正一些記者的錯誤觀念，成為看完本書的最大收穫，更重要的能啟

對於有志於創業的人們來說，常常會有很多困惑。如何開始自己的創業？如何尋找創業機會？如何籌措資金？從哪裡開始起步？怎樣計劃和實施？如果不清楚這些問題，肯定會一片茫然。即使建立了自己的企業，也會有許多從未遇到過的問題讓剛剛開始的事業陷入危機。我們需要知道暗礁在哪裡，並做好應對的準備。 本書作為一部小資本創業指南，針對那些手握幾萬至幾十萬元資金的小資本創業者，細緻、全面地介紹了創業方法、創業流程，並結合

「每一個今天離職的人，明天都可以成為公司的老闆。」 「我沒有創業資金怎麼創業？」 「我的錢這麼少，根本無法起步。」 「我對經營管理一竅不通……」 其實這些都是藉口， 創業靠的是膽識、眼光和智慧，而不是靠資金的多少！ 【1】 全面的自我評估 ▪創業心態比創業基因更重要 ──既然成了創業者，就等於告別了員工的角色。角色的轉變，必然要實現心態的轉變，否則，你的創業也就只是「自嗨」而已。 ▪追求旗開得勝，不必破釜沉舟 ──創業前思考退路，而不是依賴退路。 ▪商業眼光還是個人眼光？ ──據統計，個人創業者承接專案的平均成功率，一直在10%以下的水準，而企業新產品的平均成功率基本可以保持在40%以上。 ▪別給自己的事業「公式化」 ──其實大凡在市場有明顯成功者的時候，說明這個市場已經近於飽和，新創公司自然已經無油水可分。 【2】準備計畫，應該要多多益善 ▪「不欠錢」所占的百分比 ──對於有志創業的人而言，不斷打造好自己的經營能力至關重要。能力有了，創業機會自然會很多，而這就是遠遠高於「不欠錢」的執行力。 ▪分析目標市場的現狀，確認潛在的競爭優勢 ──競爭對手產品定位如何？目標市場上客戶滿意度如何？客戶還需要什麼？ ▪準確選擇競爭優勢，對目標市場初步定位 ──很難想像，一個不知道自己想站在哪裡的創業者，會是什麼樣的「下場」，如果你不知道去哪裡，那麼所有的路都是反向的。 【3】如何尋找市場商機？ ▪懂得「變化」 ──例如居民收入水準提高，高級轎車的擁有量將不斷增加，這就會衍生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、代駕等諸多創業機會。 ▪ 缺什麼就去找什麼 ──市場經濟的第一動因就是短缺，一切有用而短缺的東西都可以是商機，如高技術、真情、真品、知識等。 ▪關注「大前提」 ──能影響或改變所有人生活的商機，對長期的投資者來說，這是重要的，如教育改革、醫療改革等，都將帶來一系列商機。 ★特別收錄：創業者的30條戒律 【本書特色】 為了幫助小資創業者找到一條正確的創業之路，筆者在研究大量成功案例的基礎上，精心編寫了這本指導小資創業的書籍，從自我評估、計畫準備、尋找商機、開業指南、行銷管理等各個方面，為創業者提出了系統的解決方案，並針對創業過程中可能出現的失誤陷阱，逐一解答。

對於無數剛剛從象牙塔里走出來的莘莘學子來說，求職是一個浩繁的工程：製作個人履歷、尋找就業機會、投送應聘履歷、應對面試考官，辦理入職手續等等，這段必須經歷的人生歷程讓很多剛出校門的新人一頭霧水，不知道如何應對。有些新人雖然對找工作的「流程」並不陌生，但因為缺乏求職應聘的實際經驗和技巧，往往失去了很多就業的機會，抑或求職成功，卻落入不良企業預設的陷阱或圈套。本書所介紹的各種求職經驗和技巧，都是職場「成