張振華

一場成功的銷售演講有哪些關鍵？從開場到成交，無所不包讓你的演講從一開始就令人驚豔全面提升銷售演講技巧高效獲得客戶信任【銷售演講心法】在這本書中，作者將探討銷售演講的過程中最為重要的心法和技巧，幫助讀者提升自己的銷售能力。第一章將從建立信任著手，探討如何與客戶建立良好的關係，讓他們願意聽取你的建議和產品介紹。信任是銷售演講的基石，只有建立了信任，客戶才會對你的產品或服務產生興趣。我們將分享一些建立信任的技巧，包括如何對客戶進行有效溝通，如何站在客戶的角度思考問題，以及如何適時提供有價值的資訊，讓客戶感受到你的專業和誠意。【因應不同客戶打造獨特銷售演講】本書另一個重要的主題是情境化銷售演講，作者將在其中一個章節詳細討論。情境化銷售演講是指根據客戶的需求和背景，量身打造最適合的銷售演講策略和方案。客戶都是獨一無二的，他們的需求和關注點也會有所不同，因此銷售人員需要具備靈活性和洞察力，能夠快速調整自己的銷售方式。本書將分享一些情境化銷售演講的技巧，例如如何分析客戶的喜好和需求，如何提出符合客戶期待的解決方案，以及如何在銷售過程中適時調整策略以取得成功。【打造獨特銷售演講策略】除了建立信任和情境化銷售演講外，本書還將深入討論如何打造獨特的銷售演講策略，以在競爭激烈的市場中脫穎而出。成功的銷售人員需要具備創意思維和觀察力，能夠找到客戶的痛點和需求，並提供解決方案，讓客戶感受到價值和專業。我們將分享一些獨特的銷售演講策略，例如如何破局傳統銷售模式，如何運用數據和科技來提升銷售效率，以及如何建立個人品牌和口碑，吸引更多客戶的注意和信任。【持續不斷地學習與成長】在快速變化的市場環境中，持續學習和成長是每位銷售人員必備的素養之一。本書將探討如何透過學習和成長來提升自己的銷售技能和專業知識，不斷超越自己的業績和成就。無論是初出茅廬的新人還是經驗豐富的老手，都可以從本書中獲益，不斷優化自己的銷售演講策略和技巧，實現更出色的銷售表現。本書特色：本書系統性地講述了該如何成為一名優秀的銷售演講者。首先，作者強調了開場白的重要性，提供了一些開場技巧和注意事項，讓讀者能夠贏得聽眾的信任和注意。其次，本書注重言語之外的魅力，例如眼神、舉止、聲音等，使演講更加生動有趣。這本書能夠提供具有建設性的指引，讓閱讀本書的讀者從眾多銷售者中脫穎而出。

本書選用生活中常見的各種問題，以淺顯易懂的物理理論解釋說明，使讀者輕鬆明白生活上的各種疑問與相關的物理原理，非常適合專技院校「基礎物理」或「生活物理」等通識課程教學之用。 全書分成物理學與物理量、力與運動、體力學、熱、聲波、光、電與磁、能量與生活等八大單元，各單元開頭以「學習地圖」呈現該單元學習要點，之後分為理論篇與應用篇，理論篇簡明扼要整理該單元的基本知識，接著應用篇則以一問一答的方式編寫，以

本書架構完整、條理分明，內容循序漸進、豐富多元，適用於各大專院校，從基礎認識到運算練習，在微積分的學習上是必不可少的參考書之一，是讀者微積分入門的最佳選擇。 作者在內容設計上極具巧思，讓本書與坊間理論性的微積分有明顯區隔，也讓艱深難懂的微積分，也能易學、易懂及實用。例如：列舉許多微積分在不同學科上應用的範例，引導讀者認識微積分的實用性；章末附一則微積分趣談，經由活潑的對話設計帶出相關的微積分原理

本書以「實用」的方法來介紹初等統計，書中沒有複雜的數學推導過程，只引用一些固定的統計學公式，賦予一種固定易學的解題模組，進行實際的應用解題。 全書架構清楚，由淺入深，分為10章： 1～4章以案例介紹統計學常用專有名詞、術語與公式；5～6章著重於統計學的推論與估計；7～9章筆者設計了一套「結構化解題法」，協助讀者在面對不同例題的資料型態時，只需改變不同機率分配條件，以相同的解題步驟，即可求得解答；第10章延伸單母體估計與推論的假設技巧，採用微軟的EXCEL 所提供的資料分析工具，最後將統計結果進行推論、結論。 統計學是一門非常「實用」的科學，只有正確的運用統計觀念，有效使用簡便的統計工具，才能真正解決問題。 第五版加強7～9章內容強度，新增「單母體比例題型假設檢定」內容，並於第8章、第9章文末新增附錄介紹「單母體假設檢定標準解題步驟」及「卡方假設檢定標準解題步驟」，且擴充習題加強讀者演練與應用，相信定能對所有讀者有所助益。本書各章習題不提供解答，自學讀者購書前請知悉，銷售單位及出版公司均無法提供習題解答。

本書是對海德格爾哲學思想的全面介紹。著名海德格爾專家彼得·特拉夫尼基於文本，從海德格爾最早期的實際性的解釋學到最晚期的四合思想，對生活的實際性、存在之意義、存在之歷史、技術的本質等基本主題做了深入淺出的勾勒與描述，涉及海德格爾在各個時期的關鍵思想。全書謀篇精緻、比例恰當、思路清晰、不落俗套，有全面的把握，也有深入的思考，對於專門進行哲學學習的人，他們在理解海德格爾時可以從本書中獲益，對於那些對哲學有著熱愛的人，他們同樣能在書中獲得激發。

本書是中國廣播電影電視社會組織聯合會對1990年編寫的《中國廣播電視學》的修訂增補完善。全書共十章，主要內容包括：中國廣播電視的基本屬性、中國廣播電視的時代環境、中國廣播電視的融合發展、中國廣播電視節目形態與生產、中國廣播電視的產業經營、中國廣播電視的管理體制、中國廣播電視的隊伍建設，等等。本書的最大特點在於立足“當代”。即把中國與世界乃至傳媒領域的新發展、新變化作為總背景，研究和解析當代國內外經

「微積分」是所有理工與管理科系學生必讀的課程，本書本著「易學、易懂且具實用性」的原則編寫，在內容上避免非必要的定理證明，而改以圖形的直觀介紹，希望學子從此不再將學習微積分視為畏途。本書具以下特色： 1.在第一章的緒論中介紹了微積分的歷史，希望讀者能藉由前人創作微積分的過程而對微積分有更深的領悟。 2.將各章（第一章除外）的習題分成兩組類似的題目，教師可視需要將學生分成兩組分別做不同的習題，或只選擇

《道法之問:廣播電視散論(2)》內容簡介：進入2009年，國內外新聞報道的一個共同焦點是“金融危機”。在相關報道中常見的一個詞語是“抄底”。借用這個詞，我也想在2009年做一次“抄底”，確切地說是“清倉”。即把2007年至今在中廣協會、一些專業委員會及一些電臺、電視臺各類研討會上的“被發言”文稿集中起來，再湊個集子。我1963年進入中國國際廣播電臺工作，2000年退出領導崗位。做對外廣播計37年。

對於有志於創業的人們來說，常常會有很多困惑。如何開始自己的創業？如何尋找創業機會？如何籌措資金？從哪裡開始起步？怎樣計劃和實施？如果不清楚這些問題，肯定會一片茫然。即使建立了自己的企業，也會有許多從未遇到過的問題讓剛剛開始的事業陷入危機。我們需要知道暗礁在哪裡，並做好應對的準備。 本書作為一部小資本創業指南，針對那些手握幾萬至幾十萬元資金的小資本創業者，細緻、全面地介紹了創業方法、創業流程，並結合

本書是國家社科基金後期資助專案。本書從歷史發展的脈絡，對不同價值取向的體育教學思想進行了梳理，對傳統體育教學形態和教學方式進行了比較，並從中觀教學的視野，對體育教學方法和教學設計進行建構，構建了多種體育教師教學方法和學生學習方法，並對體育教學評價等問題進行了分析，對指導體育教學實踐有較高的意義和價值。

本書共8章。第1章介紹艦艇振動的一般概念、危害和振動發生的一般原因及振動學分類。第2～4章介紹單自由度系統、多自由度系統、分佈參數系統的線性微輻振動理論，它們是振動學的基礎理論。第5章對艦艇總振動的基本概念、計算理論和方法進行介紹。第6章闡述艦艇局部振動的基本概念、典型結構的局部振動以及分析計算理論和方法。第7章對引起艦艇振動的主要激勵進行敘述。第8章介紹艦艇振動的評價衡准、艦艇振動測量的基本概念和方法，以及艦艇防振和減振的原理、方法和研究前沿領域。

本書立足於回顧、梳理太極拳傳統，同時關注、分析了太極拳發展現狀，在行文中提出和討論了一系列有價值的問題。作者從傳統身體知識的角度切入，在可見的民國時期太極拳文獻中五位作者的九種著作加以剖析，在研究中結合了傳統文化語境和太極拳實踐驗。作者對陳微明、胡樸安、向愷然、徐震、鄭曼青太極拳著作中的身體知識相關內行分析特徵、確定、提煉問題等工作，歸納、反映了太極拳的傳統身體知識的基本內容和特點；也關注了太極拳的傳統身體知識在面臨近代科學傳入時所發生的複雜變化，部分揭示了不同文化、不同知識形態之間的複雜關係，具有較大的啟發意義。

本書的研究主題是海德格爾對前蘇格拉底思想家，即阿那克西曼德、巴門尼德、赫拉克利特的解釋的總體研究。海德格爾對前蘇思想的解釋依時間順序可分為五個階段：前史（1919年至《存在與時間》）、摸索性起步（30年代初）、決定性開端（1935年）、高峰（40年代前期）和晚期（二戰以後）。 本書的考察集中於後三個階段，它們真正表現出海德格爾基於自己思想雄心的、對前蘇格拉底思想的本質闡釋。本書以1935年的《形而上學導論》為出發點和參照系，圍繞海德格爾思想中的兩股力量，即polemos和logos進行展開，追蹤了海德格爾思想從強調鬥爭到強調和諧的轉變過程。在這條考察線索上，海德格爾對前蘇格拉底思想的解釋，以及海德格爾本人的思想特點，都得到了進一步揭示。本書還從總體上評價了海德格爾返回前蘇格拉底的意圖與可能性，指出這條道路的啟發行及其限度；並試圖在海德格爾之後，借助更多思想家、學者的視角，來擺正前蘇和蘇格拉底—柏拉圖的關係，思考西方哲學的未來走向。

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本文利用基於熱平衡原理的包裹式莖流測量系統和自動氣象站測量了龍爪槐的蒸騰動態變化和同步微環境因子，利用單因子分析及多元線性回歸、逐步回歸、主成分分析、ARIMA和BP人工神經網絡等模型對蒸騰預測模型進行了系統研究，分析了各種模型的預測精度；利用便攜式光合作用測量系統測量了葉片蒸騰，分析了植株蒸騰、樹枝液流和葉片蒸騰之間的關係；研究了蒸騰相對於環境因子的時滯，探討了在考慮時滯條件下預測模型的精度變化。

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本書系統講解3dsMax/VRay效果圖製作的方法，具體包括3dsMax的基本操作，基礎建模技術，高級建模技術，VRay渲染，材質案例，燈光案例，效果圖後期處理，室內設計家裝和工裝等綜合應用，在具體介紹過程中均輔以具體的實例，並穿插技巧提示和答疑解惑等，幫助讀者更好地理解知識點，使這些案例成為讀者以後實際學習工作的提前“練兵”。 在本書的內容表現方面，力求功能講解簡潔實用、語言講解通俗易懂，知識點

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本書彙集了筆者多年的設計經驗和教學經驗，內容精練、直觀，每個理論知識配合相應的案例進行講解，既可以作為藝術類院校藝術設計、裝潢設計、室內設計、影視動畫等專業的教材，也可作為業餘自學或培訓的教材使用。

結合筆者多年積累的專業知識、設計經驗和教學經驗，考慮到困擾廣大初學者在學習該軟體過程中所遇到的最大問題，並非是軟體的基本操作，而是如何將所學之操作靈活應用於實際的設計工作中。因此，在本書的內容設計方面，不以介紹3ds Max軟體的具體操作方法為終極目的，而是圍繞實際運用，在講解軟體的同時向讀者傳達更多深層次的資訊——“為什麼這樣做”，引導廣大讀者獲得舉一反三的能力，更多的思考所學軟體如何服務於實際

北韓軍人是否真的如玄彬帥氣？ 汽油煮蜆又是否北韓產物？ 你知道嗎， 北韓有民宿、有網紅？ 北韓人竟然喜愛夜蒲？ 北韓人都會玩跳樓機？ 北韓人竟然討厭「天空之鏡」？ 若然你對北韓只有以下印象： （１）國家只得核武和軍人； （２）人民必定會跟從嚴規； （３）北韓人全部已被洗腦…… 強烈建議你翻閱此書， 然後你會發現， 北韓人其實都有不為人知的一面。 二十一世紀的北韓， 可能超乎你想像！