約翰 杜爾

比爾．蓋茲：「想更上一層樓的管理者，必讀的一本書。」1999 年，傳奇創投家約翰．杜爾拜訪Google。當時這間公司成立不到一年，沒有實際的事業發展計劃，但是他們抱負遠大，想的是年營收百億美元的未來。杜爾被佩吉和布林兩位創辦人說服了，押下19年創投職涯最大的賭注，挹資近1,200萬美元，條件就是Google要用OKR來管理。這是杜爾最成功的投資，他在科技界興起了新的管理方法，造就世界級的執行力。什

․OKR權威推手、矽谷40年創投家約翰‧杜爾全球矚目力作․以OKR解構淨零排放世紀挑戰，揭示ESG潔淨科技巨大商機․攜手貝佐斯、高爾、比爾蓋茲等超過50位全球意見領袖及企業家以最快速度投入最大規模，達成2050全球淨零排放目標第一本OKR的減碳實用方案我們已經耗盡解決全球氣候危機的時間，為了避免災難發生、拯救適宜居住的地球，就必須抱持野心、快速行動。我們需要一項可靠的計畫，本書正是為了號召眾人而寫，而且過程中不能犯錯，現在就要馬上行動。2006年，約翰‧杜爾在一場晚宴後，下定決心翻轉全球暖化的現況。他廣邀各路專家、科學界領導者、政策制定者、運動人士、商界領袖以及慈善家，共同設計了一份藍圖，致力於減少威脅全球的溫室氣體。杜爾從中學到深刻的經驗。他指出，儘管我們已經握有氣候解決方案，卻缺乏政策、投資與全球共識以付諸實行。我們必須擴大現有創新的規模，同時開發尚未完善的新方法。簡單來說，「現在」與「未來」一樣重要。他選擇採用OKR，這是幫助全球創新組織達成驚人目標的有效工具，他則是用來設計一套行動計畫，捍衛後代子孫的未來。本書詳細列出各個產業減少排放的方法，也指引眾人如何在2050年前達成淨零排放。杜爾與傑夫‧貝佐斯‧克莉絲緹亞娜‧菲格雷斯、艾爾‧高爾、瑪麗‧芭拉、約翰‧凱瑞、比爾‧蓋茲、董明倫等果敢的氣候領袖攜手，將他們在潔淨科技費盡心力獲得的第一手經驗分享給讀者。書中詳實分析解決氣候變遷的綠能新經濟與未來趨勢，並介紹相關新創公司與大型企業的發展，不只是全球各行各業積極領導者的行動指南，更是注重永續發展投資人的投資指引。【各界推薦】對所有想要採取具體行動實現淨零排放的人來說，本書是重要的藍圖。約翰‧杜爾不像很多人，誓言出力解決氣候危機，卻只針對遙遠的將來做出模棱兩可的承諾，他明白我們現在最迫切需要的，是快速果斷的行動。在本書中，他以知名科技專家兼投資人的豐富經驗，結合久經考驗證實有效的管理方法，在我們最需要的時候，提出一套明確、詳盡、全面的氣候行動計畫。──美國前副總統艾爾‧高爾（Al Gore）約翰‧杜爾是把大膽的目標轉化為OKR（目標與關鍵結果）的領軍人物，在這本愈來愈精彩的著作中，他表現出啟發人心的世界領袖精神，運用自己的專長訂定一套全面的計畫，以應付人類史上最棘手的一項難題。──《從A到A+》、《基業長青》作者詹姆‧柯林斯（Jim Collins）全球經濟脫碳化是

2006年，在一次至關重要的晚餐討論中，當約翰·杜爾15歲的女兒向他提出解決氣候危機的挑戰時，他竟無言以對。自此，作者一直致力於尋找可以扭轉全球變暖趨勢的方法。在關注環境危機的15年中，作者深刻感受到，解決當下危機刻不容緩，人類已經沒有試錯和緩衝的時間，因此，他聯合科學家、決策者、社會活動家、商界領袖和慈善家，以OKR這種有效的工具，為2050 年實現淨零排放制訂了一個清晰可循的行動方案。本書分為兩大部分，第一部分從六個可減輕氣候危機的大的領域入手，包括交通運輸、電力、農業、自然保護、工業、碳清除，將淨零排放逐步分解，提供了每個領域每個階段需要達到的目標與方法。第二部分則探討與清潔能源、碳中和經濟相關的政策、技術及投資等問題。每一章裡面的每一個目標，都配有一套可衡量的關鍵結果，便於跟蹤在這些領域上取得的進展，以顯示做得如何，以及是否需要加快步伐或糾正方向。這是一套迫在眉睫的碳中和行動方案，也是以投資人的角度尋找“零碳”經濟新風口的指南，更是政府與企業家關於“雙碳”目標下企業如何轉型的有效參考。

將洞察運用於RAIN 模式三級別，為大客戶持續創造價值，首單贏、單單贏！近年來，越來越多的客戶認為產品和服務是可替代的。面對日益激烈的競爭和商品化世界，一種新型賣家仍舊能以強勁的價格和利潤率贏得一次次交易，並建立穩固的戰略客戶關係。在《絕對成交大客戶營銷內訓手冊》中，舒爾茨和杜爾研究了731個B2B銷售實例，其間買家的年購買力總計為31億美元。從客戶的評價出發，他們總結出銷售贏家相比位居第二的銷售人員的獨特優勢，就是前者能為客戶提供富有價值的洞察。這種“洞察銷售”的方式被闡釋為“RAIN 模式三級別”。Connect級別一：關聯將客戶需求、產品與解決方案建立關聯，並將客戶作為核心連接起來。Convince級別二：說服用令人信服的故事向客戶展示他們將獲得的最大回報，及時處理客戶眼中的風險，成為客戶的最優選項。Collaborate級別三：合作為客戶帶來新理念和新視角，充分體現自己的價值，積極與客戶追求一致的目標。本書是通過總結銷售贏家的獲勝經驗而成的營銷戰略和戰術指南，已幫助成千上萬名銷售人員實現差異化競爭並成功贏得大訂單，同時為企業打造洞察型銷售團隊提供更優培訓系統。

本書為美國黑馬漫畫公司出品的星球大戰漫畫。廣受讚譽的《星球大戰：傳承》由約翰·奧斯特蘭德和簡·杜爾塞馬創作，是《星球大戰》系列的後世篇章，講述了銀河系與天行者家族的未來。在本卷中，凱德·天行者開始使用原力，不再回避自己的絕地武士身份。他率領眾人討伐舊主拉夫，將其收為副手，又探聽到了父母的舊事並確認了生母的身份。短暫的溫情時刻過後，新一輪通緝又迫使凱德一行踏上旅途……另一方面，布盧因為看到凱德和達斯·塔隆的親密場面而難以釋懷，青梅竹馬的阿茲琳懷揣秘密再度現身，面對這些錯綜的關係，凱德要如何挽回自己的愛人？本卷收錄了《星球大戰：傳承》的第23～26期。