解世博

客戶不喜歡推銷員，但都愛──超級業務員！為什麼他總是有客戶？為什麼客戶都喜歡他？為什麼他一出手就打到？為什麼他總是輕鬆成交？超業不靠天分，不耍話術，以貫穿銷售的攻略思維，擬定通盤計劃、策略和做法，突破銷售瓶頸，各產業進階稱雄，成為人見人愛的頂尖超業！大部分的人，只用20%的時間思考，花80%的時間苦幹蠻幹，達到差強人意的結果；而少數的人，願意用80%的時間思考，花20%的時間重點操作，達到十分滿意

鼓勵你增員，一定要增員不要亂增員，聰明做增員 為什麼他才做業務四個月，就敢增員？銷售難？還是增員難？其實，只要會銷售，什麼都能成！頂尖超業要告訴你真相──讓人創造財富與自由的，不是銷售，而是組織。銷售與增員齊步走，發展出你的事業雙引擎。 【頂尖超業的增員攻略】建立正確觀念增員時總是無心、無力、無法？-->了解其意義、好處、原來很簡單，讓你自信、有力、得法！ 掌握對象策略增員的最大難處是沒對象、沒名單？-->提升敏感度、打開管道，量提升帶動質提升，優質名單源源不絕。 升級溝通力該說的都說了，為何對方反應冷淡？-->別踩地雷，告別比較與說服，真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。 引進與評估溝通很順利、對方也認同，卻一直停留在「紙上談兵」？-->規劃設計活動，先「看到」，才知道未來能否「做到」。 聰明做增員發展組織，只有主管在孤軍奮戰？-->提升個人增員效能，培養團隊氣氛，開啟正向循環，全員做增員！ 12年親身實戰，10年輔導經歷超過500場次，各界高度肯定 用對方法，找到對的人上車。推薦給所有為了增員而煩惱的頭家們。──住商機構總部副總經理 李杰峰 內容豐富，提升你的事業格局，在增員上會有很大的幫助。──國泰人壽副總經理 胡榮新 推薦給所有保險業務同仁，找到更多「對的人」，一起利人利己。──台灣人壽副總經理 高鶯娟 擴展銷售實力，擺脫單兵作戰，非常實用且可立即上手的工具書！──中華OGSM目標管理協會理事長 張敏敏 增員是很有趣的事。誠如解世博老師說的：「增員做組織，現在就行動！」──台新人壽資深副總經理 曾昭仁 書中技巧能運用在個人，也能運用在團隊，對發展組織有莫大助益。──新光人壽副總經理 楊秀娟 感謝有這樣一本增員操作手冊，指導原則及提供多樣方法，獲得啟發！──住商不動產副總經理 劉明哲（依姓名筆劃排列）

【人氣講師的業務＋銷售二刀流神套書】超業攻略＋增員攻略《超業攻略》簡介客戶不喜歡推銷員但都愛──超級業務員！為什麼他總是有客戶？為什麼客戶都喜歡他？為什麼他一出手就打到？為什麼他總是輕鬆成交？超業不靠天分，不耍話術，以攻略思維貫穿銷售流程，規劃策略、擬定計劃與做法，突破銷售瓶頸，各產業進階稱雄，成為人見人愛的頂尖超業！50個銷售現場的真實案例！頂尖超業的銷售攻略──● 關鍵養成為什麼他能成為銷售的千里馬？【攻略思維】正向的認知與習慣，拉高格局，成就頂尖銷售之路● 開發客源為什麼他總是有客戶？【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場，快速找到立足優勢● 接觸拜訪為什麼客戶都喜歡他？【攻略思維】贏得好感、建立信任，總是能展現專業與自信● 秀出產品為什麼他一出手就打到？【攻略思維】找到切點，激發需求與夢想，銷售的不是商品，而是價值● 引導成交為什麼他總是輕鬆成交？【攻略思維】成交導向，具備主導與引導能力，激勵客戶決定《增員攻略》簡介鼓勵你增員，一定要增員不要亂增員，聰明做增員為什麼他才做業務四個月，就敢增員？銷售難？還是增員難？其實，只要會銷售，什麼都能成！頂尖超業要告訴你真相──讓人創造財富與自由的，不是銷售，而是組織。銷售與增員齊步走，發展出你的事業雙引擎。12年親身實戰，10年輔導經歷超過500場次，各界高度肯定頂尖超業的增員攻略――建立正確觀念→增員時總是無心、無力、無法？√了解其意義、好處、原來很簡單，讓你自信、有力、得法！ 掌握對象策略→增員的最大難處是沒對象、沒名單？√提升敏感度、打開管道，量提升帶動質提升，優質名單源源不絕。升級溝通力→該說的都說了，為何對方反應冷淡？√別踩地雷，告別比較與說服，真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。引進與評估→溝通很順利、對方也認同，卻一直停留在「紙上談兵」？√規劃設計活動，先「看到」，才知道未來能否「做到」。 聰明做增員→發展組織，只有主管在孤軍奮戰？√提升個人增員效能，培養團隊氣氛，開啟正向循環，全員做增員！