賴宗成

《醫藥行銷》在2000年推出後，已成為行業內廣受讚譽的經典之作，而在經過台灣藥品行銷暨管理協會（TPMMA）專家群的重新詮釋，此書以全新面貌重回讀者手中。本書的再版進行了全面的修訂和更新，以反映醫藥行銷領域的最新發展。除了增加新的章節，也涵蓋了數位化行銷、銷售技巧以及最新醫藥行銷觀念等重要主題。隨著技術和消費者行為的不斷演變，這些內容對於成功的行銷策略至關重要，以幫助讀者更好地理解理論與實踐的聯繫。這本再版的《醫藥行銷》相信能夠為醫藥行銷從業人員提供寶貴的知識和實用的指導。無論您是剛剛踏入這個領域，還是已經擁有豐富經驗的專業人士，相信本書都能為您帶來新的啟發和思考。

醫藥品之行銷與一般商品之行銷具有顯著的不同，其中最大的差異在於醫藥品行銷的對象為「小眾」醫療提供者，而一般商品的行銷對象則為「大眾」的消費者。本書為國內第一本針對醫藥品獨特之行銷模式，做完整有系統解說的書籍，將有助於提升國內從事醫藥品行銷人員之行銷專業知識。

本書關注臺灣藥業歷史及行銷專業化的變遷，以關鍵人物的口述及文獻資料為基礎，呈現制度、經營者及市場環境互動而成的臺灣藥品行銷發展。作者除了為臺灣藥業歲月風華留下紀錄，也澄清許多似是而非的印象，有助於國人理解臺灣藥業的貢獻及創業精神。本書指出，近百年來，由「寄藥包」的純粹藥品販售行為，發展到晚近的全方位行銷體系，藥品流通產業在臺灣的發展，是一部藥界人士精益求精，突破困境的奮鬥史，而藥品行銷更是臺灣醫療事業發展中不可或缺的一環。本書除了希望能讓一般大眾更瞭解臺灣藥業的創業精神及發展活力，也嘗試為歷史、社會及商管學者提供研究素材及線索，期能充作專業行銷人士學習及實務上的借鑑。 作為史上第一本完整論述臺灣藥品行銷發展的著作，《藥向前行》清楚勾勒了臺灣藥品行銷的創業精神及發展圖譜。本書行文淺顯易懂，敘述詳實分析深入。本書對於有意投入藥品行銷領域者及醫藥行銷師，是一本專業易讀的入門書。 ──中華民國藥品行銷暨管理協會常務監事 莊俊三 宗成兄與陳博士結合多年研究及實務經驗，記錄臺灣藥品行銷人員在不同年代面對各種挑戰，拼博創業之奮鬥史。本書從早年寄藥包到抗生素、三高、精神科等慢性病藥，到最近癌症、疫苗、孤兒藥、生物製劑、消費保健品之行銷模式皆有詳實敘述，更提供業界各領域之成功案例，可為有志者借鏡。 ──景安興業股份有限公司董事長 蕭登斌 《藥向前行》敘述臺灣藥業50 年來因社會環境改變而衍生的行銷手法演進，回顧歷史也展望將來。作者以其銳利的眼光、實作的經驗娓娓敘述，暢快可讀，實堪有志者參酌！ ──台大EMBA 校友基金會董事 李謀進 本書為臺灣藥品行銷發展及創業活動留下寶貴紀錄，對藥業趨勢提出精闢見解，值得業界同仁詳閱。從歷史掌握全局，面對挑戰，讓我們一起「藥」向前行！ ──中華民國藥品行銷暨管理協會理事長 梁明聖 本書耗時三年蒐集資料及專訪成功人士，詳實記載數十年來臺灣藥品行銷發展。強力推薦給有心掌握藥品行銷之鑰的醫藥行銷專業人員。 ──台北市西藥代理商業同業公會顧問 李勝文

《醫藥行銷》在2000年推出後，已成為行業內廣受讚譽的經典之作，而在經過台灣藥品行銷暨管理協會（TPMMA）專家群的重新詮釋，此書以全新面貌重回讀者手中。 本書的再版進行了全面的修訂和更新，以反映醫藥行銷領域的最新發展。除了增加新的章節，也涵蓋了數位化行銷、銷售技巧以及最新醫藥行銷觀念等重要主題。隨著技術和消費者行為的不斷演變，這些內容對於成功的行銷策略至關重要，以幫助讀者更好地理解理論與實踐的聯繫。 這本再版的《醫藥行銷》相信能夠為醫藥行銷從業人員提供寶貴的知識和實用的指導。無論您是剛剛踏入這個領域，還是已經擁有豐富經驗的專業人士，相信本書都能為您帶來新的啟發和思考。

本書關注臺灣藥業歷史及行銷專業化的變遷，以關鍵人物的口述及文獻資料為基礎，呈現制度、經營者及市場環境互動而成的臺灣藥品行銷發展。作者除了為臺灣藥業歲月風華留下紀錄，也澄清許多似是而非的印象，有助於國人理解臺灣藥業的貢獻及創業精神。本書指出，近百年來，由「寄藥包」的純粹藥品販售行為，發展到晚近的全方位行銷體系，藥品流通產業在臺灣的發展，是一部藥界人士精益求精，突破困境的奮鬥史，而藥品行銷更是臺灣醫療