路守治

你可能從來沒有想過你可以成為超級業務員★你要銷售的是你自己★本書教你如何用銷售DNA 打造收錢體質，發掘自己的銷售天賦及潛在客戶，在每一次議價中，都得到雙贏。打造在任何時間、任何地點，銷售產品給任何人的能力！！您將學會★ 掌握並克服銷售過程中的11 大挑戰★ 成為頂尖業務的八大修煉之道★ 完美運用23 個絕對成交的關鍵流程 本書介紹 你在銷售的是你自己！銷售DNA是什麼？你可能從來沒想過你可以成為超級業務員？你可能不知道你一直以來都在銷售？沒錯，你在銷售的是你自己！每次在我的課堂當中，我都會先問現場的學員：「喜歡銷售的請舉手？不喜歡銷售的請舉手？讓我看看現場有沒有人走錯教室。」相同的問題一樣問這本書的讀者：「你喜歡銷售嗎？」讓我們現在想一想，銷售適用在哪些領域？ 在家裡，好的父母親銷售他的家庭文化給他的子女，孩子有家教懂得做人處事的道理。 在學校裡，好的老師教導他的學生專業知識，讓學生考取高分，學以致用，出社會變成有用的人才。 在社會企業裡，好的老闆宣揚、銷售他公司的理念及願景，吸引優秀人才加入他的團隊。 在國家政治裡，好的政治人物透過演說，銷售他的政見給他的選民。人民認同他，進而投票支持。政治人物一旦當選，政見得以推動，國家得以安康。所以銷售適用哪些領域？答案是：所有領域！人生無處不銷售！每個人都是銷售員。任何成功都等於銷售成功！早晨，從你眼睛張開起床，到晚上睡著閉上眼睛。你不是在對別人銷售，就是別人在對你銷售。我們都聽說過，從事銷售業務工作，是賺錢最快速的方法之一。也是大多數的老闆、創業家，人生必經的道路。可是又為什麼這麼多的人不喜歡銷售、從事銷售工作呢？從心理學的統計數據來看，人們不喜歡銷售大概有這三大主因，歸納如下：1 曾經有被強迫推銷的經驗這可能會使他們對銷售的觀感和態度產生負面影響，使他們不喜歡銷售。被強迫推銷通常指的是，在購買產品或服務時感受到強烈的壓力，或者遇到具有侵犯性或欺騙性的銷售手段。這種經驗可能會讓人感到不舒服、不信任，甚至是對整個銷售行業產生厭惡感。因此，他們不想成為這樣的「加害者」，讓人有不舒服的感覺。2 壓力和拒絕感銷售工作往往需要面對壓力和拒絕。許多人不喜歡被拒絕，或覺得難以處理壓力，這使得他們不願意從事銷售工作。所以當他們嘗試銷售行為時，因專業不足等因

全球首富的共通點是什麼？答案是一個「有錢人的腦袋」！你，渴望不用再為錢工作嗎？「不用再為錢工作」並非叫你做個廢人不去工作，而是鼓勵你透過學習，了解金錢運作的邏輯，學會透過資產創富，輕輕鬆鬆「讓資產為自己工作」，進而享受財務自由的人生，把精力與時間留給人生中更多美好的事物。你可曾想過如果有一天，當你不用再依賴工作上的收入，不用忍受厭煩的老闆指揮命令，更不用浪費時間通勤上下班？ 你可曾想過如果有一天，

延續本系列書第一冊，這回設定的主題正是「有錢業務想得和你不一樣之十一大心法」，強調的主題，是兩種對比的思維，亦即所謂「有錢業務」和「貧窮業務」的不同思維。同樣地，針對每個心法，我們邀請不同產業的朋友們聊聊他們的故事。結合這十一個心法，另外還加上一條「任何人都可以扮演業務的角色」，這回總共有十二位學員，一起來分享他們的故事。教育培訓事業建立，緣自於作者想要對社會有所貢獻的熱誠，這系列書出版的初衷，導

「從理論定義上而言，『業務』的活動主體是通過一系列理論與實踐（或原理與行為）來重組和揉合（包括美化、排序、組合等）有形與無形的資源，使得新生資源具備吸引客體關注或交付使用的能力，且可為主體帶來利益的可重複的健康人類社會活動」――摘自《維基百科》 業務力，就是你翻轉人生的超能力！ 業務，意指「有目的」的工作或項目。業務，也是業務員、業務相關從業人員的簡稱，是一群專門做銷售、行銷的工作者；負責將公司之

一本令人相見恨晚的商業謀略傑作！為讀者們建立起一個跨時空的翻譯平台！經典謀略學《孫子兵法》，穿越古代到現代、從東方到西方，跨越戰場到商場、實體到虛擬。由四位企管顧問界的權威精采詮釋經典謀略絕學，帶領你一窺商業世界的戰國秘辛，領悟中國兵法奇書的實務應用，共創雙贏時代！本書超譯《孫子兵法》50大原則瞬息萬變是商業裡的定律，一定要懂得「攻奇不備」原則！改朝換代是企業裡的常態，一定要懂得「順勢而為」原則！